84. Тенденции интернационализации бизнеса: возможности и барьеры.

Развитие зрелого внутреннего рынка предполагает выход предприятий на внешние рынки, что дает им ряд возможностей:

• Принципиально новая ситуация и появление новых конкурентов стимулирует дальнейшее совершенствование товара и действующих стратегий бизнеса.

• По мере усиления глобализации экономики растут возможности создания спроса на универсальные товары, что влечет за собой необходимость в международной сегментации.

• Выходя за пределы национального рынка, компания снижает свои риски, снижая зависимость от него (внутреннего рынка).

Одновременно, при выходе на региональные и глобальные рынки, предприятия могут сталкиваться со следующими барьерами: действующая тарифная политика, языковые проблемы, культурные различия, риски, связанные с возможной девальвацией или изменением курса, взяточничество чиновников, и др.

85. Основные этапы глобализации бизнеса и их краткая характеристика.

Компании, в своем движении к глобальной международной деятельности, проходят ряд этапов:

• активная работа на внутреннем рынке (внутренний),

• пассивный экспорт (международный),

• активный экспорт при участии дистрибьюторов (международный),

• открытие заграничных торговых филиалов (мультинационый),

• строительство предприятий в других странах (мультинациональный, глобальный),

• открытие региональных заграничных центров (мультинациональный, глобальный).

Различные этапы интернационализации определяют и различные подходы фирм к основным аспектам своей деятельности.

Характеристики различных стадий развития корпораций

Глобальная деятельность базируется на:

• технологическом развитии,

• инновациях,

• базовой концепции,

• соответствующем маркетинге.

86. Назовите основные возможности и ограничения международной сегментации при определении кластеров стран со спросом на схожие товары.

Возможности:

- самый традиционный вариант международной сегментации, применимый к группе стран, однородных в экономическом и культурном плане - многие товары не нуждаются в значительной модификации применительно к каждой стране и вполне совместимы с ожиданиями покупателей из стран со сходными климатическими, языковыми, инфраструктурными, коммерческими и информационными условиями

Ограничения (недостатки):

- данный подход основан на характеристиках стран, а не на переменных, присущих покупателям

- предполагает высокую однородность в пределах выбранных стран, что редко имеет место

- пренебрегает возможностью существования однородных потребительских сегментов, распространяющихся за пределы выбранных стран.

87. Назовите основные возможности и ограничения международной сегментации при определении сегментов, присутствующих во всех или во многих странах.

• Возможности:

- самый радикальный, дает фирме конкурентное преимущество в плане стабильности имиджа и экономии на масштабе и эффектах опыта

- универсальные сегменты соответствуют идентичным группам покупателей с одинаковыми потребностями в каждой стране

• - маркетинговая программа остается практически одинаковой для всех стран