2. Формирование сбытовой стратегии

Сбытовая стратегия - комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение товаров до потребителей и организацию их эффективного потребления (эксплуатации). Выбор каналов сбыта товаров является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии.

Канал сбыта (распределения) — совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя.

Деятельность каналов сбыта характеризуется собственными функциями, условиями и ограничениями.

В маркетинге каналы сбыта выполняют разнообразные функции:

* распределение и сбыт произведенной продукции;

* закупку требуемых для производственного процесса сырья и материалов;

* маркетинговые исследования, в частности, исследования рынка и запросов потребителей, а также сбор соответствующей информации;

* установление непосредственных контактов с потребителями и конечными покупателями товаров, проведение переговоров;

и др.

Методы сбыта товаров

Существующие каналы товародвижения предполагают использование трех основных методов сбыта:

Прямой, или непосредственный, сбыт предусматривает, что водитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.

При косвенном методе сбыта производитель товаров использует услуги различного рода независимых посредников.

Комбинированный, или смешанный, сбыт — метод, при котором производитель использует как прямой, так и косвенный сбыт.

3. Задача. В хозяйстве имеется 29 механизаторов, в том числе 6 первого и 13 второго класса, остальные третьего класса. Определить средний процент доплаты за классность.

(6*20%+13*10%+10)/29=8,9%

30Й 1.Энергетические ресурсы апк, пути ресурсрсб-ия

Энергоресурсы – это наиболее активная часть материальных ресурсов. Материальные ресурсы включают: механические и электрические двигатели, раб.скот в пересчёте на мех.силу. наибольший удельный вес занимают мех. двигатели.

Особенность энергоресурсов – они используются в году неравномерно.

В сбережении энергоресурсов важное место занимает электрификация, которая способствует механизации и автоматизации производства.

Показатели: энерговооружённость, энергообеспеченность, электрообеспеченность = сумма потреблённой электроэнергии / S пашни

Важным является поставка топлива.

На 1га пашни в РБ используется 120-130 кг ДТ, бензина 41-45 кг. В перспективе можно использовать нетрадиционные виды топлива – рапсовое масло.

Ресурсосбережение:

-строгое нормирование по видам работ

-оптимальный режим работы машин

-заправка через заправочные колонки

-нормирование топлива по моточасам

-применение достижений НТП

-новые технологии уменьшают расход энергии на единицу продукции

Электроэнергия в с/х организации в основном поступает из гос. энергосистемы концерна «Белэнерго». Электрохоз-во с/х организаций включает: электролинии, электростанции, трансформаторы, электродвигатели и др. оборудование. Электрификация позволяет снизить затраты живого труда по сравнению с ручным, немеханизированным. Использование электрической энергии значительно улучшает санитарно-гигиенич. условия труда, повышает его эффективность и привлекательность. Потребность в электрической и тепловой энергии определяют для растениеводства определяют по технологич. картам и нормам потребления энергии. В животноводстве расход электрической энергии планируют по нормам на 1 среднегодовую голову скота. Во вспомогательных и обслуживающих подразделениях расход электроэнергии оределяют умножением мощности электродвигателя на продолжительность его работы в течение года. На освещение культурно-бытовые нужды также разработаны нормативы. Экономии электроэнергии и повышению срока службы электрооборудования способствуют: выравнивание графика ее использования в течение суток, использование передвижных электродвигателей, подключение к одному электродвигателю нескольких машин.