Билет 25.

1. Бизнес-план: назначение, структура

Результатом планирования является план, который представляет собой модель действий, созданную на основе прогнозирования экономической среды с учетом целей развития бизнеса. Объединяя такие понятия, как бизнес и план, можно сказать, что бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущей предпринимательской деятельности, проблемы, с которыми можно столкнуться, а также способы решения этих проблем. Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

В процессе разработки бизнес-плана определяются цели и задачи, достижение которых позволит компании обеспечить стабильность в ближайшее время и в последующие периоды. Хорошо разработанный бизнес-план должен в значительной степени обеспечить предсказуемость развития ситуации при реализации проекта.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

- определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить состав управленцев, ответственных за реализацию стратегии;

- определить состав и показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям, производственные и торговые издержки по их производству и реализации;

- выявить соответствие кадров планируемым объемам и структуре товаров, работ, услуг;

- определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

- предусмотреть проблемы, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Наиболее распространенным является подход, согласно которому бизнес-план выполняет три функции:

- стратегическую (помогает при разработке стратегии бизнеса, что особенно важно при организации новой компании или определении новых бизнес-направлений);

- инвестиционную (помогает определить оптимальные источники и объем внешних инвестиций, найти потенциальных инвесторов);

- функцию планирования (позволяет оценить перспективы развития бизнеса и разработать комплекс конкретных мероприятий для их достижения).

Разделы бизнес-плана

1. Титульный лист (наименование и адрес фирмы, ответственный исполнитель, цель бизнес-плана)

2. Оглавление- все разделы и страницы

3. Раздел 1 «Резюме» основные положения проекта, цели и задачи, новизна предлагаемой продукции (услуг), сведения об объемах ожидаемых продаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата кредитов, составляется резюме после составления всего бизнес-плана

4. Раздел 2 «Описание предприятия» - в какой отрасли работает предприятие, на каком этапе жизненного цикла находится отрасль и предприятие, где расположено предприятие и чем обосновано место расположения, преимущества места расположения

5. Раздел 3 «Описание товара или услуги» - детальное описание товара или услуги,

потребительские свойства товара (услуги), отличие от товаров (услуг) конкурентов, степень защищенности патентами, технические параметры, условия эксплуатации, основные конкуренты и преимущества товара перед конкурентами

6. Раздел 4 «Анализ рынка»

-какие методы анализа использовали

-кто является целевой аудиторией

-по какому принципу сегментирован рынок

-емкость рынка (количество продукции, которое может быть потреблено на этом рынке)

-определение своей доли на рынке

-характеристика основных конкурентов, их и ваши преимущества

7. Раздел 5 «План маркетинга» прогноз цен, каналы сбыта, реклама, анализ внешних и внутренних факторов реализации, анализ сильных и слабых сторон фирмы, прогнозирование объема продаж, маркетинговые стратегии (ценовая, рыночная)

8. Раздел 6 «Руководство и собственность» характеризуются основные собственники, обосновывается выбор организационно-правовой формы, краткие характеристики руководителей, общая характеристика персонала: квалификационный уровень, основные специальности

9. Раздел 7 «Производственный план» В этом разделе рассчитываются: потребность в производственных мощностях, необходимая площадь, потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах, структура трудоемкости продукции, издержки производства и себестоимость производимой продукции, указывается тип производства, методы организации производства, основные поставщики

10. Раздел 8 «Финансовый план»

-потребность в финансовых ресурсах

-источники удовлетворения потребностей

-направления использования ресурсов

-анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за прошлый период – ретроспективный анализ

-перспективный анализ – на следующий период, подготавливается агрегатная форма прогнозного баланса

11. Раздел 9 «Риски и страхование» оценка возможных рисков, меры их профилактики и страхования. Наиболее часто при бизнес-планировании используется страхование имущества, в том числе автотранспорта, страхование ответственности перед третьими лицами, страхование грузов

12. Раздел 10 «Приложение» В качестве приложений к бизнес-плану могут быть представлены различные публикации в прессе о товарах (услугах) рассматриваемого предприятия; договоры, патенты, лицензии; рекламные материалы, бухгалтерские балансы с приложениями, фотографии (изображения) товаров; послужные списки руководителей и специалистов и др. материалы, представление которых в тексте бизнес-плана нецелесообразно