- •Сущность прогнозирования и планирования
- •Формы планирования, их развитие и применение
- •Возникновение ПиП
- •ПиП в бывшем ссср
- •Особенности ПиП в сша
- •Прогнозирование и планирование на микро уровне. Бизнес-план, методология его разработки.
- •Система методов прогнозирования и планирования
- •Методы экспертных оценок, их сущность. Индивидуальные и коллективные экспертные оценки, их разновидности и характеристики.
- •4. Экономико-статистические модели
- •Методы моделирования и экономико-математические методы
- •Методы, исп-е при прогнозир-ии спроса
- •Основные виды прогнозов, разрабатываемые фирмами
- •Однофакторные модели спроса
- •Многофакторные модели спроса
- •Особенности прогнозирования спроса продовольственных и непродовольственных товаров
- •Прогноз сбыта продукции и его связь с планированием бизнеса
- •Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы сбыта
- •ПиП конкур-сп-сти продукции
- •Информация, используемая при разработке прогноза сбыта.
- •Основные методы прогнозирования сбыта
- •Прогнозирование сбыта на основе показателей прибыли рентабельности
- •Госбюджет. Прогнозирование госуд. Операций при формировании госбюджета
- •Прогнозирование инвестиций
- •Метод потока денежной наличности
- •Метод дисконтирования средств
- •Правила минимизации риска
- •Анализ рисков с помощью дерева решений
- •Сущность и виды цен
- •Методы прогнозирования цен
- •Индексный метод
- •Внешнеэкономические связи и их формы
- •Инфляция, её виды и измерение
- •Сущность финансов, рынка финансовых ресурсов, финансовых планов-прогнозов(программ)
- •Прогнозирование инфляции
- •Управление инфляционными процессами
- •Платёжный баланс, его роль, содержание и прогнозирование
- •Прогнозирование валютного курса
- •Инновационная политика. Пип развития нтп и инновационной деятельности
- •Методы пип нтп и инновационной деятельности
- •Комплексная оценка внедрения мероприятий нтп
- •Внешнеэкономическая политика. Пип экспорта и импорта.
- •Прогноз. Внешнеэк. Связей
- •Определение эффективности внешнеэкономической деятельности
- •Инвестиции, их содерж. И состав
- •Промышленные комплексы. Проблемы их функционирования в современных условиях. Пип объёма и структуры промышленного производства
Прогноз сбыта продукции и его связь с планированием бизнеса
Прогноз сбыта включает определение основных объемных показателей деятельности фирмы и осуществляемых на основе прогноза спроса, определяемого для масштабов фирмы. С V сбыта связаны следующее объемные показатели деятельности фирмы:
В промышленности и с/х – Vтп и Vрп
В торговле- V розничного и оптового товарооборота
В сфере услуг- V производимых услуг
На транспорте- грузооборот, общий пробег и V перевозимых грузов
В строительстве – V капитальных вложений или долгосрочных материальных инвестиций, в т.ч. строительно-монтажные работы и ввод в действие основных фондов или ОС.
Эти показатели в условиях коммерциализации деятельности фирм определяют Vсбыта или Vпродаж. Прогноз сбыта – центр, вокруг которого концентрируется все планирование бизнеса. 1-ая задача предпринимателя – определить, что он может производить для продажи. Сбытовой потенциал фирмы формирует производ. мощность,которую в свою очередь определяют необходимые издержки, потребность в персонале и в конечном итоге финансовый план. На основе Vсбыта будет формироваться производственная программа деятельности, определяется объем закупок сырья, материалов, полуфабрикатов, приобретение оборудования, сроки их поставок, заключение хоз. договоров.
Прогноз сбыта касается всех подразделений фирмы, поэтому свою работу они должны строить в соответствии с задачами, вытекающими из общих задач фирмы по маркетингу, в том числе сбыту.
Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы сбыта
Прогноз сбыта разрабатывается для любого периода упреждения. Например краткосрочный прогноз сбыта разрабатывается сроком до 1 года. Если у фирмы имеется сезонность продажи, то она м. составлять и 2й прогноз сбыта как вариант на один производственный цикл внутри краткосрочного прогноза. Краткосрочный прогноз исп-ся в кач-ве основы для планирования маркетинга, обоснование планов сбыта и пр-ва, раб.силы и финансов. Такой прогноз обязательно разбивается на более мелкие периоды: полугодия, кварталы и месяцы. Краткосрочн. прогноз явл. основой для планир-я потребностей фирмы в ресурсах (матер., трудовых и т.д.)
Среднесрочный прогноз сбыта – это обычно проекция существующих тенденций в будущее с учетом возможного воздействия предполагаемы изменений в численности показателей, конъюнктуре рынка и изм-ний др. факторов. Он исп-ся для установления сроков планов, из кот. будет складываться стратегия развития фирмы и прогноз-ся хоз. риск.
Долгосрочный прогноз сбыта позволяет заложить фундамент для производства новых видов продукции и технологических процессов с учетом научно-исследовательской деятельности, что наиболее хар-но для крупных фирм.
ПиП конкур-сп-сти продукции
Конкурспсть прод – комплексн,многоаспектная хар-ка прод-ии, отраж ее способность быть по ценов и неценов парам-рам более привлек для потребит-ей чем товар конкурентов. Диапазон конкур-сп-сти: верхн( Ц2вп) до нижн(Ц2нп) предела цены. Ц2вп отраж потреб ценность товара, т.е. max цену, кот покуп-ль считает возможным заплатить за товар, а также стоим. оценку кач-ва товара. Если цена выше диапазона – не выгодно для потреб-ля (цена превосходит кач-во), если ниже – не выгодно для продавца ( не прибыльно, не покрыв издержки)
Конкур-сть с т.зр. потреб-ля: К=Ц2вп/Ц2, где Ц2-цена реализации оцениваемого изд-я.
дополн экон эффект портебит-ля Эдоп=(Ц2вп-Ц2)*N2, где N2 –кол-во купленных нов. изд.
Конкур-сть с т.зр. фирмы изготовителя: К=Ц2/Ц2нп
дополн экон эффект произв-ля Эдоп=(Ц2-Ц2нп)*N2, где N2 –кол-во проданных нов. изд.