- •Сущность маркетинга и его объекты.
- •Содержание маркетинга.
- •Цели и задачи маркетинга.
- •Роль маркетинга в современной организации.
- •Эволюция взглядов на маркетинг («классические» концепции маркетинга»).
- •Современные концепции управления маркетингом.
- •Маркетинговый комплекс (маркетинг-микс).
- •Отбор целевых рынков:
- •Разработка комплекса маркетинга:
- •Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий:
- •Маркетинговый контроль (контроллинг):
- •Процесс управления маркетингом.
- •Анализ рыночных возможностей:
- •13. Процедура и формы маркетинговых исследований (ми), их инструментарий.
- •Процедура и формы маркетинговых исследований (ми), их инструментарий.
- •Процедура и формы маркетинговых исследований (ми), их инструментарий.
- •18.Определение целей при планировании маркетинга.
- •24.Система маркетинговых стратегий.
- •1. Корпоративные стратегии:
- •Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне:
- •Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Портфельные стратегии.
- •Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Портфельные стратегии.
- •Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Портфельные стратегии.
- •Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Стратегии роста.
- •Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Стратегии роста.
- •Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Стратегии роста.
- •34. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне : Конкурентные стратегии.
- •35. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне : Конкурентные стратегии.
- •36. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне : Конкурентные стратегии.
- •37. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне : Конкурентные стратегии.
- •48.Жизненный цикл товара (жцт). Характеристики этапов жцт.
- •49.Марочная продукция. Функции марок (брендов).
- •50.Марочные стратегии: сущность, преимущества и недостатки.
- •52.Сущность метода анализа рентабельности ассортиментных групп (авс-анализ).
- •53.Сущность метода анализа стабильности продаж (xyz-анализ).
- •54.Сущность метода интегрированного авс-xyz анализа.
- •55. Цели и стратегии разработки новых товаров
- •56. Цели и стратегии модификации товаров
- •57. Сервисное обслуживание. Жизненный цикл сопутствующих услуг. Основные формы сервисного обслуживания.
- •58. Постановка целей ценообразования. Основные группы методов ценообразования.
- •60. Сущность метода «установления плановых цен».
- •61. Сущность метода «анализа безубыточности».
- •62.Управление ценой. Методы установления цен, ориентированных на условия конкуренции.
- •63.Управление ценой. Методы установления цен, ориентированных на потребителя.
- •64. Методы установления цен, основанные на равновесии спроса и предложения.
- •65.Управление ценой. Понятие «эластичности» спроса и предложения по цене.
- •67.Планирование распределения товаров: каналы распределения и определение интенсивности охвата.
- •Управление продвижением Индивидуализированные (прямые) продажи: сущность и формы.
- •Управление продвижением. Стимулирование сбыта: сущность и формы.
- •Управление продвижением
- •Управление продвижением
- •Управление продвижением
- •Управление продвижением
- •Управление продвижением
- •77. Измерение эффективности рекламы
- •78. Функциональные связи маркетинговой службы на предприятии.
- •79 Положение о службе маркетинга. Задачи, функции, права службы маркетинга.
- •84. Тенденции интернационализации бизнеса: возможности и барьеры.
- •85. Основные этапы глобализации бизнеса и их краткая характеристика.
- •86. Назовите основные возможности и ограничения международной сегментации при определении кластеров стран со спросом на схожие товары.
- •87. Назовите основные возможности и ограничения международной сегментации при определении сегментов, присутствующих во всех или во многих странах.
- •88. Назовите основные возможности и ограничения международной сегментации при выходе на различные сегменты в разных странах с одним и тем же товаром.
- •89. Тактика выхода на международный рынок.
- •90.Специфика маркетинговой деятельности российских предприятий на внутренних и внешних рынках.
- •40.Функциональные стратегии маркетинга: Стратегии сегментации рынка.
Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Стратегии роста.
Матрица И. Ансоффа – это инструмент для выбора стратегий развития, в зависимости: от перспектив продаж отдельных категорий товаров и наличия возможностей для проникновения данных товаров на конкретный рынок.
"Проникновение на рынок" |
"Развитие продукции" |
"Развитие рынка" |
"Диверсификация" |
Достоинства матрицы И. Ансоффа: - простота использования; - наглядность моделирования сложной маркетинговой реальности.
Недостаток: матрица рассматривает ограниченное количество характеристик – "товар"/"рынок".
Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Стратегии роста.
Матрица внешних приобретений рассматривает в качестве показателей роста такие характеристики как "область деятельности" (СХД) и "тип стратегии".
|
Тип стратегии |
|||
Диверс |
Интегр |
|||
Сферы хоз/д |
Нов |
"Дивергентные приобретения" (конгломератная (чистая) диверсификация) |
"Вертикальная интеграция" |
|
Сход |
"Конвергентные приобретения" (концентрическая диверсификация) |
"Горизонтальная интеграция" |
||
Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Стратегии роста.
Данный инструмент в качестве показателей для анализа использует следующие характеристики: эффект соотношения "издержки/объем" и эффект "дифференциации товара".
|
Эффект "издержки/объем" |
||
Высокий |
Низкий |
||
Эффект "дифференциации" |
Сильн |
"Специализированная деятельность" |
"Фрагментарная деятельность" |
Слаб |
"Концентрированная деятельность" |
"Бесперспективная деятельность" |
|
Эффект "издержки/объем" основан на учете "закона опыта", который го-ворит о том, что при удвоении объемов производства затраты снижаются, в сред-нем, на 20 %.
Исследователю необх-мо рассчитать соотнош-е издержек к объему в руб. Отнесение частного от деления к категории "низкий" или "высокий" производится методом экспертных оценок.
Характеристика стратегий роста, в соответствии с новой матрицей БКГ
Специализированная деятельность
"издержки/объем" - высокий
"дифференциация" - сильный
Дальнейшая стандартизация продукции
Дальнейшая дифференциация
Концентрированная деятельность
"издержки/объем" - высокий
"дифференциация" - слабый
Дальнейшее наращивание производственных мощностей и поглощение конкурентов
Переход на специализацию с целью достижения стабильной дифференциации
Фрагментарная деятельность
"издержки/объем" - низкий
"дифференциация" - сильный
Выполнение работ заказного характера, требующих разработки высокодифференцированного товара
Начальный уровень производства потенциально перспективного товара
Бесперспективная деятельность
"издержки/объем" - низкий
"дифференциация" - слабый
Освоение новых бизнес-направлений
Полное изменение характера деятельнсти организации
33. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: Конкурентные стратегии. Конкурентные стратегии определяют, каким образом организация может обеспечить конкурентные преимущества на рынке, с точки зрения привлечения большего количества потребителей. А также: каким образом противостоять конкурентам, каковы ключевые факторы успеха для рассматриваемого рынка и (или) сегмента, каковы сильные и слабые стороны организации по отношению к этим ключевым факторам, каковы сильные и слабые стороны самого опасного конкурента по отношению к этим же факторам.