6.3.1. Ценовые стратегии (пути 1 и 2)

A “no frills” strategy	Стратегия «без излишеств»
Combines a low price, low perceived added value and a focus on a price-sensitive market segment	Запишите определение здесь

Сегменты, ориентированные на эту стратегию могут существовать по многим причинам:

• Продукты или услуги – насущная необходимость.

• Потребители чувствительны к цене.

• Покупатели обладают большой силой при низких затратах на смену поставщика.

• сегмент низких цен может быть интересен для слабых игроков, что позволяет им избегнуть конкуренции.

A low price strategy	Стратегия низких цен
Seeks to achieve a lower price than competitors whilst trying to maintain similar value of product or service to that offered by competitors	Запишите определение здесь

Стратегия низких цен возможна только на основе низких издержек.

возможны следующие опасности:

• Сокращение прибыли

• Невозможность повторного инвестирования в развитие продукта или услуги, приводящая к потере преимущество.

6.3.2. Добавленная стоимость или стратегии дифференциации (путь 4)

A differentiation strategy	Стратегия дифференциации
Seeks to provide products or services unique or different from those of competitors in terms of dimensions widely valued by buyers	Запишите определение здесь

Реализация стратегии возможна при следующих условиях:

• Уникальность или усовершенствование продукта.

• Маркетинговый подход – например, лучшая, чем у конкурентов, демонстрация преимуществ продукта

• Подход на основе уникальной компетенции организации, которая и является основой дифференциации.

При этом организация должна четко представлять себе кто ее клиент, что ценно для ее клиента; кто ее конкуренты, в том числе с учетом глобализации.

6.3.3. Гибридная стратегия (путь 3)

A hybrid strategy	Гибридная стратегия
Seeks simultaneously to achieve differentiation and a price lower than that of competitors	Пытается достичь одновременно дифференциации и цены, ниже чем у конкурентов

Гибридная стратегия имеет преимущества при следующих условиях:

• Большие объемы производства, чем у конкурента, необходимые для получения прибыли.

• Имеется ясность относительно осевой компетенции, необходимой для дифференциации.

• Наличие сегмента рынка, воспринимающего подход низких цен.

• Стратегия принимается как стратегия входа на рынок с высокой конкуренцией.

6.3.4 . Фокусированная дифференциация (путь 5)

A focused differentiation	Фокусированная дифференциация
Strategy seeks to provide high perceived value justifying a substantial price premium, usually to a selected market segment	Запишите определение здесь

• Может возникнуть необходимость выбора между широкой и узкой дифференциацией. В 90-х годах многие глобальные производители сузили целевые рынки.

• Выбрав целевой сегмент необходимо уточнить стратегию внутри этого сегмента.

• Важно точно представлять себе целевой сегмент и требования клиента в этом сегменте,

• Стратегия фокусирования может не устраивать заинтересованные группы.

• Новые предприятия (венчуры) часто начинают с узкой дифференциации, но затем не видят путей роста в выбранном сегменте.

• Преимущества фокусированного подхода необходимо постоянно проверять. Со временем границы сегментов могут размываться, а конкуренция – возрастать.