Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Копия ДЕК.doc
Скачиваний:
5
Добавлен:
15.09.2019
Размер:
3 Мб
Скачать
☆

62. Торговельні марки та їхнс маркетингове призначення.

Більшість виробників прагне виділити свій товар з ряду аналогічних. Для цього вони «маркують» виріб торговою маркою, тобто власним ім'ям, емблемою або дизайном, або частіше їх поєднанням,що є відмітним знаком постачальника. Задача компанії добитися не тільки високого ступеня обізнаності споживачів про торгову марку, але і добитися того, щоб покупці віддавали перевагу у ряді конкуруючих марок саме її марці. Адже високий ступінь обізнаності покупця про товар не завжди супроводиться адекватним ринковим попитом.

Успішна торгова марка відрізняється тим, що вона не лише відповідає функціональним очікуванням споживачів, але і представляє для них якусь додаткову цінність, задовольняючи певні психологічні потреби. Основа цієї доданої вартості - упевненість в тому, що дана марка якісніша і пріорітетніша аналогічних виробів конкурентів.

Виділяють наступні види торгових марок:

  • Єдина торгова марка компанії. Імена таких торгових марок, як “Philips”, “Mercedes-Benz” і “Heinz”, співпадають з назвами відповідних компаній і привласнені більшості вироблюваних ними товарів.

  • Індивідуальні назви торгових марок. Протилежний підхід: компанії Unilever і Procter & Gamble розробили торгові марки для кожного з своїх продуктів (“Pepsi”, “Surf”, “Domestos”, “Fairy” і т.д.) і рідко згадують в рекламі власні назви.

  • Групи торгових марок. Деякі компанії об'єднують групи виробів під однією (родовий) торговою маркою. Наприклад, корпорація “Matsushita” поставляє електронну техніку під чотирма родовими іменами: “National”, “Panasonic”, “Technics” і “Quasar”.

Перевага єдиних фірмових назв в тому, що з погляду маркетингових інвестицій вони більш економічні, більш впізнанні і, як правило, такі марки легше представляти на ринку. З другого боку, індивідуальні назви дають можливість більш чітко сегментувати ринок, понизити потенційні збитки постачальника у разі провалу однієї з його марок. Змішаний підхід і привласнення торгової марки групі виробів є прагненням зрівноважити два ці плюси.

Тенденція розширення сімейства самостійних торгових марок (практика Unilever і Procter & Gamble) залишилася у минулому: дуже високий ризик потерпіти невдачу при великих витратах на маркетинг. Сьогодні компанії концентрують увагу на одній або декількох авторитетних марках, використовуючи їх як “парасольку” або основу для виробництва додаткових товарів і послуг (стратегія розширення торгової марки).

Привертаючи і утримуючи споживачів, успішні торгові марки забезпечують процвітання фірми. Завоювавши з їх допомогою лояльних покупців, компанія дістає можливість укріпити ринкові позиції, підтримувати рівень прийнятних цін і стійкі потоки грошових коштів, що, у свою чергу, підвищує ціну акцій компанії і забезпечує базу для її подальшого зростання. Питання про торгову марку це не тільки одна з характеристик споживацького ринку, відповідь на нього має величезне значення як для ділових ринків, так і для постачальників послуг, роздрібної торгівлі і рекрутинговых організацій.