65. Методы конкуренции: ценовые и неценовые

Метод конкурентных действий – это совокупность инструментов соперничества между действующими субъектами предпринимательского бизнеса.

Обычно методы конкуренции подразделяет на ценовые и неценовые.

Ценовая конкуренция – это методы соперничества субъектов бизнеса, в процессе которого цены на товары увеличиваются в размерах, либо уменьшаются.

Наиболее приемлемые по величине цены на товары являются одним из важнейших конкурентных преимуществ субъектов бизнеса в глазах их окружения.

Методы ценовой конкуренции делятся на 3 группы:

1.методы, основанные на понижении цен

2.методы, основанные на повышении цен

3.методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне.

Понижение цен применяется, если:

- фирма намерена осуществить наступательные действия и привлечь потребителей и контрагентов низкими ценами (н-р сезонное цен, плановые распродажи, плановые скидки постоянным клиентам)

- фирма намерена поддерживать относительно низкие цены и тем самым осуществлять оборонительные действия, сохраняя достигнутое конкурентное преимущество.

- фирма намерена временно или окончательно отступить с конкурентного поля и идет на существенное снижение цен (ликвидационные распродажи товаров)

- фирма намерена провести контрнаступление за счет резкого и масштабного снижения цен (прямой демпинг).

- фирма намерена сымитировать активные действия на каком-то сегменте на фоне сохранения или даже повышения цен на товары, предлагаемые для других сегментов (позиционный демпинг).

Поддержание цен применяется лишь для достижения косвенных эффектов конкуренции.

Повышение цен применяется, когда:

- фирма намерена осуществить наступательные действия и привлечь потребителей и контрагентов относительно высокими ценами(создание образа солидного, состоятельного товаропроизводителя, который может себе позволить держать стабильно высокие цены)

- фирма намерена сымитировать активные действия на том или ином сегменте на фоне сохранения неизменных цен на товары

- фирма намерена осуществить оборонительные действия и сохранить свой специфический сегмент рынка

Ценовая конкуренция может иметь прямой или косвенный характер, а так же открытый или скрытый.

Открытый характер – когда увеличение или сохранение конкурентных преимуществ является прямым следствием применения ценовых конкурентных действий.

Скрытый характер – когда увеличение или сохранение конкурентных преимуществ достигается за счет скрытых эффектов от применения конкурентных действий.

При прямой ценовой конкуренции субъекты бизнеса проводят широкое оповещение своего окружения о планируемом или совершенном снижении цен. При косвенной ценовой конкуренции руководство компаний не спешат демонстрировать свои конкурентные преимущества через открытые коммуникации.

Неценовая конкуренция – это совокупность действий, с помощью которых предпринимательские фирмы стремятся увеличить свои конкурентные преимущества, не прибегая к варьированию цен.

К неценовым относятся следующие группы методов:

- за счет изменения в лучшую сторону потребительских характеристик (н-р дифференциация товаров, дифференциация потребительских свойств товаров, дифференциация каналов сбыта)

- за счет поддержания своего места в уже сложившихся эффективных цепочках ценностей и вхождения в новые цепочки ценностей(диверсификация собственной деловой активности, создание объединений с партнерами, использование товарных знаков контрагентов)

- за счет влияния и давления на своих прямых и условно-прямых конкурентов (пропаганда и контрпропаганда в отношении прямых конкурентов, сбор конфиденциальной информации о конкуренте, переманивание ценных работников у конкурента)

- за счет поддержания и повышения своей общественной ценности (участие в некоммерческих предприятиях, использование пр-коммуникаций для формирования благоприятного внешнего имиджа)

Характеристика основных типов стратегий.

1)Механическая монополизация

Цель – ослабление конкурента, вытеснение и полное устранение, осуществляется быстро, пошла от полководца Суворова.

Виды – наступательная, контр наступательная

2)Стратегия интегрированной консолидации (немеханическая монополизация)

Цель – устранить противника, но средств у компании мало. Происходит за более длительный срок.

3)Простого и дезинтегрированного обособления

a. Простого обособления - распространяется в раздробленных областях деятельности (рестораны, гостиницы, охранные предприятия). Включает в себя сосредоточение деятельности на локальном рынке, низкую технологичность деятельности, постоянную готовность к диверсификации бизнеса, неустойчивые деловые отношения с партнерами, клиентами.

b.Дезинтегрированного разъединения - применяется для преодоления кризисного положения, которое складывается в стратегических областях деятельности компании. Она осуществляется путем разделения и выделения компаний. Применяется: крупными компаниями, попадающими в полосу стратегических неудач; при принудительном разделении компании по требованию ФАС; при выделении отдельных элементов компании в виде самостоятельного бизнеса.

4)Стратегия полного обособления бизнеса

Применяется в тех случаях, когда конкурентное столкновение не приводит к стратегическим выгодам. Компании формируют высокие стандарты деловой деятельности. Это позволяет им доминировать. Такая стратегия существует в узко специализированных областях.

5)Стратегия кооперативной солидарности

Объединение предпринимательских фирм и действий направлены против одной доминирующей компании. Случаи возникновения:

a.Крупная компания не претендует на доминирование и соглашается на кооперацию с более мелкими субъектами бизнеса для противостояния более опасной крупной компании, претендующей на лидерство.

b.Взаимодействие крупных фирм и небольших инновационных (венчурных) компаний.

c.Компании, каждая из которых являются лидером на локальных рынках.

d.В процессе освоения новых рынков (локальных), в том числе зарубежных при совместном использовании дилерских сетей.

6)Компромиссного сотрудничества .

Цель – нейтрализация соперников на основании компромиссных решений, устраивающих все стороны. Конкуренты стремятся прагматически урегулировать все противоречия и конфликты на компромиссной основе.