4.5. Затратные методы ценообразования.

Суть затратного метода ценообразования - в учете издержек и установление таких цен на услуги, которые бы обеспечили окупаемость издержек и нормативный уровень прибыльности. В качестве издержек могут рассматриваться полные, частичные и капитальные затраты.

То есть, затратные методы определяют цену по принципу «затраты плюс прибыль».

Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что:

• в условиях административных методов управления экономикой они превалировали;

• в их основе лежит калькуляция издержек производства, сбыта, послепродажного обслуживания, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить;

• привязка цены к затратам на производство услуги упрощает решение задачи (все необходимые данные для расчета цены присутствуют внутри компании);

• при использовании данного метода компаниями какой-либо отрасли их цены оказываются схожими (сходные или совпадающие цепочки поставок), а конкуренция вследствие этого сводится к минимуму;

• данный метод является более справедливым по отношению к покупателю услуги (метод относится к «интуитивно понятным» на бытовом уровне).

Основным преимуществом затратного метода ценообразования, считается гарантированный уровень прибыльности и простота. Тем не менее, простота здесь - понятие весьма условное, поскольку метод предполагают наличие достоверной и полной информации об издержках, приходящихся на единицу услуги. Реально существующая на сегодняшний день система бухгалтерского учета такой информации не дает. Чтобы получить ее, необходимо наладить систему управленческого учета.

Сфера применения затратных методов ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены (цены сделки) нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

Как уже было отмечено, все издержки можно подразделить на прямые (переменные, непосредственно относящиеся к производству) и накладные (делятся на переменные и постоянные). Центральным вопросом оценки себестоимости продукции является следующее - какой период выбрать для отнесения постоянных производственных издержек:

• период, в котором издержки фактически появляются,

• период, в котором продукция реализуется.

Для решения этих вопросов существует два метода: метод полных затрат (издержек) и метод переменных затрат.

1) Метод полных издержек.

У этого метода существуют и другие названия: метод Издержки плюс, метод поглощённых затрат, абзорпшен-костинг (absorption costing), Full Cost Pricing, Cost Plus Pricing.

Суть метода состоит в том, что все производственные издержки (переменные и постоянные) относятся на себестоимость произведенной продукции и, следовательно, пропорционально распределяются между реализованной продукцией и продукцией, оставшейся на складе (рис. 4.5).

При методе полных издержек применяется показатель «валовая прибыль», равный разнице между объемом продаж и цеховой себе­стоимостью (сырье и основные материалы, заработная плата произ­водственных рабочих с налогом, общепроизводственные расходы).

Цена по методу полных затрат определяется следующим образом:

Ц = Иед. + Приб.ед.,

где Ц -  продажная цена;

И_ед. - полные издержки на единицу продукции;

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, цена определяется:

Ц = И_ед. (1+ R/100),

где R  - ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Достоинства и недостатки метода соответствуют достоинствам и недостаткам затратных методов ценообразования в целом (см. выше). Но можно отдельно выделить достоинства метода:

1. относительная простота и удобство;

2. обеспечение полного возмещения всех затрат независимо от характера их происхождения;

3. возможность получения максимально возможной в данной ситуации прибыли;

4. метод применяется в бухгалтерском учете, а так же соответствует требованиям налогового учета.

Метод имеет и ряд недостатков:

1. достаточно сильно искажает объем постоянных затрат в себестоимости отдельного вида продукции;

2. не позволяет определить места и причины возникновения этих затрат в себестоимости отдельного вида продукции;

3. не позволяет выявлять резервы снижения затрат, в результате чего заинтересованность в снижении себестоимости продукции выражена слабо;

4. при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;

5. любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным.

Метод полных издержек применяется на предприятиях:

• с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам;

• для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов;

• при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности;

• для нужд налогового учета;

• в случае, когда доля общепроизводственных затрат в себестоимости невелика (не более 10%).

Значительно повышает точность калькуляции издержек метод нормативных затрат, или «стандарт-кост». В нем учтены многие недостатки, присущие методу учета полных затрат. Альтернативой расчета себестоимости продукции по методу полной себестоимости является метод прямых (переменных) затрат.