23, Факторы, оказ.Влияние на цену

Внутр.: 1. ф-ры потребит. выбора (оказывает влияние на спрос:полезность, наличие потребит. св-в, кач-во, взаимозаменяемостьтовара, престижность, привычки покупателя), 2.ф-ры предложения(стоимость произв-ва, способ произв-ва, объем выпуска продукции, запасы продукции на складах,доля рынка, ЖЦТ),3. ф-ры, характ-щие рынок(стр-ра распределения,рыночн. сегменты, наличие серв. обслуживания, имидж фирмы). Внешн: состояние эк-ки, политич. стабильность, масштабы гос. регул-я эк-ки и цен, общ. ур-нь инфляции, наличие и ур-ньконкуренции, фин., налог.,денежно-кредит. политика гос-ва, внешнеэк. политика гос-ва.

24. Класс-ция цен

в зав-сти от обслуж. сфер и отраслей эк-ки; 1.в торговле:а.опт. цена предприятия(отпускная), б.опт.цена торговли, в.розн.цена, 2.в с-х: а.закупочная, 3. в строит-ве:а. сметная стоимость,б. прейскурантная цена,в.договорная цена, 4. на транспорте: тарифы груз. транспорта и тарифы пассажир. транспорта,5.ЖКХ:а.тарифы на платн. услуги нас-ю,б. цены в сфере внешнеторг. оборота

в зав-ти от тер-рии действия: единые цены по стране и региональные(местные)

в зав-ти от порядка возмещения трансп.расходов по доставке груза потребителям: цены в местах произв-ва и в местах потребления

25. Взаимосвязь цены с др. Эл-тами комплекса марк-га

При устан-нии цены на товар ее следует рассм. как сост. часть единого комплекса марк-га, реализуемого фирмой. С учетом этого, осуществляя цен. политику, фирма должна тесным образом ее увязать с товарн. политикой, политикой распр-ния и политикой продвижения.Ур-нь цены непосредственно зависит от этапа ЖЦТ. Он может быть выс. для товаров, выходящих на рынок, и низк. по истечении опр. промежутка времени, когда произв-во товара становится массовым.С т. зр. распр-я устанавливаемые цены должны покрывать затраты участников каналов товародвиж., в то же время они должны быть приемлемы для покупателей, и при их опр-нии следует учитывать сущ. уровень конкуренции в розн. торговле.Уровень цены непосредственно связан и с политикой продвижения товара на рынок. Устанавливая ту или иную цену на товар, следует увязать ее уровень с затратами, выделяемыми фирмой на коммуникац. политику.Наконец, цена зависит от уровня обслуживания потребителей. При выс. цене обеспечивается значительный сервис для покупателей. При низк.цене он может совсем отсутствовать.

26. Этапы процесса ценообразования

1.Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего опр., какую цель она преследует, выпуская конкр. товар. Если четко опр. цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Сущ. 3 осн. цели цен. политики: обеспечение выживаемости фирмы, макс-ция прибыли(установление фирмой на ряд лет стабильн. дохода, соотв. размеру ср. прибыли; расчет роста цены, а след-но, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений; стремление к быстр. получению первонач. прибыли, т. к. компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает ден. ср-тв.) и удержание рынка(сохр-ние фирмой сущ. положения на рынке или благоприятных усл. для своей деят-сти).2.Определение спроса - фирма должна провести оценку спроса при разн. ценах и попытаться выяснить причины его изм-ния.3.Анализ издержек. Спрос на товар опр. верхний уровень цены, устанавл. фирмой,валовые издержки произв-ва (сумма пост. и перем. издержек) определяют мин. величину цены. 4.Анализ цен конкурентов - дел-ся покупки товаров фирм-конкурентов, пров-ся сравн. анализ цен, товаров и их кач-ва у конкурентов и данной фирмы.5.Выбор метода ценообразования и установление оконч. цены.оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на произв-во, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение опр. нормы прибыли. Возможны 3 варианта установления уровня цены:мин. уровень, опр. затратами;макс. уровень, сформированный спросом; оптимально возм. уровень цены .

27. хар-ка методов ценообразования

1Метод, ориентированный на затраты - к подсчитанным издержкам произв-ва добавл-ся какой-нибудь процент прибыли, прим-ся при установлении баз. цены на принципиально новый товар и на товары, изготавливаемые по заказу. 2.Метод, ориентированный на анализ безубыточности и обеспечения цел. прибыли - фирма ставит себе цель – получить опр. величину прибыли,исходя из этой цели опр-ся цена товара.3.Метод, ориентированный на ожидаемую ценность товара - баз-ся не на учете затрат фирмы, а на восприятии товара потребителем.,применяя этот метод , фирмы исходят из того, что ценность товара не констатируется, а всячески подчеркивается потребителю,предполагает сопоставление цены с ценой конкурентов.4, Метод ценообразования на осн. приспособления к сущ. ситуации по спросу - в усл. ожидания роста спроса фирма может установить высокие цены, заниженный спрос порождает низкие цены,такая методика активно прим-ся для опр-ния цен на товары широкого потребления,она предполагает тестирование покупателей о готовности заплатить или не заплатить опр. цену за товар. 5.Метод ценообразования на осн. текущих цен - он предполагает ориентацию фирмы при установлении цен на свои товары на цены, действующие на рынке, то есть инициатива в ценообразовании отдается конкурентам. 6.Агрегатный метод ценообразования - предполагает, что цена опр-ся суммированием цен на отд. конструктивные эл-ты товара, метод применим по товарам, состоящим из сочетаний отд. изделий (прод. наборы, меб. гарнитуры, стол. сервизы), и по товарам. сост. из отд. элементов, узлов, дета-лей.