3. Ситуаційне завдання

Вас призначено заступником генерального директора з комерційних питань ПАТ "Фармак".

Після розпаду Радянського Союзу підприємство залишилося без основних ринків збуту. Субстанції зробилися нерентабельними, екологічні вимоги зросли настільки, що завод був змушений закрити цілий ряд виробництв.

Аби вижити, було вирішено демонтувати «хімію», попит на яку танув, і на вивільнених площах створити цілком нове виробництво — готових лікарських засобів, при цьому — не звільняти робітників, які працювали на старому виробництві (їх було 1348), а поступово перекваліфіковувати їх. Більш того, у 2000-му підприємство перейшло на оренду, а за рік — стало акціонерним товариством та було перейменовано в ПАТ «Фармак».

Незважаючи на радикальність зміни стратегії, радикальних покращень протягом перших чотирьох років не було.

У таблиці представлений розподіл „сил” вітчизняних підприємств фармакологічної галузі

Таблиця 1.-Основні українські виробники лікарських засобів, 2011 рік:

Компанія	збут, тис.у.о.	в т.ч.
		субстанції	готові препарати	напівпродукти
"Київмедпрепарат"	25 077	3595	21470	12
Фармацевтична фірма "Дарниця"	22 038	3673	18000	365
Борщагівський хіміко-фармацевтичний завод	15 578	1201	14259	118
"Фармак"	13 101	2100	10977	24
"Галичфарм"	11 827	804	10873	150
"Дніпрофарм"	6 086	60	6026	-
Хіміко-фармацевтичне підприємство "Біостимулятор"	5 362	300	5052	10
Інші виробники	3 546	98	3387	61

Станом на сьогоднішній день підприємство переживає не найкращі часи. Випуск готових препаратів, серед яких Корвалол^® та Нафтизин^® було освоєно виробниками Росії — отже ринок збуту вітчизняних виробників скорочується в середньому на 18%. Ринок напівпродуктів також скорочується на 14%. Ринок субстанцій хоча і росте приблизно на 12%, але його виробництво є малоприбутковим.

ЗАВДАННЯ: На основі даних таблиці 1 проведіть SWOT-аналіз діяльності підприємства та запропонуйте стратегічні альтернативи його розвитку.

Варіант № ___13_

1. Суть та необхідність контролю, типи контролю, процес контролю

2. Методи управління діяльністю підприємств

3. Ситуаційне завдання

Вам запропоновано обійняти посаду начальника відділу збуту ПАТ „Чорноморець” у невеликому причорноморському місті.

Комбінат володіє закінченим циклом виробництва і здатний майже повністю забезпечувати себе всіма напівфабрикатами і матеріалами: підприємство має власний риболовецький флот, холодильники і рефрижератори для тривалого зберігання риби, жерстяно-баночний цех для виробництва жерстяної і алюмінієвої упаковки. Основна продукція ПАТ «Чорноморець» — це рибні консерви з будь-якого виду риби в жерстяних або алюмінієвих банках по 160 або 250 г. Завод володіє можливістю виробляти як консерви в томатному соусі, так і асортимент консервів в маслі.

Компанія має величезний український ринок збуту, ще далеко ненасичений. Продукція в основному продається усередині України, іноді експортується до Росії і в інші країни СНД. Комбінат не має розгалуженої дилерської мережі представництв і тому реалізує продукцію через оптових торговців.

Підприємство не зазнає труднощів з реалізацією готової продукції. Більш того, для нарощування продажів стримуючими чинниками є виробничі потужності і матеріально-технічне забезпечення. Для подолання цієї проблеми, у 2008 році підприємством було придбано кілька новітніх технологічних ліній. Які задовольняють європейські вимоги щодо якості консервованої продукції.

Конкуренцію ПАТ „Чорноморець” на ринку України становлять три потужні компанії – ТзОВ „Аквамарин”, ДП „Риба України” і ТзОВ „Акваріус”. Якщо поділити рибоконсервну продукцію на три основні групи, збут на вітчизняному ринку виглядає наступним чином:

Таблиця 1. - Збут рибоконсервної продукції на ринку України у 2011 р. (тис.грн.)

	ВАТ „Чорноморець”	ТзОВ „Аквамарин”	ДП „Риба України”	ТзОВ „Акваріус”	Інші виробники
Риба в маслі	1 056,3	900,3	1 000,5	1 300,4	3 460,2
Риба в томат-ному соусі	1 200,4	823,4	1 900,7	1 104,5	3 950,6
Рибні консер-ви (тефтелі, котлети)	900,3	1 150,6	1 200,4	780,5	3 002,4

Згідно проведених як спеціалістами ПАТ „Чорноморець”, так і їхніми конкурентами досліджень, найменш перспективною є група рибних консервів (тефтелів, котлет). Очікується скорочення даного ринку на 18%. У той же час, ринок рибних консервів в томатному соусі залишається відносно стабільним і може навіть зрости на 2%. Найсприятливішою виявляється робота на ринку консервів в маслі. Темп зростання цього ринку досягає 10%.

ЗАВДАННЯ: На основі даних таблиці 1 побудуйте матрицю Бостонської консалтингової групи, дайте оцінку основним напрямкам виробничої діяльності ПАТ „Чорноморець” та дайте рекомендації щодо їх подальшого розвитку.

Варіант № ___14_

1. Загальна характеристика керівництва та лідерства

2. Система менеджменту і її підсистеми