13. Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса

Состояние спроса	Вид маркетинга	Цель маркетинга
Отрицательный	Конверсионный	Создание положительного спроса
Отсутствие спроса	Стимулирующий	Стимулирование спроса
Скрытый (потенциальный)	Развивающий	Создание нового товара, который удовлетворял бы потребности покупателей
Падающий	Ремаркетинг	Повышение спроса
Нерегулярный	Синхромаркетинг	Стабилизация спроса
Полноценный	Поддерживающий	Поддержание достигнутого уровня спроса
Чрезмерный	Демаркетинг	Снижение спроса
Иррациональный (вредный)	Противодействующий	Ликвидация вредного спроса

Демаркетинг - вид маркетинга, направленный на уменьшение спроса на товары или услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья. В основном демаркетинг используется по престижным, наиболее популярным товарам и услугам или в период развертывания производства, особенно по новым товарам, моделям и т.д. Для уменьшения спроса могут применяться, например, такие приемы, как повышение цены на товар или услугу, отказ от рекламы и стимулирования продаж и др.

Противодействующий маркетинг, как правило, используется в рамках социально-этичной концепции маркетинга.

14. По степени охвата рынка различают следующие виды (стратегии) маркетинга.

Недифференцированный (массовый) маркетинг выбирает фирма, которая ориентируется на сходные характеристики наиболее крупных рыночных сегментов, рассматривая их как единый рынок (рис. 3).

Рис. 3. Недифференцированный (массовый) маркетинг

Дифференцированный маркетинг выбирает фирма, которая ориентируется на различия между рыночными сегментами. В этом случае фирма разрабатывает отдельное предложение для каждого выбранного сегмента (рис. 4).

Рис. 4. Дифференцированный маркетинг

Концентрированный маркетинг предполагает сосредоточение маркетинговых усилий на узкой части рынка (рис. 5).

Рис. 5. Концентрированный маркетинг

15. Основным в маркетинге является понятие “рынок”. В связи с этим можно выделить два основных подхода к его пониманию.

Первый основан на выделении его политико-идеологического и философского содержания. В качестве основных характеристик рынка рассматриваются:

• рынок как способ организации общественного производства, основанный на свободе предпринимательства и ограниченной роли государства;

• рынок как способ поведения хозяйствующих субъектов, определяющий критерии принимаемых ими решений и характер отношений между субъектами (“рыночное поведение”);

• рынок как способ мышления, формирующий соответствующее мировоззрение участников хозяйственной деятельности (“рыночное мышление”).

Второй подход основан на выделении его конкретно-экономического содержания. В этом случае рынок рассматривается как механизм, позволяющий определить соотношение спроса и предложения на различные виды товаров и услуг.