38. Установление цен на новые товары

1) политика «снятия сливок»

Установление на новый товар максимальной высокой цены для тех, кто готов ее заплатить

Факторы успеха:

-новизна и ценность товара для потреб

-неэластичный спрос на товар

-короткий ЖЦТ

2)политика «проникновения на рынок»

Установление максим низкой цены на товар для захвата большей доли рынка и широкого распространения товара. В рамках данной политики фирма должна обладать соответствующими производственными и сбытовыми возможностями, а атк же активно использовать рекламу.

Факторы успеха:

-высокоэластичный спрос на товар

-насыщенность сегмента дорогих товаров

-большое число потребителей

37. Процесс ценообразования и его основные этапы

Основные этапы процесса ценообразования:

1)постановка целей ценообразования

Цели:

-цели связанные с прибылью (максимизация прибыли в краткосрочной или долгосрочной перспективе)

-цели связанные с объемом продаж (увеличение продаж в физических единицах, увеличение темпов роста объема продаж, увеличение доли рынков фирмы)

-цели связанные с конкуренцией (усиление рыночных позиций фирмы, атака на конкурентов)

2)анализ затрат, спроса, конкурентов и гос политики в области ценообразования

+анализ затрат предполагает учет пост и перем затрат:

--пост затраты не зависят от объема производства и времени реализации продукции (арендн плата, зп руководства и функц подразделений, отчисления в СФ, Пф, амортизация)

--перем затраты зависят от объема производства и реализации (переем прям затраты-сдельная зп, стоимость сырья, материалов, комплектующих, стоимость упаковки и транспортировки, комиссия посредникам) или от времени процесса производства (переем накладн затраты-стоим комм услуг)

Для анализа затрат применяются следующие методы:

-метод оценки полной себестоимости товара

-метод Direct costing – переем и пост затраты учитываются раздельно, в расчет себестоимости вкл только переем затраты, а пост затраты списываются с получ прибыли, в течение того периода времени, когда они были произведены

-анализ безубыточности, определение точки безубыточности, т.е. расчет точки равенства доходов и затрат фирмы и определение критич объема продаж

+анализ спроса предполагает его количеств оценку (уровень реальн и потенц спроса, коэфф эластичности) и качеств оценку спроса (определение факторов спроса, определение видов спроса, анализ тенденций его изменения)

+анализ конкурентов предполагает оценку собст возможностей (наличие значимых конкурентных преимуществ, уник достоинства товара) и оценку возможных действий конкурентов на ценовые действия фирм. Реакция конкурентов на ценовые действия фирмы может выражаться не только в изменении цен, но и в изменении других элемпентов комплекса маркетинга.

+анализ гос политики в обл ценообразования проводится с помощью ответов на след вопросы:

-каковы действия нормы законодательства в сфере ценообразования

-каковы возможные изменения в обл ценообразования в ближайшей или долгосрочной перспективе

-могут ли решения государства затрагивать намечаемые фирмой ценовые изменения

3)выбор метода ценообразования и цен политики и стратегии

4)установление окончательной (базовой) цены