1. Поле so 2. Поле st

4. Поле wo 3. Поле wt

ВНУТРЕННЯЯ

СРЕДА Сила (S)

ФИРМЫ

Оценка

Потенциала Слабость(W)

В

Рис 5.3. Общий вид матрицы SWOT-анализа

5.2.3. Выбор базовой стратегии

Первым шагом в разработке стратегических альтернатив и выборе стратегии является стратегическая сегментация внешнего окружения и выделение стратегических зон хозяйствования, для которых формируются стратегические центры хозяйствования.

Стратегическая сегментация внешнего окружения:

• Важный шаг в разработке и анализе стратегических альтернатив;

• Предполагает изучение внешнего окружения фирмы и выделение стратегических зон хозяйствования (СЗХ);

• В своей сущности это анализ внешнего окружения фирмы, объектом которого является стратегическая зона хозяйствования (СЗХ);

• СЗХ – отдельный сегмент внешнего окружения, сегмент рынка, на который организация имеет или желает получить выход;

• При проведении этого анализа определяются не только сложившиеся зоны, но оцениваются и возможные будущие СЗХ.

СЗХ формируются на основе следующих признаков:

• Отрасль, в которой работает организация;

• Ассортимент выпускаемых товаров;

• Рынки сбыта;

• Используемые технологии и ресурсы;

• Жизненный цикл товаров и технологий.

Определяющие факторы при выделении СЗХ:

• Размер и фаза развития рынка, платежеспособность клиентов;

• Состав конкурентов, интенсивность конкуренции;

• Развитость системы сбыта, привычки покупателей;

• Уровень политической, экономической и технологической нестабильности;

• Технологии, издержки, престиж у покупателей.

Для того, чтобы осуществлять эффективную деятельность в каждой конкретной стратегической области, разрабатываются конкурентные стратегии, которые дают ответ на вопрос, на какие экономические преимущества будет опираться фирма при освоении выбранной СЗХ.

Выбор стратегии – центральный момент стратегического планирования. Наиболее известные, проверенные практикой и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса называются базисными, или эталонными. В специальной литературе выделяются четыре базовые стратегии, отражающие четыре различных подхода к росту фирмы. Эти подходы связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов:

1. Продукт.

2. Рынок.

3. Отрасль.

4. Положение фирмы внутри отрасли.

5. Технология.

Каждый из этих пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние и новое состояние, различные сочетания которых определяют группы базисных (эталонных) стратегий роста фирмы.

Базисные (эталонные) стратегии роста фирмы:

1. Стратегии интенсивного (концентрированного) роста.

2. Стратегии интеграционного роста.

3. Стратегии диверсифицированного роста.

4. Стратегии сокращения.

Типы стратегий интенсивного роста:

• Стратегия усиления позиции на данном рынке с данным продуктом (глубокое проникновение на рынок);

• Стратегия развития рынка (новый рынок – старый товар);

• Стратегия развития продукта (новый товар – старый рынок).

Типы стратегий интеграционного роста:

• Стратегия вертикальной интеграции вниз (с поставщиками);

• Стратегия вертикальной интеграции вверх (с потребителями);

• Стратегия горизонтальной интеграции (с отраслевыми организациями-конкурентами, альянсы с разрабатывающими и производящими организациями).

Типы стратегий диверсифицированного роста:

• Стратегия конструкторской (центрированной) диверсификации (новый продукт, старая технология, старый рынок);

• Стратегия горизонтальной диверсификации (новый продукт, новая технология, старый рынок);

• Стратегия конгломеративной («чистой» или полной) диверсификации (новый продукт, новая технология, новый рынок).

Типы стратегий сокращения:

• Стратегия сокращения издержек;

• Стратегия ликвидации структурных звеньев и сокращения бизнеса;

• Стратегия «сбора урожая» (максимальный сбор доходов в краткосрочной перспективе);

• Стратегия ликвидации, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.

Существует несколько методических подходов к анализу и оценке стратегических альтернатив. Один из наиболее распространенных приемов – матрица И. Ансоффа (матрица возможностей по товарам/рынкам) (рис. 5.4). Особенно хорошо этой матрицей описываются стратегии интенсивного роста. Рассмотренные стратегии охватывают все четыре квадранта матрицы. Выработанные с помощью этой матрицы базовые стратегии подлежат в дальнейшем доводке до полной адекватности целям развития фирмы и наполнению конкретным содержанием.

РЫНКИ

Существующие Новые