61. Сущность метода «анализа безубыточности».

Методом, решающим задачу обратную задаче рассмотренной выше, является "Анализ уровня рентабельности (безубыточности)". В результате анализа определяется точка рентабельности, соответствующая тому объему выпуска, при котором доход, в результате производства и реализации, равен общим издержкам при установленной цене. Исходными данными для определения объема выпуска, обеспечивающего безубыточность производства в этом случае выступают: общие постоянные затраты, устанавливаемая цена реализации и переменные издержки на единицу продукции.

При использовании "Анализа уровня рентабельности (безубыточности)" исследователь последовательно определяет приемлемые объемы выпуска при различных вариантах цены.

Графический вариант определения точки безубыточности как в курсовой

Формула для расчета точки безубыточности имеет следующий вид

Q – объем выпуска (реализации), шт.; З_{общ.пост} – общие постоянные издержки на выпуск (реализацию) партии товара (Q), руб. З_пер – переменные издержки на единицу продукции, руб.; Ц – цена реализации, руб

62.Управление ценой. Методы установления цен, ориентированных на условия конкуренции.

Условия при которых выполняется конкурентоспособность: 1. цена, с которой организация выходит на рынок, должна быть не ниже затрат на изготовление товара; 2. цена, по возможности, должна быть ниже цен конкурентов. Предел понижения цены, ограничен затратами организации на производство и реализацию продукции. А верхний предел повышения цены связан с уровнем цен, сложившимся на рынке. Влияние фактора конкуренции при установлении цены во многом зависит от типа рынка, который характеризуется количеством продавцов и покупателей, а также степенью дифференциации товаров. Различают следующие типы рынков: рынок чистой конкуренции, рынки гомогенной и гетерогенной олигополии, рынок монополистической конкуренции и рынок чистой монополии.

1) В целях корректировки отпускных цен, производители используют метод "Сравнения цен".

Последовательность действий при определении цены методом сравнения: 1. Из рыночной цены товаров-конкурентов вычитают величину торговой надбавки, 2. Сравнивают цену, установленную производителем с ценой конкурирующего товара. 3. Анализируют возможности организации по изменению отпускной цены. 4. Принимают решение о повышении или понижении цены.

2) В качестве показателей, которые характеризуют состояние конкурентной среды, можно использовать показатели интенсивности конкуренции и воспринимаемой потребителями ценности товара. Матрица "Интенсивность конкуренции/Воспринимаемая ценность товара":

	Воспр ценность товара
	Низк	Высокая
Низкая	1.	2.
Высокая	3.	4.

1.Недифференцированная олигополияСледование за лидером.

2. Монополия (дифференцированная олигополия)Установление цен лидера.

3. Чистая (совершенная) конкуренцияЦенообразование на основе текущих рыночных цен.

4. Монополистическая конкуренцияДифференциация.

3) Одним из методов конкурентного ценообразования также является метод конкурентных торгов, целью которого является обеспечение стабильной величины прибыли организации в условиях неопределенности при проведении коммерческих торгов за право продавать свой товар на конкретном рынке (тендер): 1. Экспертным путем устанавливается вероятность (α) выигрыша в торгах. 2. Рассчитывается величина т.н. "вероятностной прибыли" , где

П – прибыль, ожидаемая при установлении своей цены на уровне (Ц), руб.; Ц – цена товара, которую предлагает организация, руб.; З – затраты на производство, руб.; α – вероятность выигрыша в тендере, %. 3. Рассчитывается (П) для различных значений (Ц). 4. Принимается решение об установлении цены товара организации на торгах и величина цены, при которой организация откажется от участия в тендере.