Методы прогнозирования цен

На современном этапе возникает необходимость эффективных методов управления ценообразованием. Повышается значение научного предвидения и анализа возможных вариантов системы цен.

При прогнозировании цен и их изменении применяются разнообразные методы. Широкое распространения получили методы экспертных оценок: интервью, анкетирование, комиссии, мозговые атаки.

Применяются параметрические модели и методы прогнозирования. Основу параметрических методов прогнозирования составляют количественные зависимости между ценами или затратами и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества изделия в пределах параметрического ряда.

Параметрический ряд – это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Во многих странах мира применяется балловый метод. По этому методу цены формируются на основе экспертных оценок, значимости параметров качества изделий для потребителя. Его целесообразно применять в том случае, когда цена зависит от параметров, характеризующих изделие, которые не поддаются количественным соизмерением.

К ним относятся удобство изделия, дизайн, эстетические свойства, противопожарные качества, запах, вкус, цвет, мутность и др.

Каждому параметру присваивается определенное количество баллов, существование которых носит своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.

Умножением суммы баллов по каждому изделию на стоимостную оценку балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия.

Средняя стоимостная оценка одного балла рассчитывается путем деления цены базового изделия-эталона на сумму его баллов.

Балловый метод широко используется при изучении конъюнктуры рынка и оценки конкурентоспособности продукции.

Индексный метод

В формирующейся новой экономической среде, где основным регулятором является рынок, Особое значение приобретает прогнозирование индексов цен.

Рассчитываются индексы:

• Потребительских цен

• Оптовых цен

• Индекс цен ВВП (дефлятор)

Индекс цен обычно выражается в процентах. Учитывая, что издержки и цены на продукцию в современных условиях подвержены резким изменениям в связи с ростом цен на энергоносители, сырьевые ресурсы, инфляцией и другими процессами, целесообразно прогнозировать себестоимость продукции индексным методом.

На основе данных о структуре затрат по элементам и индексов изменения отдельных затрат определяется общее изменение себестоимости продукции или цен в прогнозном периоде.

В мировой практике широко применяется метод определения цен на основе издержек производства. Прибыль в цене определяется по средней сложившейся на предприятии рентабельности продукции или по установленному нормативу рентабельности.

Данный метод позволяет определить пределы цены, ниже которого фирма может устанавливать цену только в исключительных случаях и на определенный срок. Например, при реализации субъектом хозяйствования стратегии проникновения на рынок или удержания большей доли рынка.

В рыночных условиях цена товара формируется учетом спроса на товар. Уровень цены на товар ставиться в зависимость от изменения спроса. При определении цен на основе спроса производственные затраты рассматривают лишь как ограничительный фактор, который показывает может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

Иногда цены на товары определяются производителем исходя исключительно из конкуренции, то есть устанавливаются чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего или крупнейшего конкурента.

Широко используется метод с ориентацией на издержки, спрос и конкуренцию. Он предполагает проработку различных комбинаций, цена, объем продаж с учетом конкурентных факторов. Выбирается та комбинация, которая обеспечивает максимальную прибыль и вписывается в систему рыночных цен.