Маркетинг персоналу
Спочатку необхідно скласти рейтинг оцінок кандидатів за результатами відбіркових випробувань. При цьому необхідно враховувати важливість того чи іншого показника оцінки, яку встановило підприємство при розробці вимог до претендентів на посаду (Табл. 1). Степінь важливості показника оцінки може бути встановлена, наприклад, за допомогою вагових коефіцієнтів для кожного ступеня градації. Рейтинг претендентів формується на основі даних Табл. 2. Для цього необхідно присвоїти кількісне бальне значення кожного відрізку шкали оцінок. Загальний рейтинг кожного з претендентів визначається як середньозважена величина окремих рейтингів за окремими показниками з урахуванням їх вагових коефіцієнтів.
Таблиця 1.
№ критерію згідно Табл 1. |
Ваговий коефіцієнт показника |
А |
Б |
В |
Г |
||||
Оцінка |
Зважена оцінка |
Оцінка |
Зважена оцінка |
Оцінка |
Зважена оцінка |
Оцінка |
Зважена оцінка |
||
|
|
1,5 |
4 |
6 |
3 |
4,5 |
3 |
4,5 |
4 |
6 |
|
|
0,5 |
3 |
1,5 |
3 |
1,5 |
3 |
1,5 |
3 |
1,5 |
|
|
0,5 |
3 |
1,5 |
3 |
1,5 |
2 |
1 |
3 |
1,5 |
|
|
1,5 |
5 |
7,5 |
4 |
6 |
5 |
7,5 |
2 |
3 |
|
|
1,0 |
5 |
5 |
5 |
5 |
3 |
3 |
4 |
4 |
|
|
1,5 |
5 |
7,5 |
4 |
6 |
4 |
6 |
5 |
7,5 |
|
|
1,0 |
4 |
4 |
3 |
3 |
5 |
5 |
3 |
3 |
|
|
1,5 |
4 |
6 |
5 |
7,5 |
3 |
4,5 |
3 |
4,5 |
|
|
1,0 |
5 |
5 |
3 |
3 |
5 |
5 |
4 |
4 |
|
|
1,0 |
4 |
4 |
3 |
3 |
4 |
4 |
3 |
3 |
|
|
0,5 |
3 |
1,5 |
4 |
2 |
4 |
2 |
3 |
1,5 |
|
|
1,0 |
5 |
5 |
5 |
5 |
4 |
4 |
3 |
3 |
|
|
1,0 |
1 |
4 |
3 |
3 |
4 |
4 |
2 |
2 |
|
|
1,0 |
1 |
4 |
4 |
4 |
3 |
3 |
2 |
2 |
|
|
1,0 |
5 |
5 |
3 |
3 |
3 |
3 |
5 |
5 |
Всього |
- |
67,5 |
- |
58 |
- |
61 |
- |
51,5 |
|
Як вагові коефіцієнти можна використати наступні (не обов’язково):
для 1-ї градації дуже важливо 1,5
для 2-ї градації важливо 1,0
для 3-ї градації бажано 0,5
Рейтинг кандидатів (середньозважена оцінка) складає:
претендент А 67,5/15=4,5
претендент Б 58/15=3,9
претендент В 61/15=4,1
претендент Г 51,5/15=3,4
Далі необхідно систематизувати дані про витрати на купівлю та використання персоналу. Для цього рекомендується скласти наступну таблицю
|
Агентство |
Служба зайнятості |
Ринок праці |
Навчальний заклад |
Договірні відносини |
10,8 |
- |
- |
1,5 |
Маркетингові дослідження |
0,9 |
0,6 |
- |
0,2 |
Проведення відбору персоналу |
8,5 |
6,2 |
6,2 |
6,2 |
Прийом персоналу на роботу |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
Додаткове навчання |
1,0 |
2,5 |
3,0 |
3,7 |
Введення на посаду |
0,5 |
1,5 |
1,5 |
2,0 |
Оплата праці |
4,5 |
4,5 |
4,5 |
4,5 |
Ліміт фінансових засобів |
14,0 |
14,0 |
14,0 |
14,0 |
Загальна сума одноразових витрат організації-працедавця по кожному з варіантів забезпечення потреби у персоналі складає:
агентство з найму 13,6 тис. у.о.
служба зайнятості 11,2 тис. у.о.
вільний ринок праці 11,1 тис. у.о.
навчальний заклад 14,0 тис. у.о.
Далі необхідно порівняти обсяги витрат по кожному з варіантів забезпечення потреби у персоналі з лімітом фінансових засобів, які виділяються на витрати на залучення та використання персоналу. На основі цього порівняння приймається рішення про включення того чи іншого кандидата для подальшого розгляду.
Витрати по кожному з претендентів на посаду не перевищили ліміт засобів, які виділяються адміністрацією організації-роботодавця. Максимальний рейтинг зі всіх кандидатів – у кандидата А. Очевидно, йому і віддадуть перевагу
ТЕАТР
Матриця прибутків, тис. грн
Пропозиція програмок (40 % відвідувачів), Аi |
Попит на програмки, Sj |
||||
1600 |
1800 |
2000 |
2200 |
2400 |
|
4000 · 0,4 = 1600 |
(1600 · 0,6 + 300) – – (1600· 0,3 + 200) = 580 |
580 |
580 |
580 |
580 |
4500 · 0,4 = 1800 |
(1600 · 0,6 + 300) – – (1800 · 0,3 + 200) = 520 |
(1800 · 0,6 + 300) – – (1800 · 0,3 + 200) = 640 |
640 |
640 |
640 |
5000 · 0,4 = 2000 |
460 |
580 |
700 |
700 |
700 |
5500 · 0,4 = 2200 |
400 |
520 |
640 |
760 |
760 |
6000 · 0,4 = 2400 |
340 |
460 |
580 |
700 |
820 |
Імовірність |
0,1 |
0,3 |
0,3 |
0,2 |
0,1 |
Розрахуємо показники кількісної оцінки ризиків: математичне сподівання, дисперсію, середньоквадратичне відхилення та коефіцієнт варіації (табл. 2).
Визначення оптимального обсягу продукції
Пропозиція програмок, Аi |
Попит на програмки, Sj |
Математичне сподівання |
Дисперсія
|
Середньоквадратичне відхилення
|
Коефіцієнт варіації
|
||||
1600 |
1800 |
2000 |
2200 |
2400 |
|||||
1600 |
580 |
580 |
580 |
580 |
580 |
580 · 0,1 + 580 · 0,3 + + 580 · 0,3 + 580 · 0,2 + + 580 · 0,1 = 580 |
0 |
0 |
0 |
1800 |
520 |
640 |
640 |
640 |
640 |
628 |
1296 |
36,00 |
0,057 |
2000 |
460 |
580 |
700 |
700 |
700 |
640 |
6480 |
80,50 |
0,126 |
2200 |
400 |
520 |
640 |
760 |
760 |
616 |
13 824 |
117,66 |
0,191 |
2400 |
340 |
460 |
580 |
700 |
820 |
550 |
18 900 |
137,50 |
0,250 |
Ймовірність |
0,1 |
0,3 |
0,3 |
0,2 |
0,1 |
× |
× |
× |
× |
Висновок: найбільший імовірний прибуток можливо отримати за умови замовлення 2000 програмок. Найменше відхилення від очікуваного результату та найменший ризик (0 %) має перший варіант (А2), згідно з яким адміністрації театру необхідно замовляти 1600 штук програмок. Порівнюючи значення ймовірних прибутків та ступеня ризику доцільно обрати другий варіант, який передбачає замовлення 1800 програмок. За А2 ризик неотримання очікуваного прибутку в розмірі 628 тис. грн становить 5,7 %.
НОРД
Таблиця 1
Профіль полярності ВАТ “Норд”
Показник |
9 |
8 |
7 |
6 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2.Прибуток |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9.Упаковка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10.Габарити товару |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15.Просування товару |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Разом балів |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.Частка
ринку
3.Рівень
прибутковості обороту
4.Об’єм
продажу
5.Витрати
підприємства на НДДКР (% до об’му
продаж)
6.Кількість
товарних позицій
7.Престижність
торгової марки
8.Ціна
упаковки
11.
Маса товару
12.Рівень
ремонтного обслуговування
13.Гарантований
строк
14.Система
збуту