Задача четвертая: выгодно и благородно

Описание ситуации

Сеть быстрого питания «Крылья Родины», как и любое преуспевающее предприятие, день и ночь подвергается «атакам» фандрайзеров. И вот руководство решило пойти на оказание формально спонсорской, а по существу – благотворительной помощи. Необходимо выбрать один из трех проектов, который будет поддержан: поездку детской команды по футболу на соревнования за рубеж, поездку местного ансамбля балалаечников на международный фестиваль в Майами, проведение в городе регионального фестиваля педагогов-новаторов.

Формулировка задачи

Убедить руководство в необходимости поддержки одного из трех проектов, остальным двум – аргументировано отказать.

ВАРИАНТ МИНИ

1. «Мерцание» определения названных проектов как спонсорских/благотворительных понятно. С одной стороны, мы вроде бы являемся спонсорами, наше имя «светится» на мероприятиях, о нашем участии говорят и т.п. С другой – прямого совпадения аудиторий, которое является важнейшим аргументом в пользу спонсирования, здесь не видно. Был бы фестиваль ди-джеев – другое дело! Ведь в фаст-фуд ходят преимущественно тинэйджеры и молодые

-315-

люди. Так что во многом мы помогаем проектам «для себя», а не «для дела».

2. И все-таки сравнительно более значимым для региона является образовательный проект. Его и надо поддержать.

3. Отказ футболистам и балалаечникам стандартен – в связи с исчерпанностью лимитированных фондов на спонсорство, в связи с тем, что данная сфера, к сожалению, не поддерживается вами (спорт и культура действительно фаст-фуду вовсе не близнецы-братья!). Но, конечно, нужно отказывать очень вежливо или даже предлагать небольшую компенсацию – скажем, бесплатный обед в вашем заведении для всех членов команды или ансамбля.

ВАРИАНТ МАКСИ

На самом деле, если есть возможности (организационные, людские, креативные), то использовать с выгодой можно каждый из названных проектов, вычленяя какую-либо, даже не очевидную на первый взгляд, сторону. Чем хороши футболисты? Тремя параметрами. Во-первых, они дети, а эта аудитория для вас очень актуальна – не сегодня-завтра они и их ровесники будут ходить к вам, составляя костяк посетителей. Во-вторых, они едут за рубеж, что позволяет и вам получить статус тех, кто поддерживает международные проекты. Для провинции и провинциалов этот «интерконтинентальный» уровень и по сию пору может быть действенным! И, в-третьих, они спортсмены. Вы должны преодолевать предубеждение, что то, чем вы кормите в своих заведениях, очень вредно для здоровья. Успешные спортсмены, которых вы поддерживаете и кормите, – лучший способ борьбы со злопыхателями!

Что касается балалаечников, то и они могут быть вам полезны – как представители народной культуры (а то вас почитают за космополитов и проводников всего чуждого – от гамбургера до хип-хопа, а там и до героина недалеко), опять же «международностью» (тут есть и такой аспект – они могут рассказать СМИ, что были в Майами в фаст-фуде и поняли, что наш куда лучше!). Предела для креатива в обыгрывании проектов просто нет, есть границы по части затрат и умения.

Но образовательный проект действительно лучше всего, потому что тут совпадают и потребительская аудитория, и борьба с предубеждениями родителей/учителей, и, конечно, социальная значимость. Ведь спорт и культура – для некоторых, а в педагогике каждый считает себя докой! Да и дети есть практически у каждого.

-316-

▲