3.1. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

Анализ обычно начинают с изучения динамики выпу­ска и реализации продукции (табл. 2.1), расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

Объемы производства и реализации продукции долж­ны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу ко­торых принимаются цены базисного периода.

Базисные темпы роста выпуска и реализации продук­ции определяются отношением каждого следующего уров­ня к первому году динамического ряда, а цепные — к пре­дыдущему.

Как видно из таблицы 2.1, за последние пять лет объ­ем производства вырос на 20 %, а объем реализации — на 18 %. Если за предыдущие годы темпы роста производ­ства и реализации примерно совпадали, то за последний год темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции. Это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах органи­зации и об увеличении остатков отгруженной продукции, не оплаченной покупателями.

Таблица 2.1.

Динамика производства и реализации продукции

Год	Объем производства продукции в текущих ценах, млн. руб.	Средний индекс цен на продукцию	Объем производства в ценах базисного года, млн. руб.	Индекс роста		Объем реализации в ценах базисного года	Индекс роста
				Базисный	Цепной		Базисный	Цепной
2010	33615	1	33615	1	1	32 345	1	1
2011	41 178	1,25	32942	0,98	0,98	35010	1,08	1,08
2012	51744	1,22	33930	1,01	1,03	31670	0,98	0,9
2013	63500	1,18	35287	1,05	1,04	35354	1,09	1,12
2014	77400	1,15	37402	1,15	1,11	40475	1,25	1,14
2015	100320	1,2	40380	1,2	1,08	39350	1,22	0,97

Среднегодовой темп роста выпуска (Tв)i продукции можно рассчитать по среднегеометрической:

, (3.1)

В приведенном примере среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 3,7 %, а реализации про­дукции — 3,36 %

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) про­ изводится сопоставлением фактических данных по каждо­му виду продукции, по структурным подразделениям и в целом по организации (табл. 2.2).

Из таблицы видно, что за отчетный год план по выпу­ску готовой продукции перевыполнен на 4,5 %, а по реали­зации недовыполнен на 2,85 %, что также свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

Необходимо также проанализировать выполнение до­ говорных обязательств по поставкам продукции. Недовы­полнение плана оборачивается для организации уменьше­нием выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и экспорту продукции.

Таблица 2.2.

Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции предприятием за 20____ год

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, млн. руб.				Реализация продукции, млн. руб.
	план	факт	+,-	% к плану	план	факт	+,-	% к плану
Пальто жен­ское черное	50000	66500	+ 16500	+33	52275	62730	+10455	+20,0
Пальто жен­ское серое	30000	17100	-12900	-43	31 139	18302	-12837	-41,2
Итого	80000	83600	+3600	+4,5	83414	81032	-2382	-2,85

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта, что повлечет за собой спад производства.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и вырабатываются корректирующие меры по выполнению договорных обязательств.

В процессе анализа производства и реализации про­дукции надо также оценить риск невостребованной продук­ции и изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины: неправильная ценовая политика организации на рынках сбыта; снижение конкурентоспо­собности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции; неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими организации и др.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей, повышение процентных ставок по вкладам, демографиче­ские, социально-экономические, политические и др.

Риск невостребованной продукции бывает преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если до­полнительные затраты на улучшение качества продукции, упаковку, рекламу превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот. Риск невостребованной продукции может быть обнару­жен на предпроизводственной, производственной и после производственной стадиях.

В зависимости от времени обнаружения риска невос­требованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его дру­гим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен по­сле изготовления продукции, то нужно думать, как избе­ жать банкротства, потому что невостребованная продук­ция — это прямой убыток для организации. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или до­говорами на его поставку.