8.4. Ассортиментная политика предприятия и ее влияние на формирование прибыли

Для оценки ассортиментной политики предприятия, как уже указывалось, используется целая система показателей, в том числе и получение максимума прибыли. На анализируемом предприятии изменение структуры реализации продукции способствовало увеличению суммы прибыли на 536 тыс. руб., так как в общем объеме реализации увеличился удельный вес высокорентабельных видов продукции. Чтобы установить, какие конкретно произошли изменения в ассортиментной политике предприятия, необходимо провести более детальный анализ структуры продаж с учетом уровня доходности отдельных видов продукции.

Из таблицы 8.5 видно, что более доходными видами продукций являются С и D. Увеличение их доли в общем объеме продаж способствовало увеличению прибыли. Влияние структурного фактора на изменение суммы прибыли можно рассчитать с помощью приема абсолютных разниц:

, (8.4)

где – сумма прибыли на условную единицу продукции или на один нормо-час на производство единицы i-го вида продукции; – фактический общий объем реализованной продукции в условно-натуральном выражении или в нормо-часах; – удельный вес і-го вида продукции в общем объеме реализации в условно-натуральном выражении или в нормо-часах, %.

В связи с увеличением удельного веса изделий С и D, которые имеют более высокий уровень прибыли на единицу продукции, средняя величина последней повысилась на 34 руб., а сумма прибыли – на 536 тыс. руб. (34 руб. * 15 760 туб).

Таблица 8.5

Расчет влияния структуры продукции на сумму

прибыли от ее реализации

Вид продукции	Объем реализации в условно-натуральном измерении, туб		Структура товарной продукции, %			Плановая прибыль на 1 туб, руб.	Изменение прибыли в среднем на 1 туб, руб.
	план	факт	план	факт	+, -
А В С D	5700 5600 2700 1900	4850 5300 3050 2560	35,85 35,22 16,98 11,95	30,77 33,63 19,35 16,25	-5,08 -1,59 +2,37 +4,30	1000 1000 1300 1626	-50,8 -15,9 +30,8 +69,9
Итого	15 900	15 760	100,00	100,00	-	1125,8	+34,0

Если предприятие производит неоднородные виды продукции, тогда структура реализованной продукции определяется отношением каждого вида продукции в оценке по плановой себестоимости к общему объему, реализации продукции в той же оценке. В этом случае для расчета влияния структурного фактора на изменение общей суммы прибыли используется модель:

, (8.5)

где – плановая рентабельность i-ыx видов продукции (отношение суммы прибыли к полной себестоимости реализованной продукции); – стоимость фактического объема продаж в целом по предприятию в оценке по плановой себестоимости продукции.

При этом следует иметь в виду, что результаты расчетов в данном случае будут не совсем точными, так как себестоимость реализованной продукции тоже подвержена влиянию структурного фактора. Согласно расчетам, проведенным по данной методике, за счет изменения структуры продаж прибыль на предприятии увеличилась только на 125 тыс. руб.