5. 1.1.3 Маркетинговый срез

Ценообразование. Если ценообразовательная политика предприятия проведена с учётом всех значимых факторов, влияющих на цену, учётом потребностей самого предприятия и его целей, то это может стать одним из реальных решений его основных проблем.

Ценообразование на предприятии АО «Ателье «Элегант» проводится исходя из затрат на материалы, оплату труда и т. п. Она представлена в Таблице 2 а так же на схеме в Приложении Б.

Таблица 1. Ценообразование

Статья	Сумма (2010 г.), грн.
Итого стоимость материалов	21 791.61
Зарплата основная	1 245,00
Зарплата дополнительная	113,00
Начисление на зарплату	557,02
Амортизация	6 472,09
Разные расходы	8 387,16
Итого фабричная себестоимость	30 179,00
Внепроизводственные расходы	2 113,23
Итого полная себестоимость	32 292,35
Прибыль	9 688,00
Оптовая цена	41 980,00
НДС	9 026,15
Свободная отпускная цена	51 006,61

Если сравнить эти показатели с такими же за прошлый год, то видно, что затраты по большинству статей значительно выросли за год. Поэтому можно сказать, что рост прибыли по сравнению с 2009-м годом имеет чисто инфляционный характер

Планируется удерживать цену реализации только для отечественного потребителя за счёт снижения амортизационных отчислений, побочных расходов, заключением более благоприятных договоров с клиентами. Для иностранных заказчиков, договор с которыми истекает в этом году, работа будет продолжена, но уже на новых, более выгодных условиях.

Рекламная политика. В сложившихся в стране условиях предприятию необходимо проводить политику продвижения товара на рынок, направленную на увеличение объёмов продаж для максимального покрытия затрат. Именно с этой целью АО «Ателье «Элегант» будет стараться удержать долю экспорта в своих доходах.

Предприятие использует при реализации продукции следующие виды рекламы:

• целенаправленная рассылка рекламных проспектов потенциальным потребителям;

• размещение рекламы в специальных отраслевых изданиях таких, как журналы мод;

• размещение рекламы в сети Интернет;

• участие в выставках текстильной продукции и одежды в Украине.

Рекламная кампания – одна из важных составляющих стратегии организации. Для АО «Ателье «Элегант» она может значительно увеличить объём продаж, так как ателье известно только в Дзержинском районе Харькова, в то время как в других районах города и области о нём не знает практически никто.

Рынки сбыта. На данный момент для ателье существует два основных направления сбыта продукции:

• европейские фирмы-партнёры;

• харьковские частные предприятия, работающие в сегменте недорогой одежды.

Реализацией продукции предприятия АО «Ателье «Элегант» занимается существующий в структуре организации отдел снабжения и сбыта. Из-за большого количества возложенных на этот отдел обязанностей и незначительного количества полномочий его руководства, он работает неэффективно. В дальнейшем планируется реорганизовать этот отдел, и создать на его базе, с привлечением 6 человек из упраздненного административно-хозяйственного отдела, отдел оптовой и отдел розничной торговли. Первый будет заниматься работой с крупными и заграничными клиентами, второй – розничной торговлей изделиями, пошитыми под заказ и серийными изделиями предприятия.

В подтверждение необходимости реорганизации предприятия говорит и показатель административных расходов по ателье.

К _админ = N _з / Σ _прод

К _админ = 730 / 42257,61 = 0,0204

Величина этого показателя свидетельствует о наличии значительных административных затрат и ещё раз подтверждает правильность определения проблемы и избрания стратегии оптимизации организационной структуры.

В заключение можно сказать, что существует множество путей повышения эффективности маркетинговой деятельности, в качестве одного из которых был избран вариант реорганизации маркетингового подразделения организации АО «Ателье «Элегант».