39.Види маркетингових цінових стратегій.

Цінова стратегія – це узагальнююча модель дій, щодо встановлення ціни

Види стратегій:

• Стратегії ціноутворення, орієнтовані на витрати.

• Стратегія високих цін, або стратегія "збирання вершків" — товари спочатку продаються за високими цінами, що значно перевищують ціни на виробництво, а потім фірми поступово знижують їх, пропонуючи товар новим сегментам ринку.

• Стратегії, орієнтовані на попит.

Стратегія диференційованих цін передбачає встановлення знижок або надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів та споживачів: з урахуванням місцезнаходження ринку, його характеристик, часу здійснення покупок, варіантів товарів та їх модифікацій.

• Стратегія єдиних цін — встановлення єдиних цін для всіх споживачів. Ілюстрацією цієї стратегії є реалізація виробів за каталогами.

• Стратегія гнучких, еластичних цін передбачає різний рівень цін і залежить від можливості покупця заплатити певну ціну та вміння торгувати. Рекламний час на телебаченні, скажімо, на каналі ОРТ коштує від 5000 до 12000 доларів і диференціюється залежно від платоспроможності рекламодавців.

• Стратегія стабільних, незмінних, стандартних цін передбачає продаж товарів за незмінними цінами протягом значного періоду. Ця стратегія використовується при встановленні цін на транспорт, пресу. Передплата на рік або півроку на журнали також є ілюстрацією такої стратегії.

• Стратегія престижних цін передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку, які особливу увагу приділяють якості товару, товарній марці та мають низьку еластичність попиту, а також чутливо реагують на фактор престижності.В розділі "Сегментація ринку" ми розглядали деякі прояви поведінки представників цього сегменту.

Стратегія не округлених цін передбачає встановлення цін нижче округлених значень. Конкретну суму, що має найбільший психологічний ефект, Ф.І.Піддубний рекомендує вибирати із запропонованого ряду чисел.

40.Клаифікація цін ,структура цін.

1.Залежно від обороту ціни :

- оптові ) — ціна виготовлювача продукції, за якою підприємство реалізує зроблену продукцію оптово-збутовим організаціям чи іншим підприємствам.

- роздрібні- ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговій мережі населенню, підприємствам і організаціям, вони є кінцевими; за цими цінами товари вибувають зі сфери обігу і споживаються в домашньому господарстві чи у виробництві.

2.Залежновід впливу держави:

- фінансові ціни(жорстко регулюють процес ціноутворення) -прямо встановлюються державою в особі будь-яких органів влади й управління. Існують такі форми фіксування цін: прейскурантні ціни, «заморожування» ринкових вільних цін, фіксування монопольних цін.

- регульовані ціни-попит пропозиція- складаються під впливом попиту та пропозиції, але зазнають під час формування певний вплив державних органів, що здійснюється або прямим обмеженням зростання чи зниження цін, або шляхом регламентації рентабельності, або шляхом встановленням граничних надбавок чи коефіцієнтів до фіксованих цін прейскуранта, або шляхом встановлення граничних значень елементів ціни, або яким-небудь аналогічним методом;

- вільні ціни – вільно встановлюються ринковій економіці- складаються на ринку під впливом попиту та пропозиції, незалежно від якого б то не було прямого впливу державних органів.

3.Залежновід особливостей комерційного контракту:

- рухома

- тверда- встановлюється в момент підписання контракту, не підлягає зміні протягом усього терміну його дії і не залежить від термінів і порядку постачання товарної партії.

- зміна — зафіксована під час підписання контракту ціна, що може бути переглянута надалі, якщо ринкова ціна даного товару до моменту його постачання зміниться.

- ціни з наступною фіксацією

4.Залежно від сфери діяльності:

- оптово відпускні ціни на промислову продукцію,

- закупівельні ціни

- ціни на будівельну продукцію:

А)кошторисні

Б)прейскурантні

В)договірні

- транспортні тарифи

5.Залежно від порядку відшкодування транспортних витрат.

- єдині з урахуванням витрат, доставки.

- зональні

- ціна базисного пункту.

41. Алгоритм маркетингового розрахунку цін:

1. визначення цілей ціноутворення. Мета – отримання прибутку. Цілі об’єднують у групи:

- орієнтовані на прибуток;

- орієнтовані на збут;

- орієнтовані на конкурентів.

2. аналіз попиту на товар. Дозволяє встановити максимальний рівень ціни.

Методи:

- аналіз обсягу і динаміки продаж;

- еластичність попиту;

- економічна можливість покупця;

- цінність товару для споживача.

3. Аналіз витрат. Встановлює мінімальну ціну.

Види витрат:

1. за обсягом:

- постійні;

- змінні;

- загальні (сума постійних і змінних);

- середні;

- маржинальні.

2. за елементами витрат:

- основні матеріали;

- допоміжні матеріали;

- заробітна плата;

- амортизація.

3. За статтями калькуляції.

4. за ставкою технологічного процесу:

- основні;

- накладні.

5. по способу віднесення на собівартість:

- прямі;

- непрямі.

6. по періодичності виникнення:

- одноразові;

- періодичні.

4. Аналіз цін конкурентів здійснюється за допомогою прейскурантних цін і опитування споживачів; проводиться структурний аналіз ціни.