16. Цели коммерческого предприятия. Система ценностей.

Предприятия (фирмы), составляющие основу предпринимательского сектора, представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы разных форм собственности, объединившие экономические ресурсы для осуществления коммерческой деятельности. Под коммерческой понимается деятельность по производству товаров и оказанию услуг для третьих лиц, физических и юридических, которая должна приносить предприятию прибыль. Извлечение максимально возможной прибыли является конечной целью любой коммерческой деятельности. Вместе с тем ее достижение осуществляется через определение и реализацию набора установок тактического и стратегического порядка: - увеличение объема продаж, - достижение более высоких темпов роста, - увеличение доли рынка, - увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу, - увеличение дохода на акции компании (если это акционерное общество), - увеличение рыночной стоимости акций (если это открытое акционерное общество), - изменение структуры капитала. Характер целевых установок предприятия определяется состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится его деятельность, а также стадией жизненного цикла самого предприятия. Согласно теории жизненных циклов организации первую стадию цикла жизни предприятия характеризует активная экспансия, наращивание темпов роста. Накопление направлено на создание производственных мощностей, захват рынков. Второй стадии соответствует рост курса акций и прибыли, увеличение доходов собственников капитала. Главное место занимает борьба за удержание своей доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по сравнению с сокращением издержек. На третьей стадии происходит снижение объемов продаж и вместе с тем сокращение прибыли, что стимулирует отток капитала из отрасли. На этой стадии единственной целью предприятия является выживание, то есть продолжение операций в течение определенного периода времени, зачастую не столько для достижения определенного уровня прибыли, сколько для минимизации убытков. Минимизация убытков является оборотной стороной конечной цели деятельности предприятия, а именно, максимизации прибыли. Эти два понятия неразрывно связаны между собой. Система ценностей предприятия. Процветающее предприятие – это предприятие, получающее устойчивую прибыль от своей деятельности. Эта задача-максимум может быть реализована на стабильной основе только через осознание и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей системы ценностей) для трех общественных групп: - владельцев (акционеров) предприятия, - потребителей его продукции, - поставщиков и персонала предприятия. Владельцы (акционеры) предприятия заинтересованы в постоянном и все возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств, которое увеличивает ценность принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности предприятия,в развитии с ним долгосрочных отношений, в благоприятной рабочей атмосфере. Для потребителей наивысшую ценность представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене. Процесс создания ценностей представляет собой удовлетворение индивидуальных или групповых потребностей, в результате чего предприятие добивается общественного признания своей деятельности. Общественное признание, в свою очередь, обеспечивает предприятию возможность расширять производство, наращивать объемы продаж и, в конечном счете, увеличивать прибыль. Основным рабочим инструментом в реализации целевой функции предприятия – это его рыночная стратегия, в рамках которой реализуются конкурентные преимущества предприятия.

Конкурентное преимущество – это то, что отличает данное конкретное предприятие от его конкурентов и обеспечивает устойчивое положение на рынке. В международной практике выделяются три вида рыночных стратегий, анализу которых посвятил свои исследования американский экономист Майкл Портер. Для того, чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятие должно продавать товары или предоставлять услуги либо по более низкой цене, чем их конкуренты (стратегия конкурентоспособных цен), либо с такими качественными характеристиками, которые ставят их вне конкуренции (стратегия дифференциации продукта), либо придав им особые свойства, которые удовлетворяют

потребности узкого круга потребителей (стратегия глубокой специализации).