24.Маркетинговые коммуникации. Участие в выставках и ярмарках

Выставка – это показ, основная цель которою состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, uмеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях ею деятельности или будущих его перспектив. Ярмарка – представляет собой крупный рынок товаров, действует в установленные сроки в течение ограниченнго периода времени в одном и том же месте, и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок. Вначале ярмарки были только товарными (что произведено, то и привезено на ярмарку и продано на ней). Впоследствии ярмарки становятся ярмарками образцов, на которых заключаются оптовые контракты. Выставки же, изначально представлявшие собой показ достижений человека в той или иной сфере его деятельности, постепенно коммерциализируются. Они превращаются в мероприятия, в ходе которых предполагается устанавливать деловые контакты и заключать торговые сделки.

В соответствии с классификацией ярмарок, предложенной Международным бюро ярмарок, в зависимости от их специализации выделяют 10 типов ярмарок.

1.Сельское и лесное хозяйство, а также оборудование, относящееся к этим областям.

2.Продовольственные товары, предприятия питания, гостиницы и соответствующее оборудование.

3.Текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и соответствующее оборудование.

4.Общественные работы (гражданское строительство, отделочные работы) и соответствующее оборудование.

5.Жилище, быт и соответствующее оборудование.

6.Здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охрана окружающей среды и соответствующее оборудование.

7.Транспорт и транспортное оборудование.

8.Информатика, средства связи, орггехника, книжное дело и соответствующее оборудование.

9.Спорт, отдых, досуг.

10.Торговля и бытовые услуги и соответствующее оборудование.

25.Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи

С точки зрения структуры СМК интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи – это комплексное синтетическое средство маркетинговых коммуникаций с аудиторией конечных потребителей, включающее элементы и приемы рекламы, стuмулирования сбыта, прямой продажи, ПР, а также других синтетических коммуникационных средств (выставки, брендинг) и элементов других составляющих комплекса маркетинга. Целевой аудиторией ИМКМП выступает индивидуальный потребитель, покупающий товар для собственных нужд. Выделяют внешние и внутренние средства ИМКМП.

К внешним средствам необходимо отнести наружные вывески, световые табло и внешние (в том числе отдельно стоящие) витрины розничных торговых предприятий. Основная задача этих средств - стимулировать посещение покупателем торговой точки.

К внутренним средствам ИМКМП относятся все приемы и методы продвижения товаров, реализуемые непосредственно в торговом зале. Основными носителями ИМКМП внутри торговых залов являются:

1. Конструкции nрезентационного характера (тумбы, стойки, подставки, демонстрационные и дегустационные стенды и т. п.).

2. Различного вида подставки, называемые еще диспенсерами, или холдерами (в том числе горки, этажерки, подставки под рекламные материалы).

3. Полиграфическая рекламная продукция (постеры, плакаты, стикеры, проспекты, гирлянды, флажки и т. п.).

4. Наnольная графика, в том числе стрелки, нанесенные на пол и указывающие путь к конкретному товару.

5. Специальные nодвесные конструкции:

Большое значение в системе ИМКМП отводится элементам прямого маркетинга, особенно элементам личных продаж. Продавец непосредственно вступает в контакт с потребителем и во многом определят его решение о покупке. По данным исследований, 80% потребителей предпочитают своему выбору выбор продавца.Велико значение в системе ИМКМП элементов стимулирования сбыта. К ним можно отнести распродажу товаров со скидкой, действующей некоторое время; использование скидок для постоянных покупателей; дегустация продаваемого товара и т.д.