3) Метод предельных издержек.

Встречаются экономические ситуации, когда доход от текущего объема продаж в денежных единицах покрывает не только переменные расходы при данном количестве реализованного товара, но еще и совокупные постоянные издержки, однако уровень заданного объема продаж в натуральном выражении еще не достигнут. Тогда для стимулирования покупательского спроса в условиях его высокой эластичности и отсутствия других вариантов его стимулирования целесообразно воспользоваться методом предельных расходов (англ. marginal cost pricing) и установить цену товара на уровне переменных расходов.

Метод предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства. Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности таковыми принято считать переменные расходы. В этом случае цену рассчитывают по формуле:

где Ипер. – сумма предельных (переменных) издержек на единицу, руб.

Метод предельных (маржинальных) издержек по­зволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. Но он является более сложным, чем метод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию. В случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене. Применяют его в различных ситуациях:

• если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже покрываются текущим объемом производства. В данном случае с целью расширения объема продаж предприятие может пойти на формирование цены с учетом только переменных издержек;

• если предприятию необходимо завоевать долю рынка, и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке. В этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров.

В части ценообразования этот метод наиболее эффективно использовать для определения цены изделия, при имеющихся свободных производственных мощностях, а также для определения минимальной цены краткосрочных продаж.

В российской практике метод не распространен, что вызвано неурегулированностью принципов управленческого и налогового учета.

4) Метод анализа безубыточности.

Этот метод сводится к определению точки безубыточности производства – т.е. такого объема продукции, при реализации которого достигается нулевой результат: предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков.

Английское название анализа безубыточности - CVP-анализ (cost - volume - profit, то есть «затраты - выпуск - прибыль») или Break - even - point (точка прерывания, точка безубыточности в данном случае).

Обязательное условие расчетов при анализе безубыточности - разделение затрат на переменные и постоянные. Для определения точки безубыточности применяют такие методы, как:

• математический;

• метод маржинального дохода;

• графический.

Математически точка безубыточности определяется следующими формулами:

1) в денежном выражении

Тбд = В*Зпост/(В - Зпер)

2) в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):

Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер), где

В	—	выручка от продаж;
Зпер	—	переменные затраты. VC – переменные затраты (variable cost);
Зпост	—	постоянные затраты. FC – постоянные затраты (fixed costs);
ЗСпер	—	средние переменные затраты (на единицу продукции);
Тбд	—	точка безубыточности в денежном выражении;
Тбн	—	точка безубыточности в натуральном выражении.

Принято следующее обозначение затрат:

TC - total costs, общие затраты (на весь объем продукции).

VC – variable costs, переменные затраты.

FC – fixed costs, постоянные затраты .

AC - average costs, средние затраты (на единицу продукции).

TVC – общие переменные затраты.

AFC – средние постоянные затраты.

TC = TFC + TVC

AC = AFC + AVC

AC = TC / Q

В – выручка

В = P × Q

Где Р – цены,

Q – объем продаж.

Определение точки безубыточности с использованием маржинального дохода представляет собой альтернативу математическому методу. Точка безубыточности будет достигнута в том случае, когда предприятие получит доход, достаточный для покрытия постоянных затрат (см. схему директ-костинга).

Формула точки безубыточности выводится следующим образом:

1) Выручка – Переменные затраты = Маржинальный доход.

2) Суммарный маржинальный доход - Суммарные постоянные затраты = Прибыль.

3) Так как в точке безубыточности прибыли нет, то:

Маржинальный доход на единицу продукции * объем реализации = суммарные постоянные затраты.

4) Таким образом, формула для расчета точки безубыточности (Т_б) с использованием метода маржинального дохода будет иметь следующий вид:

Т_б = Суммарные постоянные затраты / Маржинальный доход на единицу продукции.

Графически точка безубыточности находится на пересечении кривой общих затрат и выручки (рис. 4.7).

Модель ценообразования выглядит следующим образом:

Ц = Общие расходы на единицу =

= Переменные расходы на единицу + Постоянные расходы на единицу

График безубыточности в различных его модификациях широко используется в современной экономике. Несомненное преимущество этого метода заключается в том, что с его помощью можно быстро получить довольно точный прогноз основных показателей деятельности предприятия при изменении условий на рынке.

Существенный недостаток рассматриваемого метода состоит в том, что установление цены зависит от эластичности спроса по ценам, а график безубыточности этого не отражает. Поэтому фирма должна проанализировать все возможные варианты установления цены, прежде чем принять окончательное решение.

Целевая прибыль определяется путём надбавки к цене после определения точки безубыточности (рис. 4.7).