- •1.Понятие и функции марк-га
- •2.Виды и принципы марк-га
- •3. Концепции предпринимательской деятельности
- •4. Микросреда и ее основные элементы
- •5. Осн. Факторы макросреды функц-ния фирмы
- •6.Маркетинговая инфо. Система
- •11.Класс-ция товаров
- •12.Тов. Марка и бренд
- •7,8 Сущность и процесс марк. Исследования
- •9. Осн. Признаки сегментирования на потребит. Рынке
- •10.Товар и его марк.Понимание
- •13. Упаковка и маркировка товаров
- •14. Жцт и хар-ка его этапов
- •15. Осн.Направления продления жцт
- •16.Каналы распределения и их осн. Хар-ки
- •17. Факторы, влияющие на выбор каналов распределения
- •18. Виды посредников и их класс-ция
- •19. Опт. Торговля и ее ф-ции. Класс-ция опт. Орг-ций
- •20. Розн. Торговля и ее ф-ции. Формы предприятий розн. Торговли
- •22. Цена и ее ф-ции
- •23, Факторы, оказ.Влияние на цену
- •24. Класс-ция цен
- •25. Взаимосвязь цены с др. Эл-тами комплекса марк-га
- •26. Этапы процесса ценообразования
- •28. Стратегии ценообразования
- •29. Осн.Элементы коммуникац.Политики
- •30. Понятие рекламы, осн. Виды
- •31. Класс-ция рекламных ср-в и их применение
- •32, Особенности личн.Продажи
- •33, Сущность стимулирования сбыта
- •34. Система пр и пропаганда
- •35. Стратегич. План-е
- •37.Марк. Контроль и его виды
18. Виды посредников и их класс-ция
Класс-ция посредников1.По стадиям (ф-циям), сбыта: 1) опт. торг-цы; 2) розн. торг-цы; 3) орг-ры торговли; 4) коммерч. фирмы по обслуж-ю сбыта. 2. По наличию права собственности на товар 1) имеющ.; 2) не имеющ.
Виды торг. посредников по ф-ям сбыта 1)Опт. торг-цы - закупают больш. партии товара у производит.; продают партии товара промежут. пользователям (в розн. звено, ресторанам);аккумулируют товары на складах в партии, удобные
для трансп-ки.2)Розн. торговцы - закупают больш. объем товаров у производит. или оптовиков; продают партии товаров поштучно потребителю; аккумулируют в магазинах ассортимент, необх. потребит. 3).Орг-ры торговли - представители владельца товара (продавца) или покупателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки. .4).Коммерч. фирмы по обслуж-ю сбыта оказывают услуги, сопутствующие продаже,явл-ся субподрядчиками, выполн. опр. ф-ции благодаря опыту и спец-ции.
Виды посредников по наличию собственности:1.Собственники прод.товара - действуют от своего имени и за свой счет,
несущ. связ. с этим риски, 2.Невладельцы товара - не имеют прав собственности на прод.товар, реализуют товар от имени принципала в рамках предоставл. полномочий
Виды посредников-собственников продаваемого товара 1.Независ. опт.и розн. торг-цы – юридич. и физ. лица, заним-ся закупкой и продажей собств. товара ,2.Дистрибьютор - оптовик, осущ. закупки на долгоср. основе, распред-щий товар по всему рынку, имеет склады, опр. цен., рекл., серв. политику, создает сбыт. сеть, изучает конъюнктуру рынка , 3.Джоббер - быстрая перепродажа больш. партий товара ,отсутствие склада , 4.Дилер - независ. мелкий предприниматель, спец. обычно на продаже конечн. потребителю товаров длит.пользования, технич. сложн. товаров, требующих значит. и квалифиц. сервиса
Виды посредников, не имеющих права собственности на прод. товар:1.Брокер - сводит продавца и покупателя, часто явл-ся гарантом сделки, предоставляет кредит, спец-ся на опр.товарах,2.Комиссионер - продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя , от своего имени, несет коммерч. риски сохранности товара, часто страхует его,3.Консигнатор - продает со своего склада товар, переданный ему на хранение и продажу на усл-ях консигнации,4.Агент - представитель, действ. по поручению др. лица а) Агенты продавца: оптовый (сбытовой) - работает по договору с производит., за его счет,коммивояжер - спец-ся на разъездной продаже по образцам,торг.агент - юридич. самостоят. лицо, продает товар на разл. усл. от чужого имени за чужой счет,б) Агенты покупателя :агент по закупкам - по договору берет ответственность за сохранность, трансп-ку, кач-во и ассортимент закупаемого товара.