6. Пропаганда.

Наряду со стимулированием сбыта одним из основных средств стимулирования является пропаганда. Пропаганда включает в себя использование редакционного, а не платного места или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи способствовать достижению поставленных целей. Результаты пропагандистской деятельности иногда оказываются блестящими.

Возьмем, к примеру, фильм Возвращение Джеди. Возвращение Джеди это третий фильм из серии Звездные войны и одновременно маркетинговый феномен. Со дня премьеры сбыт плакатов, игрушек, футболок и костюмов с героями фильма идет бурными темпами. Иллюстрированный сценарий фильма находится на первом месте в списках бестселлеров во всех концах страны. Сеть ресторанов и закусочных Бергер кинг интенсивно рекламирует свою кампанию по стимулированию сбыта, призами в которой служат стаканы с изображениями персонажей фильма. Фирма Пепперидж фармс продает печенье под названием Джеди. Ванильное олицетворяет героев, ореховое разные живые существа, а шоколадное злодеев. Журнал Тайм посвятил фильму заглавную статью, вынеся на обложку фотографии сцен из него. Газеты и информационные программы телевидения рассказывают о преданных поклонниках, по нескольку дней стоящих в очередях за билетами, и берут интервью у тех, кто хочет посмотреть фильм снова и снова. Пропагандой пользуются для популяризации марочных и обычных товаров, лиц, мест, идей, деятельности, организаций и даже целых стран. Торговые ассоциации прибегают к пропаганде для возрождения интереса к таким товарам, как яйца, молоко, картофель. Организации прибегают к пропаганде для привлечения внимания или для исправления неблагоприятного представления о себе.

На сегодняшний день «растопить лёд» между поставщиком и потребителем можно не только рекламными роликами и баннерами. Иногда небольшой сувенир с логотипом компании (ручка, календарь, флажок), подаренный покупателю, остается в его доме на долгие годы, напоминая о Вас и подсознательно предопределяя его дальнейший выбор. Поэтому промо – акции по распространению сувенирной и полиграфической продукции вполне могут обеспечить Вам желаемый результат.

Маркетинговые и рекламные методы и технологии достигли к настоящему моменту небывалых высот. Это целая индустрия, в которой трудится огромное количество специалистов: маркетологов, рекламистов, pr-менеджеров и тд. Не будет преувеличением сказать, что продвижение товаров и услуг – это настоящее искусство. Задача грамотного руководителя – выбрать для этого талантливых людей и наиболее подходящие инструменты [3].

Каждый из представленных методов является эффективным, однако при этом необходимо учитывать ситуацию, в которой происходит продвижение товара.

Так в сфере производства назначения относитель­ная значимость видов продвижения будет снижаться в следу­ющем ряду: персональные продажи, стимулирование сбыта, реклама, формирование общественного мнения.

В сфере услуг – стимулирование сбыта, связи с общественностью, личные продажи, реклама. 

В сфере торговли – по значимости виды продвижения могут быть расположены в следующем порядке: реклама, стимулирование сбыта, персональные про­дажи, формирование общественного мнения.

Выводы по главе I

Таким образом, анализируя вышеизложенный материал можно сделать следующие выводы:

– интегрированные маркетинговые коммуникации в современной России наиболее востребованы при позиционировании и продвижении компании/организации.

– новый способ понимания целого в процессе позиционирования и продвижения, которое нам видится составленным из таких отдельных частей, как реклама, связи с общественностью, маркетинг и стимулирование сбыта, материально-техническое снабжение, организация взаимоотношений с сотрудниками и др.,

Необходимо подчеркнуть, что выбор средств продвижения компании зависит от цели. Если основная цель компании является продвижение на конкурентном рынке, то лучше всего из подобных мероприятий подойдет: розыгрыш, лотерея, так как они обычно более масштабны и по результативности наиболее эффективны для формирования имиджа, благоприятного отношения со стороны потребителей и создания позитивного восприятия.