6.5.4. Преодоление конкурентных барьеров.

Рыночные барьеры преодолеваются:

• Сокращением жизненного цикла

• Подрывом сильных сторон конкурента. Так преимущество масштаба подрывается экспортом продукции, произведенной с теми же преимуществами на своей территории.

• Учетом «глубоких карманов» конкурентов – избежанием прямой конкуренции путем концентрации на рыночной нише, а также слиянием или созданием альянсов.

6.5.5. Расширение основ конкуренции

В гиперконкурентных условиях цикл конкуренции укорачивается, и организация ищет другие маркетинговые действия. Возможная последовательность решений показана на рисунке.

Имитация

1. Дифференциация

Рис. 6.5. Расширение основ конкуренции

6.5.6. Успешные гиперконкурентные стратегии

Некоторые рекомендации для гиперконкурентной среды.

• долгосрочное преимущество может быть удержано посредством последовательности временных преимуществ.

• Нарушение статус-кво – не ошибка, а стратегическое поведение. Способность постоянно разбивать форму может быть осевой компетенцией.

• Поддержание старого преимущества может быть отвлечением от развития новых преимуществ. Решающей может быть воля лидера разрушить основу собственного успеха.

• Таким же образом избегайте атаковать слабые места конкурента. Если конкурент привыкнет к атакам одного и того же типа, он узнает о сильных сторонах противника и будет знать, как тот будет конкурировать.

• Если в гиперконкурентной среде необходимо конкурировать, делайте это простым увеличением скорости гиперконкуренции и делайте победу более трудной. Альтернативы нет: менеджеры просто должны научиться быть лучше, делая это и быстрее, чем конкуренты.

• Небольшие стратегические инициативы, в рамках общей стратегии лучше, чем один «большой план». Долгосрочное направление не так просто определяется конкурентами и дает большую гибкость в управлении стратегией.

• Опасна предсказуемость поведения.

• Также могут быть полезны сигналы или обманные сигналы о стратегических намерениях. Здесь могут быть использованы уроки теории игр.

6.6. Конкуренция и сотрудничество

Рис. 6.6. Конкуренция и сотрудничество

Можно выделить пять основных направлений сотрудничества:

• Покупатель – продавец

• Сотрудничество для повышения рыночной силы (силы продаж)

• Сотрудничество для построения входных барьеров или устранения товаров-заменителей.

• Сотрудничество для достижения силы для входа и конкуренции

• Сотрудничество для разделения работы с клиентами.

6.7. Теория игр.

Game Theory	Теория игр
Is concerned with the inter-relationships between the competitive moves of a set of competitors	Запишите определение здесь

. Центральная идея теории – необходимость предвидения реакции противника – врагов или конкурентов. Два основных предположения. Первое – конкурент будет вести себя рационально, то есть всегда пытаться выиграть и получить свою прибыль. Второе – конкурент взаимозависим с другими конкурентами. Таким образом, все конкуренты зависят от того, что делают другие. Действие одного вызывает ответную реакцию другого. Предположения теории заключаются в пределах, в которых конкуренты зависят друг от друга и в видах действий, которые они могут выбирать.

Ключевой принцип для стратега в этой теории – исходить из рационального и информированного поведения конкурента или конкурентов и в этих условиях выбрать наилучший способ действий.