4.2. Сутність, функції

та основні завдання оптової торгівлі

Поняття «оптова торгівля» має два тлумачення; як під-галузь торгівлі і як процес оптової реалізації. Як підгалузь торгівлі вона об'єднує:

• підприємства оптової торгівлі (з правом власності на товари);

• посередницькі структури (без права власності на товари);

• організаторів оптового обороту. Оптова торгівля як процес продажу містить:

Ф оптову реалізацію продукції виробничими підприємствами (її називають збутом);

• оптову реалізацію товарів підприємствами оптової торгівлі (оптовий товарооборот).

Як бачимо, оптова торгівля пов'язана з поняттям «оптовий то­варооборот». Оптовий товарооборот — це обсяг перепродажу підприємствами товарів без будь-яких змін іншим підприємствам та організаціям для використання або наступного продажу як в Україні, так і на експорт. При цьому змінами не вважаються фа-сування, сортування, пакування, подрібнення партій, змішування, дрібна доробка та інші складські операції.

В Україні оптову торгівлю здійснюють 70 тис. підприємств — торгових посередників з повним або обмеженим циклами обслу­говування. Майже всі вони належать до колективної або приват­ної форм власності. Оптовий товарооборот цих підприємств у 2002 р. становив 290 млрд грн.

Оптова торгівля поділяється на:

• оптову торгівлю продукцією виробничо-технічного призна­ чення;

• оптову торгівлю споживчими товарами (продовольчими і непродовольчими).

Продукція виробничо-технічного призначення становить при­близно 70 % оптового товарообороту України. Через підприємст­ва оптової торгівлі продаються: автомобільний бензин, дизельне пальне, електроенергія, готовий прокат чорних металів, кам'яне вугілля, зернові культури, брухт чорних металів, нафта, вироби подальшої переробки та металеві вироби.

На споживчі товари припадає ЗО % оптового товарооборо­ту. Серед продовольчих товарів — це кондитерські і тютюнові вироби, цукор, горілка та лікеро-горілчані вироби, вина, олія, м'ясо та птиця, риба та морепродукти харчові. Серед непродо­вольчих товарів— обчислювальна техніка, медикаменти, пар­фумерно-косметичні товари, легкові автомобілі, товари побу­тової хімії.

Оптова торгівля як підгалузь торгівлі має великий вплив на організацію та функціонування всієї системи товароруху. На ма-крорівні вона виконує такі функції:

1. Інтегруюча функція полягає в установленні зв'язків між га­ лузями народного господарства, регіонами України та іноземни­ ми державами.

2. Оціночна функція — це визначення рівня суспільне необ­ хідних витрат праці через ціноутворення.

3. Організаційна функція полягає в організації ефективної си­ стеми товароруху, яка спроможна з мінімальними витратами просувати товарну масу від виробників до споживачів, в органі­ зації стимулювання продажу товарів з залученням усіх зацікав­ лених учасників товароруху.

4. Регулююча функція оптової торгівлі — це її спроможність регулювати накопиченням матеріальних ресурсів у сфері товар­ ного обігу, маневрувати ними, впливати на виробництво відпові­ дно до потреб кінцевих споживачів.

Основними завданнями оптової торгівлі є:

• дослідження товарних ринків, попиту і пропозиції на продукцію виробничо-технічного призначення і споживчі то­ вари;

• перетворення виробничого асортименту в торговий;

• мобілізація продукції дрібних товаровиробників і просуван­ ня її до споживачів;

• утворення товарних запасів в обсягах, необхідних для ком­ плектування торгового асортименту і забезпечення товарами роздрібної мережі;

• приймання партій імпортованих товарів, їх декларування, зберігання на своїх митних ліцензійних складах і складах тимча-

сового зберігання, організація митного оформлення товарів і транспортних засобів;

• контроль за якістю товарів, які надходять від вітчизняних та іноземних постачальників;

• згладжування цін (відпускних цін на продукцію різних ви­ робників, оптових і роздрібних цін на товари в різних регіонах країни) завдяки маневруванню товарною масою;

• організація централізованого завезення товарів у роздрібну мережу власними автомобілями або транспортом АТП по дого­ ворах перевезення;

• вплив на розвиток роздрібної торгівлі і підвищення її куль­ турного рівня (розширення асортименту, просування нових това­ рів, упровадження технологій мерчандайзингу, участь в організа­ ції рекламних заходів і рекламних кампаній тощо).

Оптова торгівля забезпечує значну економію витрат обігу підприємств роздрібної торгівлі. Вони звільняються від закупів­лі товарів у багатьох виробників, скорочуються матеріальні ви­трати, пов'язані із зберіганням, сортуванням, фасуванням това­рів та їх доставкою до місць продажу. Зберігання товарів в опті обходиться дешевше, ніж їх розміщення в роздрібній мережі. Особливого значення набуває зберігання в опті товарів, вироб­ництво і попит на які мають сезонний характер (сільськогоспо­дарська продукція і продукти її переробки, зокрема: зернові культури, овочі і фрукти, м'ясо, риба, морепродукти, олія, сири, цукор тощо).

4.3. Значення оптової торгівлі

для виробничих і роздрібних підприємств

Оптова торгівля дає такі вигоди для виробників:

1. Підприємства оптової торгівлі виконують за них збутову функцію маркетингу, полегшують роботу відділів збуту. Замість великої кількості підприємств роздрібної торгівлі постачання здійснюється тільки на адресу кількох великих підприємств оп­ тової торгівлі. Тому у виробника скорочуються витрати на збут (листування з покупцями, витрати на відрядження та оформлення угод, рахунків, накладних, ведення бухгалтерської документації, розгляд претензій тощо).

2. Вирівнюється завантаження виробничих потужностей. Оскільки підприємства оптової торгівлі, як правило, замовляють

продукцію на кілька місяців уперед, виробник має змогу здійс­нювати довгострокове планування, уникаючи можливих простоїв і скорочуючи витрати виробництва.

3. Зменшується ризик, пов'язаний із зберіганням готової продукції на своїх складах. У виробника з'являється можливість миттєвого відвантаження продукції відразу після її виготов­ лення.

4. Рівномірне відвантаження великими партіями скорочує питомі транспортні витрати у розрахунку на одиницю продук­ ції, сприяє зміцненню взаємовідносин з транспортними органі­ заціями, місцевою митницею, органами, що контролюють якість товарів.

Оптова торгівля також надає вигоди для підприємств роздріб­ної торгівлі, а саме:

1. Полегшується процес закупівлі товарів. Роздрібне підпри­ ємство закуповує товари необхідного асортименту в одному міс­ ці, на підставі одного договору.

2. Прискорюється доставка замовлених товарів, оскільки під­ приємства оптової торгівлі розташовані в районах концентрації роздрібних торговельних підприємств.

3. Постачання здійснюється дрібними партіями, транспортом оптовика і з дотриманням графіків завезення товарів.

4. Відпадає потреба в утриманні складських площ, холодиль­ ників та іншого технологічного обладнання для зберігання, фасу- вання і доробки товарів.

5. Надаються знижки з цін і можливість відстрочення плате­ жів (товарний кредит) роздрібним підприємствам, з якими нала­ годжено тривалі зв'язки.

6. Надаються різні додаткові послуги і проводяться сумісні рекламні заходи з метою активізації продажу товарів кінцевим споживачам.

Підприємства оптової торгівлі працюють в умовах мінливої кон'юнктури товарного ринку, тому ефективність їх діяльності залежить від уміння прогнозувати попит на товари, а також від оперативності внесення змін у свої комерційні операції. Підпри­ємствам оптової торгівлі варто прагнути до того, щоб задоволь­няти потреби роздрібних підприємств і не змушувати їх витрача­ти час на пошук постачальників товарів і організацій, які надають супровідні послуги (транспортні, охоронні, сертифікаційні, мит­ні, рекламні тощо).

Питання для самоперевірки

1. Які тлумачення має слово «торгівля»?

2. Наведіть приклади оптової і роздрібної реалізації то­ варів,

3. Чим відрізняється ланцюговість товароруху від складсь­ кої ланцюговості?

4. Дайте визначення поняття «канал товароруху».

5. Назвіть переваги і недоліки прямого каналу товароруху (каналу нульвого рівня).

6. Скільки підприємств оптової і роздрібної торгівлі перед­ бачає дворівневий канал товароруху?

7. Чи можна вважати посередника, який не має права вла­ сності на товар, рівнем каналу товароруху?

8. Що відбувається на першому і другому етапах товаро­ руху?

9. Що входить до складу оптового товарообороту?

10. Назвіть основні завдання оптової торгівлі.

11. Які вигоди оптова торгівля дає товаровиробникам?

12. Які вигоди оптова торгівля дає підприємствам роздрі­ бної торгівлі?

ПІДПРИЄМСТВА ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ

Ключові слова і поняття: вихідна база, торгова база, незалежний оптовик, дистриб'ютор, оптовик-консиг-нант, торговий дім, оптовик-організатор, оптовик-посил-торговець, оптовик-комівояжер, дрібнооптовий магазин «Сазії & Саггу».