Сетевая логистическая модель

1. изучение покупательского спроса

маркетинг изучает спрос

Логистика определяет наиболее эффективные пути удовлетворения этого спроса.

2. формирование портфеля заказов

Изучение спроса очень сложно, т.к. надо изучить спрос и на внутреннем и на внешнем рынках.

3. Установление хозяйственных связей с потребителем

4. Ассортиментная закупка _____________________________-

5. заключение договоров поставки

6. установление цены

Эффективность предприятия: затраты + прибыль = цена

7. создание запасов готовой продукции

8. выбор канала распределения

Распределительная логистика (распределение) включает совокупность мер по доведению готовой продукции до потребителя.

- маркетинг

- планирование

- складирование

- транспортировка

Каналы распределения делятся на:

А) прямые: перемещение продукции непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников

Б) косвенные: использование независимых посредников, которым производитель дает товар, а они его реализуют.

В каналах – основную часть, основной смысл сбытовой логистики, при выборке канала необходимо посчитать:

- сколько кон. потребителей

- на каком расстоянии (сколько стоит транспорт до них)

- емкость и стоимость складов

- транспортные затраты от производителя до складов и от посредника до потребителя

- цена реализации конкретным потребителям и посредникам

- выгодность для компании (отдавать через посредника отдавать по более низкой цене, или создать свой склад и цену устанавливать выше. Но покупатель будет получать товар по той же цене).

Магнитка реализует продукцию 50% через своих посредников (дочек).

9. Организация доставки (транспорт)

Покупатель покупает у границ завода (его транспорт). На внутреннем рынке у компаний есть ж/д транспорт свой.

10. Контрольная служба

Контроль за выполнением договорных обязательств.

4 млн.$ стоит комплексная информационная система (Магнитка и другие предприятия).

Лекция 3

Закупочная логистика

Это снабжение с точностью до наоборот (закупаем сырье для производства продукции).

Приоритеты: дешевле, качественнее и т.д.

Основной целью закупочной логистики является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью.

Для достижения данной цели необходимо решить следующее:

1. Соблюдение обоснованных сроков закупки сырья и комплектующих изделий

2. Точное соответствие между количеством поставок и потребностями в них. Нормативный остаток- то, что мы должны обеспечить всегда. Должны обеспечить на производство и к концу года оставить нормативный остаток.

3. соблюдение требований по качеству сырья и комплектующих изделий.

Можно использовать систему «точно в срок» в закупочной логистике (факторы):

- в нужное время

- в нужном количестве

- в нужном месте.

Внедрена была на «Тойоте» (конвейерная сборка). Сейчас внедряется и на металлургических заводах (Германия). Каждый хозяин хочет видеть обороты своих средств.

(сбыт → заказы → какое сырье нужно→ поиск источников сырья)

Функциональный цикл снабжения

В процессе закупок определяют:

1. Какие материалы требуются

2. Количество материала для производства продукции

3. Время, когда понадобится материал

4. Возможности поставщиков

5. Требуемые площади складских помещений

6. Издержки на закупки

7. Возможность организации производства отдельных материалов или деталей на собственном предприятии.

Проведение исследований рынка закупки сырья и материалов (тип рынков)

1. Непосредственные рынки (обеспечивающие потребность в сырье и материалов)

2. Опосредованные (используемые нашими поставщиками)

3. Рынки заменители (частично или полностью заменяемых продуктов)

4. Новые рынки

Важнейший элемент в закупочной логистике – цена.

Анализ цен

1. По пути от возникновения продукта до его поступления потребителю (достаточно сложный анализ, имеет большую погрешность т.к. цепочка сложная: нужно знать специфику поставщика, его производства, цены и т.д.).

2. Рассчитанный по общей стоимости произведенной работы или услуги (разовая или новая работа или услуга. Учитывается мах количество необходимых расходов).

3. При тенденции её повышения на аналогичные товары (сырье, необходимое нам для производства продукции, дорожает, следовательно, анализ повышения цен, сообщение об этом клиенту).

4. С помощью кривой освоения новой продукции (новый вид продукции или замена старой продукции).

5. Во временном периоде (сравнивается предыдущее коммерческое предложение со следующим предложением поставщика, наиболее распространен).

Истоки внешней информации по направлению к отделу закупок.

НЕЧИТАЕМАЯ ТАБЛИЦА

Потоки внутренней информации от отдела закупок

НЕЧИТАЕМАЯ ТАБЛИЦА

Задачи выбора поставщика

1. Поиск потенциальных поставщиков

   0. объявление конкурса (Газпром и другие крупные компании) объявления, письма (для мелких компаний).

   1. Изучение рекламных проспектов, фирменных каталогов предприятий

   2. Посещение выставок

   3. Переписка и личные контакты возможными поставщиками.

2. Анализ потенциальных поставщиков

   0. Удаленность поставщика от потребителя

   1. Сроки выполнения текущих и экстренных заказов

   2. Наличие резервных мощностей

   3. Организация управлением качества у поставщика

   4. Для оборудования: способность обеспечить поставку зап. Частей в течении всего срока службы поставляемого оборудования

   5. Финансовое положение поставщика, его кредитоспособность.

3. Оценка результатов работы с поставщиками

Пример расчета рейтинга поставщика:

Критерий выбора поставщика	Удельный вес критерия (0,05-0,30)	Оценка значения критерия по 10 бальной шкале у.д. поставщика	Произведение удельного веса на оценку
1. Надежность поставщика	0,30	7	2.1
2. Цена	0.25	6	1.5
3. Качество продукции	0.15	8	1.2
4. Условия платежа	0.15	4	0.6
5. Возможность внеплановых поставок	0.10	7	0.7
6. Финансовое состояние поставщика	0.05	4	0.2
Итого	1.00	-	6.3

У кого мах рейтинговое число, тот наиболее выгоден для нас. Недостаток: предвзятость, субъективность оценки, экспертные ошибки.

20-25% → послед. переден.

Х – машиностроительная, трубная пр-ть

У – строительство (колеблется)

Z – прокат (периодически)

АВС: А – продаете мало, стоимость очень высокая

В – среднее

С - продаем много стоимость низкая

Запасы: - текущие (определяется производственным циклом)

- гарантийные (должны быть с учетом непредвиденных обстоятельств, определяется на основе ретроспективного анализа, анализ на основе прошлых лет)

- страховые (запас, который идентифицировать с пороговым)

- неликвидные

Гарантийный > страхового

Заказы: - с фиксированным интервалом времени

- с фиксированным объемом

Все определяет предвидение экстренной ситуации. Сейчас в металлургии ломовой бунт.

Чугун: 97%Fe, 3% C Сталь – 99% Fe

Производственная: интеграция производственных процессов, что бы не было промежуточных складов.

Тянущая система – ПФ передаются по мере необходимости (ЭСП)

Толкающая система – центральная оргсистема (чугун – сталь)

Транспорт: логистические отношения в условиях реформирования ж/д транспорта. Происходит разделение единой транспортной системы по функциональному признаку. Транспортная составляющая имеет определенное значение в конкур-ти черных mt, особенно при поставке на экспорт и при недоступности внутреннего рынка.

Экспорт: Ц(продажи) = Ц(на гр. завода) + транспорт 30-40%

Экономика: определяется ДП наличности

Важно определить стоимость логистических операций; смежные (сопряженные) затраты → результат.

Учет времени от первоисточника до конечного потребителя (товары – в НЗП)

Риски: надо учитывать страновые риски, правовые, финансовые риски.

Сервис: соизмер. сервис- центра на КВ и ОС с ценой.