Лекция 6. Стратегический выбор Стратегия на уровне бизнеса.
6.1. Введение
Ниже рассматриваются условия устойчивой генерации прибыли (ренты) на уровне бизнес-единиц.
Rents (Ricardian rents) |
Рента (рикардианская рента) |
Result from an organization having resources or capabilities which permit it to produce at lower cost or generate a superior product or service at standard cost, in relation to firms with inferior resources and capabilities |
Запишите определение здесь |
Рис. 6.1. Стратегии на уровне бизнеса
6.2. Выделение стратегических бизнес-единиц.
A strategic business unit |
Стратегическая бизнес-единица |
Is a part of an organization for which there is a distinct external market for goods or services that is different from another SBU |
Запишите определение здесь |
два общих критерия для идентификации СБУ.
Внешний критерий выделяет СБУ на основе природы рынка для разных частей организации. Две части организации могут рассматриваться как одна СБУ, если они нацелены на один тип клиентов посредством одного типа каналов и встречаются с одинаковыми конкурентами.
Внутренний критерий выделения СБУ основан на стратегических способностях организации – ресурсах и компетенциях. Две части организации могут рассматриваться, как одна СБУ, если они имеют одинаковые продукты / услуги, производимые по одинаковым технологиям и разделяющие одинаковую совокупность ресурсов и компетенций. Обычно это соответствует и одинаковой структуре издержек.
6.3. Основы конкурентного преимущества: «стратегический циферблат».
Competitive strategy |
Конкурентная стратегия |
Is the bases on which a business unit might achieve competitive advantage in its market |
Основа, на которой бизнес-единица может достичь на своем рынке конкурентного преимущества |
М.Портер предложил три базовых группы
стратегий, посредством которых организация
достигает конкурентных преимуществ:
лидерство по общим издержкам, дифференциация
и фокусирование.. Авторы опираются на
группы базовых стратегий «ориентированных
на рынок» аналогичных предложенным
Боуманом и д’Авени (Bowman
and D’Aveni).
Рис. 6.2. «Стратегический циферблат» - варианты конкурентных стратегий.
Стратегия |
Потребность / риск |
1. “no frills” «без излишеств» |
Может отражать специфику сегмента |
2. low price Стратегия низких цен |
Риск ценовых войн и низкой прибыли; нужно быть ценовым лидером. |
3. Гибридная стратегия |
Низкие издержки и реинвестирование в низкие цены и дифференциацию |
4. Differentiation Стратегия дифференциации |
|
4а без премиальной цены |
Пользователь воспринимает добавочную ценность, что ведет к увеличению рыночной доли |
4b с премиальной ценой |
Воспринимаемая добавочная ценность достаточна для получения премиальной цены |
5. Фокусированная дифференциация |
Воспринимаемая добавочная ценность для отдельного сегмента; оправдание премиальной цены. |
6. Растущая цена / стандартная ценность |
Рост прибыли при низкой конкуренции; риск потери рыночной доли |
7. Растущая цена / низкая ценность |
Доступны только при монопольном положении |
8. Низкая ценность / стандартная цена |
Потеря рыночной доли |