Глава 2

Потребности и мотивы лидеров,

влияющие на политическое поведение:

Что движет политиком

Политическое поведение лидера является целенаправленным

и мотивированным. Существует множество различных лич-

ностных потребностей, которые так или иначе, связаны с его

политической деятельностью. В многочисленных исследованиях,

проведенных учеными разных школ, выделены несколько

основных, но главными потребностями, мотивирующими

политическое поведение лидеров, являются:

потребность во власти;

тесно связанная с потребностью во власти потребность

в контроле над событиями и людьми;

потребность в достижении;

потребность в аффилиации, то есть, в принадлежности

к какой-то группе и получении одобрения.

Характер и содержание потребности во власти у человека

могут быть сформированы условиями, в которых у него обра-

зовывалась низкая самооценка. Один из возможных случаев

образования потребности во власти связан с наличием страха

15

пассивности, слабости, страха.оказаться под чьим-то домини-

рованием. В другом случае, потребность во власти может

сформироваться при наличии агрессивных и деструктивных

черт личности. Поэтому власть может быть желанна по многим

причинам, причем у одного и того же человека в -различное

время эти причины могут быть разными. Условно можно

выделить три типа причин, по которым власть для политиче-

ского лидера желанна:

чтобы доминировать над другими и/или ограничивать

действия других, создавать для них определенную де-

привацию;

чтобы другие люди над ним не доминировали и/или не

вмешивались в его дела;

чтобы осуществлять политические достижения.

Последний пункт особенно важен для понимания мотива-

ции политического лидера. Во-первых, потребности политика

во власти и в достижении в действительности оказываются

тесно связанными. Во-вторых, потребность во власти предпо-

лагает, что она может быть не только и не столько компенса-

торной, но скорее инструментальной, то есть власть может

быть желанна для удовлетворения других личностных по-

требностей, таких как потребность в достижении, в уважении,

в одобрении, в безопасности.

Иногда желание достичь того, чтобы над политиком никто

не доминировал, может быть само по себе его конечной и

более высоко ценимой целью, чем другие. Потребность во

власти, возникшая как компенсаторный механизм, прояв-

ляется у политика по-разному в зависимости от условий. Эта

потребность может быть усилена другими потребностями -

в любви, аффилиации, достижении, которые лидер также

стремится удовлетворить на политической сцене, или, напротив,

вступить с ними в конфликт.

В случае, когда у политического лидера одновременно много

целей, перед нами стоит сложная задача выяснения иерархии

потребностей и характера их взаимодействия. В попытках

определить роль личностных структур в политическом пове-

дении лидера необходимо оценить относительную силу кон-

кретной потребности, а также способы, с помощью которых

он согласовывает и <примиряет> конфликтующие потребно-

сти при выборе целей. Мы должны понять условия, в которых

16

та или другая потребность или их набор имеет первичное зна-

чение в поведении политического лидера.

При достижении власти и пользовании ею политический

лидер уменьшает напряжение. В ряде случаев он испытывает

чувство эйфории, которое служит для компенсации некоторых

компонентов низкой самооценки, от которых он страдает.

Существует шесть видов поведения, служащих индикато-

рами стремления политика к власти:

нежелание разрешить другим разделить с ним действи-

тельную или предполагаемую власть;

нежелание получать советы относительно своих функций;

нежелание делегировать другим решение задач, которые,

как убежден политический лидер, принадлежат к его

прерогативе власти;

нежелание консультироваться относительно собственного

функционирования с теми, кто хотел бы разделить с ним

власть;

нежелание информировать других относительно своего

функционирования при осуществлении действительной

или предполагаемой власти;

желание изобретать и навязывать организованные системы

функционирования другим действующим лицам на поли-

тической арене.

В порядке компенсации политический лидер старается найти

себе сферу деятельности, в которой он может продемонстри-

ровать свою компетенцию и достоинство. Важность таких про-

цессов для лиц, страдающих от низкой самооценки, очевидна.

Достижение компенсации в данной сфере деятельности, в

ряде случаев, однако, узкой и специализированной, создает для

личности <поле>, в котором политический лидер функциони-

рует достаточно продуктивно и автономно (это <поле>

свободно от вмешательства других), возможно, агрессивно в

осуществлении действительной или предполагаемой власти,

самонадеянно, чтобы достичь личностного равновесия.

Из многочисленной психоаналитической литературы, в

которой анализировались эйфорические чувства, сопровож-

дающие обретение власти, А. Джордж а|йличные

виды эйфорических чувств, возникакдтГОдкГиского

лидера при компенсации различныхэтмрйгентов нй-зкой

самооценки за счет осуществления власТи:

17

чувство собственной незначительности компенсируется

чувством уникальности;

чувство моральной неполноценности компенсируется

чувством превосходства;

чувство слабости компенсируется чувством обладания

высшей силой;

чувство посредственности компенсируется чувством

обладания высшими способностями;

чувство интеллектуальной неадекватности компенси-

руется чувством интеллектуального превосходства и

компетенции.

Эти эйфорические чувства не всегда можно встретить в

открытом виде, хотя в ряде случаев они содержатся в прямых

текстах политических лидеров.

Процесс создания сферы компетентности отличается

тенденцией к сдвигу от одного полюса субъективных чувств

к другому - то есть от отсутствия уверенности в себе к

высокой самооценке и самоуверенности в своих действиях

в реальном или предполагаемом <поле> власти.

Другой взгляд на потребность во власти представляет собой

концепция Д. Винтера, развиваемая им в ряде теоретических

трудов, среди которых отметим <Потребность во власти>.

Д. Винтер считает, что потребность во власти является со-

циальным мотивом и поэтому теснейшим образом связана

с президентским поведением. Она приведет президента к

успешному политическому поведению. Президенты с высокой

потребностью во власти будут активны, оживленны и счаст-

ливы в мире конфликтов и интенсивного политического торга.

При необходимости удержаться наверху они будут эксплуа-

тировать союзников, атаковать врагов. У них обычно нет

тенденции консультироваться с экспертами и изменять свое

поведение, поэтому они могут столкнуться с непредвиден-

ными вредными последствиями действий, которые предпри-

няли для сохранения своего престижа. В возникшей ситуации

они могут увидеть угрозу своей власти, испытать стресс и

<отступить в нереальный субъективный мир риска, престижа

и обеспокоенности своим внутренним чувством потенции>.

В крайних, экстремальных случаях они могут реагировать на

поражение путем взятия своего мира - своих друзей, врагов,

18

цивилизации - с собой, как это сдолх Гитлер в конце второй

мировой войны.

Д. Винтер и А. Стюарт обнаружили в своей работе индика-

торы потребности во власти в содержании вербальных текстов,

поведении и межхичностном взаимодействии, которые были

выявлены во многих исследованиях различных авторов. Так,

в образах, содержащихся в текстах политического лидера, по-

требность во власти проявляется в заботе о влиянии на другие

лица или страны посредством властных действий, возбуждении

сильных эмоций у других, заботе о своей репутации. Это имеет

прямое отношение к <образам> власти в текстах речей и доку-

ментов - описанию прошлых событий только в сочетании с

инструментальной деятельностью - преодолением кризиса,

достижениями и стремлением к экономическому успеху,

свободе и демократии.

Показателем потребности во власти в поведении полити-

ческого лидера является занятие позиции, дающей формальную

социальную власть. Он проявляет беспокойство о престиже и

престижных вещах, нередко потребляет алкогольные напитки,

проявляет склонность к относительно высокому риску в

азартных ситуациях и враждебность к другим лицам, имеющим

высокий статус. Он окружает себя малопрестижными друзьями,

активен и влиятелен в малых группах, сексуально обычно

рано созревает.

В межличностных отношениях типа <торга>, наиболее часто

встречающихся в политике, лидер с высокой потребностью

во власти склонен к эксплуатации других людей, особенно

в ситуации, когда от партнера ожидается кооперативное

поведение.

В долговременных межличностных отношениях, где <торг>

также имеет место, такой политический лидер нередко от-

правляет двойственные послания, объясняет причины собст-

венного поведения. Он воспринимает партнера как соперника,

игрока. Политические лидеры с высокой потребностью во

власти конфликтны, склонны к манипулятивным действиям и

затратам огромных военных усилий. Д. Винтером выявлены

важные корреляции между потребностью во власти у прези-

дентов и событиями во внешней политике, проводимой ими.

Так, обнаружена значимая корреляция между потребностью

19

во власти у президента и началом войны с другой страной

(коэффициент корреляции г = 0,40), присвоением территории,

принадлежащей другой стране (г = 0,74).

У многих политических лидеров потребность во власти яв-

ляется хорошо развитой. Однако она может иметь умеренный

или гипертрофированный характер. Во многом сам пост главы

государства с присущими ему атрибутами власти уже должен

удовлетворить эту потребность у лидера. Но поскольку лидер

действует от имени государства на международной арене, то

он, во-первых, взаимодействует с другими лидерами, не являясь,

таким образом, единственной вершиной пирамиды власти,

каковой он стал в собственной стране, и здесь есть поле для

соперничества и конкуренции. Во-вторых, действуя от имени

собственного государства, он стремится утвердить его власть

над другими государствами.

Потребность политического лидера в личном контроле над

событиями и людьми. Эта потребность является проявлением

в политической деятельности базовой человеческой потреб-

ности в контроле над внешними силами и событиями, влияю-

щими на нашу жизнь. Когда эти силы и события относятся к

сфере политики, то образуется связь между личным контролем

и политической жизнью.

Личный контроль имеет два измерения: степень и сферу.

Степень личного контроля имеет прямое отношение к убеж-

дению человека в его способности контролировать события и

людей. Это связано, в свою очередь, с двумя важными и свя-

занными между собой способностями: способностью разви-

вать и использовать разнообразные навыки в достижении

личных целей и способностью к успешной проверке реаль-

ности. Например, чтобы стать президентом, человек должен

развить определенные интеллектуальные, межличностные и

другие навыки Более того, он должен научиться применять

эти навыки подходящим к конкретным проблемам способом.

Нередко бывают значительные разрывы между сильным

убеждением человека в своей способности к личному контролю

и реальностью, приводящие политических лидеров к провалу.

Естественно, что у политических лидеров есть значительные

индивидуальные различия в потребности в личном контроле.

Очевидно, что политические лидеры с низкой потребностью

будут удовлетворены меньшим, лидеры с высоким уровнем

20

потребности будут требовать огромного контроля над собы-

тиями и людьми, чтобы удовлетвориться.

Сфера контроля - это широта области жизненного прост-

ранства и деятельности, которую политический лидер ищет

для своего влияния. Эта сфера может варьировать от очень

ограниченной, включающей лишь одну специальную область,

до широкой, включающей многие области политики. Чем шире

желаемая сфера личного контроля, тем обычно меньше его

степень, поскольку у политического лидера ограниченные

возможности и навыки, а каждый <сектор> сферы контроля

требует использования определенных навыков и возможностей.

Политический лидер может отбирать определенные области

для своего контроля, релевантные его навыкам, причем делать

этот выбор на основе собственного восприятия этих навыков

и способностей: где он силен, а где нет. Таким образом, пра-

вильность и успешность выбора политическим лидером области

для своего контроля зависит во многом от адекватности его

Я-концепции и самооценки.

Потребность политического лидера в контроле над собы-

тиями и людьми также находит свое удовлетворение и во

внешнеполитической деятельности, равно как и мотивирует

его поступки на международной арене. Есть смысл разделить

эту потребность на две, исходя из объектов контроля: потреб-

ность в контроле над международными событиями и потреб-

ность в контроле над политическими лидерами других стран.

Потребность в контроле над международными событиями.

Эта потребность у политического лидера тесно связана с его

потребностью во власти. Многое зависит от понимания лиде-

рами места и роли личности в истории. Если политический

лидер убежден, что история прогнозируема, контролируема

и управляема, то международные события представляются

объектом приложения его силы для придания им нужного

направления развития. Контроль над международными со-

бытиями может пониматься по-разному. Здесь возможен

широкий спектр: от моментальной реакции в виде военного

вмешательства или экономических санкций на нежелатель-

ные изменения в различных регионах мира до досконального

изучения динамики развития ситуации и попыток ее коррек-

тировки дипломатическими средствами.

21

Если политический лидер убежден, что история развивается

по собственным, не зависящим от человека законам (а люди с

подобными убеждениями очень редко становятся политичес-

кими лидерами), что контроль над событиями желателен, но

почти невозможен, то в этих случаях внешнеполитический

курс, нацеленный на пассивное наблюдение и невмешательство

во внешние ситуации, будет скорее всего изоляционистским.

Интерес для анализа представляет понимание лидером

международных отношений как взаимодействия сторон или

борьбы с обязательной победой для одной стороны и пораже-

нием для другой. Если сильна потребность в контроле над

международными событиями и международные отношения

видятся как борьба, то тогда политический лидер проявляет

склонность к более жесткому внешнеполитическому курсу

и нередко к скорому военному вмешательству в ситуацию.

И наоборот, когда политический лидер не испытывает очень

сильной потребности в контроле над международными собы-

тиями и рассматривает отношения между странами в норме

как взаимодействие, то политика сотрудничества в решении

общих проблем вполне удовлетворит его умеренную потреб-

ность в контроле, поскольку при продуктивном взаимодейст-

вии исход ситуации во многом запрограммирован.

Потребность в контроле над политическими лидерами

других стран. Политические шаги, мотивированные этой

потребностью, будут зависеть от образа того политического

лидера, в отношении которого предполагается осуществить

контроль. Этот образ имеет сложную структуру. Политический

лидер - субъект восприятия (С) должен определить для себя

ряд существенных характеристик политического лидера -

объекта восприятия (О). Является ли О лидером государства-

союзника, государства-нейтрала, государства-противника?

Если О - лидер государства-союзника, то какого союзника:

старшего, младшего (зависимого) или равного? Если О - лидер

государства-противника, то сильного, среднего или слабого

по отношению к собственному для С государству? С должен

определить, является ли О авторитарным или демократическим

лидером, сильные стороны его личности и уязвимые места.

Очень существенным является для С знание внешнеполити-

ческих целей и убеждений О.

22

Осуществление контроля над конкретным политическим

лидером другого государства зачастую становится невоз-

можным как в силу самой ситуации, так и в силу личностных

качеств этого лидера. В этом случае политический лидер С

для удовлетворения своей потребности в контроле переориен-

тирует свою внешнюю политику таким образом, чтобы найти

политического лидера О, в отношении которого контроль мо-

жет стать реальным. Когда лидеру крупной страны не удается

контролировать лидера другой крупной страны, эти периоды

знаменуются более жестким контролем деятельности глав

государств - сателлитов.

Потребность политического лидера в достижении. Потреб-

ность в достижении проявляется в заботе о совершенстве,

мастерстве, поведении, направленном на достижение. Обычно

потребность в достижении хорошо видна в предпринима-

тельском поведении, когда бизнесмен склонен к умеренному

риску, модифицирует свое поведение в зависимости от об-

стоятельств, использует советы экспертов. Это поведение

предпринимателей является инструментальным для достиже-

ния успеха в мире бизнеса.

Перед политическими психологами уже довольно давно

встал вопрос о том, будет ли такое поведение у политических

лидеров столь же успешным. Так, президент может поло-

житься на совет высших экспертов, но в нем могут быть свои

изъяны, ведущие к серьезным политическим последствиям.

Модификация поведения на основе обратной связи, сколь

хорошей она ни является в деле бизнеса, в политике может

рассматриваться населением как непоследовательность, не-

принципиальность или отсутствие интереса к судьбе полити-

ческих союзников.

Поэтому поведение политического лидера, в котором про-

является потребность в достижении, может не быть очень

успешным, а его карьера счастливой. По мнению Д. Винтера

и А. Стюарта, президент с потребностью в достижении будет

активным, хотя и не обязательно любящим свою работу; он

будет выбирать себе советников на основе их экспертных

знаний скорее, чем из личных или политических соображений;

он не обязательно достигнет слишком многого или будет оце-

нен как <прекрасный> президент. Увы, такая судьба постигла

двух политиков со схожими личностными профилями - Буша

и Горбачева.

Потребность в достижении имеет отношение к мастерству,

манипулированию, организации физического и социального

окружения, преодолению препятствий, установлению высоких

стандартов работы, соревнованию, победе над кем-либо.

Как видим, это довольно широкая трактовка понятия <дости-

жение>, и в таком виде она может больше соответствовать

мотивации политического лидера.

Люди, стремящиеся к достижениям, нередко ищут власти,

чтобы достичь своей цели. Они более спокойно относятся к

изменениям в окружающем мире. У людей с высокой потреб-

ностью во власти проявляется тенденция к сильной ориентации

на задачу, причем неуспех в начале лишь делает эту задачу

.для них еще более привлекательной. Мотивированные на

достижение политики рассматривают других людей или

группы в своем окружении в качестве фактора помощи или,

наоборот, помехи для их достижений. При этом они предпо-

читают быть независимыми и избегать таких межличностных

отношений, которые могли бы привести их к зависимости.

Поведение человека направлено на избегание провала столь

же, сколь и на достижение цели. Существуют два мотива,

связанных с потребностью в достижении: мотив достижения

успеха и мотив избегания провала, причем оба они рассмат-

риваются в контексте вероятности успеха. У. Стоун отмечает

в этой связи: <Степень эмоционального подъема после до-

стигнутого успеха или степень унижения после провала зависят

от субъективных ожиданий человека относительно его воз-

можности добиться определенного поста в учреждении>.

Таким образом, выделяется два типа мотивационных схем:

мотивация избежать провала выше мотивации достичь

успеха. Такая мотивационная схема описывает пове-

дение человека, покидающего поле боя со словами:

<Я проиграл, потому что не хотел и не пытался выиграть>;

мотивация достичь успеха выше мотивации избежать

провала. Это типичная мотивационная схема поведения

реальных политических лидеров.

Относительная сила мотива влияет па оценку политическим

лидером субъективной вероятности последствий, то есть более

..4

высокий мотив достижения успеха будет способствовать

оценке более высокой субъективной вероятности успеха.

Д. Винтер и А. Стюарт выделили индикаторы потребности

в достижении в речах и документах политических лидеров, в

их поведении, в межличностных отношениях.

В текстах политических лидеров потребность в достижении

проявляется в высказывании заботы о соответствии стандартам

совершенства и превосходства, уникальных достижениях,

долговременном вовлечении во что-либо, успехе в соревно-

ваниях.

В поведении политического лидера эта потребность прояв-

ляется в успешной предпринимательской деятельности, ны-

нешней или имевшей место в его карьере, склонности к

умеренному риску и модификации политического поведения

на основе полученных ранее результатов. Такой политический

лидер выбирает для себя хороших экспертов, а не друзей,

чтобы они ему помогали в решении задач. Ему свойственны

экспрессивные движения, перемещения без отдыха. Полити-

ческим лидерам с высокой потребностью в достижении нередко

свойственна нечестность, когда это необходимо для дости

жения цели. Иногда они могут пойти на нарушение закона.

В межличностных отношениях, напоминающих <торг>, по-

литический лидер с потребностью в достижении демонстри

рует обычно кооперативное поведение. В долговременных

отношениях такого типа он особенно склонен к сотрудничеству

Для него будут характерны личная дипломатия, многочисленные

послания и личные обращения к другим для координации

совместных действий. Он вслух декларирует и объясняет

причины своего поведения. Политические лидеры с потреб-

ностью в достижении воспринимают своих партнеров как

сотрудников, членов кооперации.

В международных отношениях такие политические лидеры

более кооперативны, менее конфликтны, склонны к мини-

мальным военным действиям, да и то в крайнем случае.

Образы достижения обнаруживаются в текстах политиче

ских лидеров в форме сравнения государств (наиболее частый

пример - соревнования с другими), а также в упоминаниях о

новых, уникальных достижениях. Долговременное вовлечение

отражается в упоминаниях об установлении и расширении

различных аспектов национального величия.

25

Для президентов с высокой потребностью в достижении

характерны быстрые перемены в составе кабинета - как пря-

мое выражение тенденции людей с высокой потребностью в

достижении предпочитать работать с экспертами, а не дру-

зьями. В России это отчетливо проявилось в администрации

Б.Ельцина.

Существует положительная корреляция между потребнос-

тью в достижении у политического лидера и его действиями в

отношении ограничения вооружения (г = 0,44).

Потребность в достижении воспитывается во многом ро-

дителями, являющимися для будущего политического лидера

высокими эталонами для подражания.

Потребность в достижении своих целей является для мно-

гих стержнем их политической карьеры. Когда политический

деятель становится главой государства, то основная цель,

казалось бы, достигнута. Однако внешнеполитическая сфера

предоставляет ему возможность ставить множество трудно-

доступных целей, достижение которых приносит ему опреде-

ленное психологическое удовлетворение.

Политическому лидеру приходится строить для себя иерар-

хию стратегических и тактических целей, подчиняя одни цели

другим. Здесь, конечно же, сказывается и уровень притязаний

политика. Многие лидеры проводят свой политический курс

исходя из поставленных целей, по-разному <выкладываясь>.

Одни отличаются страстностью, другие завидным хладнокро-

вием. Чтобы лучше понять как самого лидера, так и его поли-

тику, необходимо выявить его основные стратегические цели.

Потребность в достижении своих целей тесно связана с

системой убеждений политического .лидера. Здесь очень важно

знать, является ли принцип <цель оправдывает средства>

приемлемым.

Очень часто эта потребность принимает столь гипертрофи-

рованный характер, что политический лидер идет на серьезный

риск. Подобный сдвиг к риску приводит к неоправданным

внешнеполитическим действиям, которые подчас препятст-

вуют достижению поставленной цели.

Потребность политического лидера, в аффилиации, то есть

в принадлежности к группе и получении одобрения. Эта по-

требность проявляется в заботе политического лидера о близких

26

отношениях с другими. Потребность в аффилиации подразу-

мевает дружественные отношения с другими людьми. Но они

возникают только в условиях <безопасности> (то есть с себе

подобными, с теми, кто взаимен в этой дружбе). С непохожими

или представляющими хоть какую-либо угрозу людьми поли-

тические лидеры, обладающие потребностью в аффилиации,

часто оборонительны и неустойчивы. Их взаимодействие,

привязанность, сходство или соглашение с другими людьми

являются взаимными и подкрепленными, также как их избе-

гание, нелюбовь и разногласия. Они в результате таких

свойств более вероятно изберут своими советниками лояльных

друзей, а не экспертов.

Для политических лидеров с высокой потребностью в

аффилиации будет характерно предпочтение диадических

отношений групповым. Они ищут безопасную дружбу, хотя

и не обязательно ее находят. Поскольку люди с высокой

потребностью в аффилиации бывают оборонительны и

сверхчувствительны в условиях риска или конкуренции, то

президенты с такой личностной чертой часто оцениваются

обществом как менее популярные, чем те, у кого эта потреб-

ность развита менее.

В любом случае такие президенты обычно пассивны и

легко подвержены влиянию других людей как в целом, так и

конкретно тех, кто им особенно привлекателен. Качество со-

ветов, полученных от привлекательных, лояльных, но не экс-

пертных советников часто бывает очень низким. Нередко

<благодаря> влиянию советников, а также специфике их стиля

принятия решений администрации президентов с высокой

потребностью в аффилиации могут оказаться втянутыми в

политический скандал.

В речи потребность политических лидеров в аффилиации

проявляется в заботе об установлении, сохранении и восста-

новлении дружественных отношений, общения. В поведении

эта потребность проявляется в вовлечении в теплые отноше-

ния, когда существует ситуация безопасности. Политический

лидер проводит время в личных контактах и общении с другими

людьми и часто ведет себя как конформист.

В межличностных отношениях типа <торга> он склонен к

сотрудничеству в условиях малого риска, в рискованных же

27

условиях полон тревоги, защищается, иногда склонен к экс-

плуатации партнера. В отношениях международного <торга>

политический лидер с высокой потребностью в аффилиации

является пассивным коммуникатором, теряет способность

объяснить причины своего поведения. Партнера восприни-

мает как приятеля или человека, предоставляющего ему оп-

ределенные возможности.

В текстах этих политических лидеров наиболее часто при-

сутствуют <образы> границ и барьеров между людьми или

нациями. Наиболее характерны такие термины, как <друзья>

или <дружба>, <сотрудничество> между государствами, союз-

никами и в целом на международной арене.

Эти президенты, ища себе советников, будут выбирать их

по критерию сходства с собой: места рождения, типа образо-

вания, вероисповедания, возраста, числа детей.

В целом мотивированные на аффилиацию президенты имеют

тенденцию быть более подвижными во внешнеполитическом

взаимодействии, причем президенты, у которых эта потреб-

ность выше среднего уровня, будут более успешны по части

соглашений об ограничении вооружений. Эти президенты

находятся в менее враждебных военных отношениях с сопер-

никами.

Одним из важных аспектов потребности в аффилиации

является поиск одобрения со стороны других. У политического

лидера такой поиск одобрения проявляется в его внешне-

политической деятельности.

Поиск одобрения со стороны других людей нередко транс-

формируется у политического лидера в поиск одобрения со

стороны других стран.

А. Поиск одобрения со стороны других людей имеет по

меньшей мере два варианта. Политический лидер рассматри-

вает свою политическую деятельность как способ заслужить

одобрение внутри собственной страны у референтных для

него лиц. Он старается проводить свой внутри- или внешне-

политический курс исходя из разделяемых ими норм и цен-

ностей, максимально стремясь к прототипу политического

лидера в их глазах.

Кроме того, политический лидер может действовать на

международной арене таким образом, чтобы его одобрили

28

референтные лица - лидеры других стран, движений, блоков.

И в том, и в другом случае его положительный образ в массовом

сознании людей как собственной страны, так и зарубежной

не трогает глубоко политического лидера. (Конечно же он

<работает> на этот образ для собственного переизбрания, но

общественное мнение не является для него референтным).

Поиск одобрения значимых лидеров других государств часто

успешно удовлетворяется в деятельности посредников при

уре1улировании международных конфликтов.

Эта деятельность является одобряемой со стороны большого

числа стран и их лидеров. В то же время политики, стремя-

щиеся заслужить одобрение у других лидеров, не могут, как

правило, удовлетворить свою потребность путем военных акций,

так как в этом случае их агрессивность будет восприниматься

с удвоенной силой в результате проекции на них собственной

агрессивности у референтных политических лидеров.

Б. Поиск одобрения со стороны своей страны. Стремясь

заслужить одобрение в массовом сознании своей страны,

политический лидер нередко опирается на некие усреднен-

ные нормы и понятия <хорошего> и <плохого>. Например,

ориентируясь на более примитивные образы <хорошей>

внешней политики, лидер отвечает невысоким запросам

масс. <Средний> гражданин любого государства, менее

образованный и разбирающийся во внешней политике, чем

представитель интеллектуальной элиты, менее озабоченный

последствиями непродуманных шагов и чувствующий себя

членом коллектива, несущим лишь многомиллионную долю

ответственности, не предъявляет сложных требований к

внешней политике своего государства. Она должна <крепить

мир>, <давать отпор>, <возвеличивать авторитет> страны,

Методы и последствия воспринимаются <средним> граж-

данином как дело десятое. Поэтому лидеры в попытке удов-

летворить свою потребность в одобрении со стороны собст-

венного государства часто идут на военные акции, способные

найти отклик у патриотически или националистически наст-

роенного населения.

В. Поиск одобрения со стороны других стран. Политические

лидеры государств, не стоящих на принципах изоляционизма

во внешней политике, чаще всего вынуждены взаимодейст-

29

вовать с другими странами внутри военно-политических или

экономических блоков. США, являясь лидером НАТО, не в

состоянии абстрагироваться от восприятия их внешней поли-

тики как странами-членами НАТО, так и ее руководством.

Многие президенты США по-разному относились к своим

союзникам по НАТО, по-разному считались с мнениями их

лидеров. Россия также не свободна от отношения к ней со

стороны стран СНГ и их лидеров.

Российско-американские отношения дают возможность

увидеть, как политические лидеры каждого из государств в

последнее время стараются своей внешней политикой не

только не унижать друг друга, но и заслуживать одобрение

своих граждан. Это объяснимо прежде всего значимостью

общественного мнения в США по поводу внешней политики

Ельцина, а также тем, что Клинтон и Ельцин во взаимодей-

ствии должны решить ряд крупных внешнеполитических

задач. Однако потребность в одобрении со стороны других

людей и стран у Клинтона носит вполне умеренный харак-

тер, то есть она хорошо развита, но не гипертрофирована

(у президента Ельцина она также развита умеренно). Поэтому

внешнеполитические шаги чаще всего не рассчитаны лишь

на моментальную положительную реакцию со стороны

других государств, а продиктованы в первую очередь сооб-

ражениями их полезности для США и соответствия основным

стратегическим целям.

Модели мотовациояяых хомбинаций у политичесхих ли-

деров. Различные комбинации потребностей во власти и в

аффилиации по-разному влияют на политическое поведение.

Американский политический психолог М. Херманн выделяет

три типа таких комбинаций.

Когда у политического лидера обе эти потребности одина-

ково или почти одинаково сильны, лидер обладает <моделью

мотивации создания личных анклавов>. Он заинтересован в

установлении контроля над происходящим и в то же время

культивирует дружественные отношения с теми, над кем

имеет власть. Такие лидеры имеют тенденцию строить тесный

крут интимных отношений с теми, от кого они зависят в плане

поддержки и кого они в свою очередь защищают от внешнего

мира. Этот анклав может включать членов правительства,

зо

семьи, этнической группы, региона. М. Херманн сравнивает

таких лидеров с пионерами освоения Америки, которые,

защищаясь от индейцев, для спасения своих жизней прята-

лись внутри круга, который они выстраивали из повозок. Они

воспринимают мир снаружи круга враждебным, жаждущим

захватить их. <И только внутри анклава существует мир и

безопасность, вне анклава - они одиноки и подвергаются

угрозам>. Политические лидеры с такой комбинацией по-

требностей часто также обладают потребностями в безопас-

ности и самозащите. Они понимают, что самоутверждение

может иметь опасные последствия. Но если эти политики, на-

ходясь под защитой анклава, убеждены, что ему существует

угроза, они могут прибегнуть к насилию, чтобы вышвырнуть

воспринимаемого ими врага в очень агрессивной форме.

Лояльность анклаву и его лидеру является необходимым

условием членства в нем.

Когда у политического лидера потребность во власти не-

сколько выше, чем в аффилиации, то у него существует

<модель имперской мотивации>. Такие лидеры приобретают

власть, подчиняя свою волю воле группы (государства, этни-

ческой, религиозной, идеологической). В свою очередь,

власть группы становится их властью. Группа становится для

них важнее всего: обретение большей власти для группы

увеличивает личную власть лидера. Эти лидеры готовы по-

жертвовать своими собственными интересами ради интересов

группы, поскольку то, что хорошо для группы, хорошо и для

них. Политические лидеры с <моделью имперской мотивации>

любят работать, они чувствуют обязательства перед группой,

которые делают их активными и продуктивными. Они помо-

гают своим последователям чувствовать себя сильными и от-

ветственными, развивая в них преданность группе и наделяя

их властью действовать как эмиссары, расширяя таким обра-

зом владения группы. Посредством этого процесса политиче-

ские лидеры внедряют среди своих последователей высокую

мораль, чувство командного духа и ясность целей. Они также

обладают чувством справедливости, взаимодействуют с дру-

гими членами, основываясь на нормах группы, не заводя себе

фаворитов и давая людям понять, что последует за нарушением

норм. Поскольку такие лидеры строят отношения доверия

31

со своими последователями, они могут мобилизовать своих

последователей на действия, включающие насильственное

поведение в случае угрозы для группы. Последователи будут

делать все, что скажет им лидер, ради взятия ситуации под

контроль.

Когда у политического лидера потребность во власти высока,

а потребность в аффилиации низка, он проявляет в поведении

<модель мотивации конкистадора>. Политические лидеры такого

типа подобны феодальным господам. Они контролируют

ситуацию в целом и устанавливают свою власть с помощью

грубой силы. Они знают, что хорошо для группы (государства,

правительства, этнической группы, религиозной группы).

Эти лидеры в целом смелы и очаровательны - <лихие герои>.

Они очень мало заботятся о своих окружающих и людях в

целом, которые всего лишь должны быть использованы по

назначению. Политики такого типа устанавливают правила

для создания согласия со своими идеями - правила, которые

могут меняться в зависимости от изменения их интересов и

целей. Поначалу последователи идут за таким лидером, потому

что он обладает харизмой и добивается определенных резуль-

татов. Позднее, когда он прибегает к излишне жестокой экс-

плуатации или когда они начинают чувствовать, что цели по-

литика слишком далеки от их нужд, отворачиваются от него.

Правила. Советы. Рецепты

Прийти в политику Вас побудил один или несколько из

четырех мотивов - потребность во власти, контроле над

событиями и людьми, достижении, аффилиации. Проанализи-

руйте, какие из них и в какой степени <ответственны> за Ваше

политическое поведение.

1. Если Вы обнаружили у себя потребность во власти, то

этого не надо стыдиться или пугаться. Потребность во власти

является нормальной, естественной для политического лидера.

Вопрос в том, является ли она умеренной или сильной, или

же она гипертрофирована и тогда уже может рассматриваться

как патологическая. Потребность во власти могла сформиро-

ваться у Вас как компенсаторная при травмированной само-

оценке. Однако она может иметь и инструментальный характер,

то есть власть Вам может быть нужна для того, чтобы

осуществить достижение или привлечь внимание, лучше уп-

равлять и т.д. Эта потребность может быть у Вас и смешанной

32

(компенсаторно-инструменталы-юй). Постарайтесь понять,

для чего и почему Вам нужна власть.

2. Возможно, в детстве Вас сильно обижали родители или

сверстники, старшие братья и сестры. Вспомните, может быть,

Вам необходимо занять позицию, дающую власть, для того,

чтобы никогда никто не смог больше над Вами доминировать.

Может быть, Вы привыкли с детства всеми командовать, и

теперь стремление обрести политическую власть - лишь

продолжение Вашего стремления доминировать.

3. Если у Вас хорошо развита потребность во власти, то

очень вероятно, что потребность в контроле над событиями и

людьми у Вас также сильна. Однако помните, что даже если

Вы очень талантливый политик, все равно практически невоз-

можно проконтролировать все происходящее вокруг Вас,

все области политики, а чрезмерный контроль раздражает

Ваше окружение и формирует Ваш негативный имидж.

4. Высокая потребность в достижении - также нормальное

явление для политиков. Постарайтесь определить для себя

сферы Вашей деятельности, в которых Вы наименее компе-

тентны и наименее комфортно себя чувствуете. Проанализи-

руйте случаи, когда Ваша мотивация избежать провала была

выше мотивации достижения успеха в этих сферах. Помните,

что стремление к успеху дает <мотивационную подпитку>

Вашим силам и улучшает мыслительные процессы.

5. Если Ваша потребность в достижении высока, то, ве-

роятно, Вы как политик станете объектом критики за привер-

женность осторожности, изменчивость поведения в меняю-

щейся ситуации и даже за сверхкомпетентное окружение.

Отнеситесь к этому спокойно, продолжайте делать то же

самое, но может быть чуть менее демонстративно.

6. Вероятно, что Ваша потребность в аффилиации оказа-

лась высокой. Вам необходимо держать в памяти, что стрем-

ление окружать себя теми, кого Вы определили как <своих>

исходя из формальных признаков схожести (внешности, об-

разования, вероисповедания, места рождения, возраста),

может привести к тому, что около Вас окажутся случайные люди.

7. Желая получить одобрение от людей или страны в

целом, помните, что Вас оценят по целому комплексу Вашего

политического поведения и конкретным результатам. Мелочей

для формирования отношения к Вам не существует. Будьте

ровны и доброжелательны, сдержанны и результативны, по-

лезны в глазах людей, и они одобрят Вас.

2 Зак. 376

8. При анализе личности Вашего партнера или оппонента

важно установить, какая потребность, релевантная политике,

является у него ведущей. Это дает возможность лучше по-

нять побудительные мотивы политического лидера, а также

скорректировать собственную стратегию взаимодействия

с ним. Знание его ведущей потребности сделает возможным

облегчение удовлетворения этой потребности у данного

политического лидера во взаимодействии с ним при соответ-

ствующих целях.