3.8. Ценообразование

Структура отпускной цены оптового звена имеет вид

ООЦ _{БЕЗ НДС} = ОЦ_{БЕЗ НДС} + ∑ ОН,

где ООЦ _{БЕЗ НДС} – отпускная цена организации-оптовика (оптовая цена) без налога на добавленную стоимость (НДС)

ОЦ _б\НДС – отпускная цена организации-изготовителя (отпускная цена) без НДС

∑ ОН – сумма оптовой надбавки

∑ ОН = ОЦ _б\НДС * % ОН

где % ОН - % оптовой надбавки

Структура свободной розничной цены имеет вид

а) если товар поступает от организации-изготовителя

РЦ_СВ = ОЦ _б\НДС + ∑ тн + ∑ НДС где РЦ_СВ – свободная розничная цена

∑ тн – сумма торговой надбавки

∑ тн = ОЦ _б\НДС * %тн / 100, где % ТН - % торговой надбавки

РЦ _б\НДС = ОЦ _б\НДС + ∑ тн

∑ НДС = РЦ _б\НДС * %НДС / 100 где % НДС - % налога на добавленную стоимость

РЦ _{с НДС} = РЦ _б\НДС + ∑ НДС

б) если товар поступает от организации-оптовика, то расчет производят аналогично, но за основу берется не отпускная цена товара без НДС, а не оптовая цена без НЁДС

РЦ_СВ = ООЦ _б\НДС + ∑ тн + ∑ НДС

или

РЦ_СВ = ОЦ _б\НДС + ∑ он + ∑ тн +∑ НДС

Если не известна отпускная (оптовая) цена без НДС, а имеется отпускная (оптовая) цена с НДС, то необходимо рассчитать отпускную (оптовую) цену без НДС используют следующую методику:

1. Рассчитывают ∑ НДС, которую необходимо исключить из цены

∑ НДС_вх =

2. Определяют ОЦ _б\НДС ОЦ _б\НДС = ОЦ _{С НДС} (ООЦ _{С НДС} ) - ∑ НДС

Типовая задача 26

Определите розничную цену фуфайки детской. Отпускная цена с НДС фуфайки детской 18,3 руб. Размер оптовой надбавки – 8%, торговой надбавки – 22%. Ставка НДС по данному товару – 20%.

Решение:

1. Определяем ∑ НДС, которую необходимо исключить из отпускной цены

∑ НДС = 18,3*20/ (100+20 = 3,05 р.Рассчитываем отпускную цену без НДС

ОЦ _б\НДС = 18, 3–3,05= 15,25 руб.

2. Определяем ∑ оптовой надбавки

∑ ОН = 15,25*8/100 = 1,22 р..

3. Рассчитываем оптовую цену товара без НДС

ООЦ _б\НДС = 15,25+ 1,22= 16 ,47 р..

4. Определяем ∑ торговой надбавки

∑ ТН = 16,47*22/100 = 3,62 р.

5. Рассчитываем розничную цену без НДС

РЦ _б\НДС =16,47+ 3,62=20,09 р..

6. Рассчитываем ∑ налога на добавленную стоимость

∑ НДС = 20,09*20/100 = 4,02 р.

7. Рассчитываем розничную цену с НДС

РЦ _{С НДС} = 20,09+ 4,02 = 24,11 р.

Ответ: розничная цена фуфайки детской составит24р.11 коп.

3.9. Анализ и планирование доходов в торговле

Существуют различные подходы к понятию «доход» как категории экономики.

Согласно международным стандартам финансовой отчетности доход – это валовой приток экономических выгод за период, возникающий в ходе обычной деятельности организации, когда этот приток приводит к увеличению собственного капитала, за исключением вкладов акционеров.

Доход – это получение организацией собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности. В национальном экономическом обороте понятие и состав доходов регламентируются инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30 сентября 2011 г. № 102.

доходы согласно инструкции – увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников).

По характеру деятельности совокупный доход организации делится на доходы по текущей деятельности, доходы по инвестиционной деятельности, доходы по финансовой деятельности и иные доходы

Наибольший удельный вес в совокупном доходе организаций торговли занимает валовой доход от реализации.

Согласно ГОСТ 1393-2003 «Торговля. Термины и определения», введенному 1 ноября 2003 г., валовой доход торговли представляет собой показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности. Он определяется как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени.

Как экономическая категория валовой доход от реализации представляет собой часть стоимости товара (доходов по текущей деятельности), предназначенную для покрытия текущих расходов торговли и получения прибыли.

В денежном выражении валовой доход представляет собой сумму торговых скидок и надбавок от проданных товаров за определенный период времени.

Валовой доход от реализации выражается как в абсолютной форме (или денежной сумме), так и в относительной. Относительную форму валового дохода от реализации называют уровнем валового дохода. Он определяется в целом по организации, отдельным отраслям и товарным группам.

К показателям состояния и динамики доходов относятся уровень валовых доходов от реализации, размер и темп изменения уровня

Основными источниками получения валовых доходов от реализации являются торговые и оптовые надбавки, а также торговые и оптовые скидки.

Надбавка – основной источник дохода от реализации, представляющий собой часть стоимости товара и являющийся ценой торговых услуг, оказываемых населению и другим организациям торговой организацией.

Оптовая надбавка – это надбавка, взимаемая субъектом предпринимательской деятельности при осуществлении оптовой торговли товаром, им не произведенным.

Торговая надбавка – это надбавка, взимаемая торговой организацией или организацией производителя при осуществлении розничной торговли.

В основе определения размеров оптовой и торговой надбавок должны лежать затратность конкретного товара (издержкоемкость) и рентабельность его реализации.

Надбавки устанавливаются в процентах к отпускным (покупным) ценам без НДС.

Размеры торговых и оптовых надбавок дифференцируются в зависимости от категории товаров (регулируемые или нет) и торговых систем.

Оптовые надбавки при торговле на внутреннем рынке устанавливаются в размерах с учетом конъюнктуры рынка вне зависимости от количества участвующих в товародвижении торговых организаций, за исключением товаров, цены на которые регулируются Министерством экономики Республики Беларусь и облисполкомами. На эти товары устанавливаются предельные надбавки с учетом оптового звена.

При поставке товаров транзитом оптовая надбавка к отпускной цене организации или отпускной цене импортера устанавливается согласно конъюнктуре рынка за исключением товаров, на которые устанавливаются предельные торговые надбавки.

Торговые надбавки устанавливаются в процентах к отпускным ценам организаций-изготовителей или импортеров с учетом оптовых надбавок. Их размеры определяются с учетом конъюнктуры рынка, т. е. в зависимости от спроса за исключением товаров, цены на которые регулируются Министерством экономики Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполкомом.

В условиях конкуренции анализу валовых доходов торговой организации придается особое значение, так как повышается роль этого показателя в более эффективном и конкурентоспособном развитии организации.

Основная цель анализа доходов в организациях торговли – оценка состояния доходности организации с точки зрения покрытия доходами от реализации расходов по реализации и образования прибыли, а также выявление упущенных возможностей и резервов роста доходов в отчетном периоде.