3. Коммерческие сделки и их виды

Под коммерческой сделкой обычно понимают соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, установленными в соглашении.

Если в сделке участвуют представители разных фирм (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя), то она является международной. Если в сделке участвуют представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то такая сделка считается внутренней. Все коммерческие сделки можно разделить на 2 вида: основные и вспомогательные.

К основным можно отнести сделки, связанные с: куплей-продажей продукции; куплей-продажей или обменом научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау); куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов); арендой факторов производства; арендой товаров, работ и услуг; организацией международного туризма.

К вспомогательным сделкам относят соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю, и выделяют следующие:

• по международным перевозкам грузов;

• по страхованию грузов;

• по складированию, переработке и хранению грузов;

• по проведению расчетов между сторонами '(банковские операции).

Бартерными, или компенсационными, считаются сделки, осуществленные без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, т.е. на основе прямо го товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В современных условиях в странах с рыночной экономикой бартер имеет определенное распространение, но эти сделки носят вспомогательный, второстепенный характер.

Развитию бартерных операций во внешней торговле будет способствовать меры по либерализации внешнеэкономической деятельности, предпринимаемые российским правительством. Правовым документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки, является соглашение, или контракт. Так, в соответствии с классификацией сделок можно выделить следующие формы соглашений, или контрактов, купли-продажи, лицензионный, арендный, страхования, перевозки, поставки, хранения.

При взаимном доверии партнеров условием осуществления сделки может служить разговор по телефону, обмен телексами и другие виды доверенностей.

4. Методы проведения коммерческих сделок

В международной практике наиболее часто используются 2 основных метода реализации коммерческих сделок: напрямую с производителем; через посредника.

Остальные методы - это комбинация двух основных.

Прямые торговые сделки - это операции между непосредственными потребителями и производителями товаров, работ и услуг.

Они имеют значительные преимущества:

1. Возможность покупателя получить именно тот товар, который ему необходим;

2. Связи между продавцом и покупателем устанавливаются на стадии научно- исследовательских работ.

3. Покупатель устанавливает непосредственные связи с фирмами ­участниками.

4. Прямые связи перерастают в длительное сотрудничество.

4. Сохраняются прямые связи и на стадии работы и эксплуатации оборудования.

При отсутствии достаточного опыта и специалистов в области внешнеэкономической деятельности оптимальный вариант осуществления коммерческих сделок привлечение опытного и квалифицированного посредника. Торгово-посреднические сделки - это операции, связанные с куплей-продажей товаров, работ и услуг, выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения торговые посредники - это коммерческие фирмы, которые извлекают прибыль за счет разница цен закупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем.

Современные торговые посредники показывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением коммерческой сделки и её реализацией, - от поиска партнера и заключения контракта да послегарантийного обслуживания, включая поставку, монтаж, накладку, испытания, запуск в работу оборудования. Торгово-посреднические операции па характеру взаимоотношений между предприятием и посредникам можно разделить на основные виды: операции по перепродаже; комиссионные операции; агентские соглашения ставятся на основе агентского соглашения (заключаются не на конкретную сделку, а на определенный период с распространением на определенный рынок) между предприятием и посредникам на осуществление операций купли-продажи за счет и от имени предприятия; брокерские операции, при которых посредник осуществляет контакт между продавцам и покупателем.

В СССР до 1988г. 100% операций осуществлялась через посредников - всесоюзные внешнеэкономические объединения при министерстве финансов и отраслевые союзные министерства, в которых были сконцентрированы опытные специалисты, сложились долговременные связи с иностранными партнерами, но они никогда не работали на конкретного потребителя, что и породило сегодня у предприятий комплекс недоверия к этим структурам. Это, в свою очередь, привело к хаосу в реализации экспортно-импортных операций.