43. Анализ сильных и слабых сторон фирмы.

Аббревиатура SWOT означает:

• Strengths - сильные стороны компании

• Weakness - слабые стороны компании

• Opportunities – возможности компании для развития и повышения финансовой эффективности

• Threats – угрозы для компании, которые могут представлять конкуренты, администрация, смена спроса потребителя, природные факторы.

Иначе говоря, SWOT анализ – это анализ сильных и слабых сторон организации и возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. «S» и «W» относятся к состоянию компании, а «O» и «T» к внешнему окружению организации. По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние недостатки требуют скорейшего устранения.

Основные параметры SWOT анализа

Неотъемлемыми частями SWOT анализа можно назвать внутренний аудит компании и аудит внешней среды. Внешний аудит, или анализ угроз и благоприятных возможностей внешней среды.

В процессе проведения внешнего аудита оценивается привлекательность рынка и другие возможности и угрозы внешней среды. Оценивая привлекательность рынка, следует обратить внимание на:

- Тенденции рынка. Целью анализа тенденций рынка является описание развития спроса в каждом из сегментов рынка;

- Поведение покупателей. Необходимо оценить поведение покупателя при покупке, использовании и владении товара, покупательские привычки, факторы, влияющие на процесс совершения покупки, анализ имиджа торговой марки или компании;

- Структура сбыта. Здесь необходимо оценить ожидаемое состояние сети дистрибьюции, ожидания и мотивацию партнеров кампании;

- Конкурентную среду. Не забудьте оценить в этом разделе анализа все четыре конкурентные силы по Портеру, рыночную силу потребителей и поставщиков, угрозу товаров субститутов (заменителей), барьеры входа на рынок.

Кроме того, важное влияние на успешность компании могут оказывать следующие факторы внешней макросреды, на которые, как правило, компания влиять не может

- Экономическое положение страны, региона. Изменение показателей ВНП, возможные крупные изменения в экономике, которые могут повлиять на вашу компанию, ожидаемая инфляция и ее влияние на бизнес. Думаю, комментарии излишни. Правильная оценка возможностей и угроз экономической ситуации позволит , например, своевременно внести жизненно важные изменения в ассортиментную и ценовую политику компании;

- Социально-демографические факторы;

- Изменение технологий. Также бывает критическим, особенно если на рынке ожидается появление товаров-субститутов, которые могут превратить товар компании в «устаревший хлам»;

- Экологическая среда также должна учитываться некоторыми компаниями;

44. Snw – подход к анализу внутренних ресурсов.

SNW- подход. Это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. Это аббревиа­тура 3-х англ. слов ( S - сильная позиция, N -нейтральная позиция, W- слабая позиция). Цели подхода - 1) выявить сильные стороны как хороший ресурс орг-ции и сохранить и исполь­зовать для построения конкурентного имущест­ва, слабые стороны (как основа конкурентного недостатка) - устранить или ликвидировать. Также предлагает среднесрочное состояние. Основная причина добавления нейтральной стороны является то, что зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточ­ным состояние, когда данная конкретная орг-ция относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находятся в состоянии N, и только по одному в состоянии S. В качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднесрочное состояние для дан­ной ситуации. Предлагается заполнить таблицу (примерно 30 позиций) в зависимости от ситуа­ции, выбрать одну из 3-х альтернативных пози­ций (S, N, W). Альтернатива - качественная оценка соответствующей позиции внутренней среды. Новые информационные технологии моделирования бизнес-процессов позволяют при проведении SNW-анализа описать внутреннюю среду компании с любой степенью тщательно­сти, а значит быстро и удобно распределить на хорошие и плохие не отдельные, а все описан­ные при моделировании компоненты, получая в результате диагностическую картину внутрен­ней среды компании. В итоге внутренняя среда оказывается оцененной и описанной в мельчай­ших подробностях. Нужно поставить плюсы или минусы в десяток граф. С помощью программы провести сопоставление списков факторов ана­лиза со стратегией орг-ции и на этой основе оптимизировать процесс реорганизации. Вывод SNW-анализ конкурентоспособности продук-тов, товаров, услуг

53. Матричный анализ хозяйственного портфеля. Одним из наиболее распространенных методов оценки качества видов деятельности диверсифицированной компании является матричный анализ ее хозяйственного портфеля. Матрица хозяйственного портфеля представляет собой таблицу, в которой сопоставляются стратегические позиции каждого структурного подразделения диверсифицированной компании.

Матрица может, быть построена на основе любой пары показателей, характеризующих стратегические позиции. Наиболее существенными являются темпы роста отрасли, доля рынка, долгосрочная привлекательность отрасли, конкурентоспособность и стадия развития данного продукта или рынка. Обычно одна ось матрицы отражает привлекательность отрасли, а другая - положение конкретных видов деятельности в ней. Три типа матриц хозяйственного портфеля применяются наиболее часто - матрица "рост/доля", разработанная компанией Boston Consulting Group, матрица "привлекательность отрасли/положение в конкуренции", созданная /компанией General Electric, и матрица жизненного цикла отрасли Hofer/A.D. Little.

54. Матрица Игоря Ансоффа, ее вид и назначение. Игоря Ансоффа предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка. По одной оси в матрице рассматривается вид товара – старый или новый, по другой оси – вид рынка, также старый или новый.

Таблица 1. Матрица Ансоффа.

Вид рынка	Старый рынок	Новый рынок
Старый товар	Совершенствование деятельности	Стратегия развития рынка
Новый товар	Товарная экспансия	диверсификация

Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).

Рекомендации по выбору стратегии в матрице Ансоффа следующие:

1. Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на рынок).

2. Товарная экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж.

3. Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна,

4. Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков.

55. Матрица Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ - матрица).

Создана основателемБостонской консалтинговой группыБрюсом Д. Хендерсеном^[1]для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. В его основу заложены две концепции:жизненного цикла товара(вертикальная ось) иэффекта масштаба производстваили кривой обучения (горизонтальная ось).

«Звезды» Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Прибылью Требует существенных инвестиций.

«Дойные коровы» («Денежные мешки») Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать.Не требуют существенных инвестиций, могут сами существовать на рынке.

«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)

Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.

«Трудные дети» Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необход объективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста рынка);

 наглядность получаемых результатов и простота построения;

 она позволяет сочетать анализ портфеля с моделью жизненного цикла товара;

 проста и доступна для понимания;