1.11 Побудова цінових психологічних шкал за допомогою диференційного порогу

чутливості

Порівняємо ціни на паркет ТОВ «Паркет Холл» та основних конкурентів у розрахунку грн./ім² площі приміщення.

Розглянемо ціни на схожий штучний паркет, що виготовлений з одної і тої ж породи дерева - дуб, проте розрізняється розмірами та сортуванням. В кожного з конкурентів є колекції такого паркету. І окремо розглянемо ціни на конкретний вид штучного паркету різних компаній.

12

Таблиця 1.7

Порівняння цін на продукцію з основними конкурентами

	Щна (грн.) за їм2		Товари конкурентів
п/п		«Паркет Холл»	«Паркетний світ»	«Паркет-Маркет»	«Паркет-Центр»
1.	Колекція паркету (дуб)	148-560	245-760	190-630	125-310
2.	Паркет Натур Дуб 400-420x50-70x15	260 (грн..)	280 (грн..)	250 (грн..)	245 (грн..)

Середньо ринкова ціна становитиме 442 грн. за їм .

Враховуючи, що диференційний поріг чутливості становить 20 %, а середньоринкова ціна - 442 грн, то матимемо цінові психологічні межі - від 353,6 грн. до 530 грн.

1.12 Ризики, пов'язані з використанням товару

Таблиця 1.8

Ризик	Прояв	Заходи по невілюванню
Фінансовий	При однакових функціональних можливостях ціни товарів-замінників є значно нижчими ніж ціна на паркет, паркет є досить дорогим покриттям для підлоги (100% деревина)	Демонстрація тих переваг паркету як підлогового покриття, які не можуть забезпечити товари-замінники
Функціональний	У разі невірності укладання ремонт паркетної підлоги пов'язаний з труднощами, оскільки необхідна додаткова робота щодо лакування, демонтажу та монтажу	Надання гарантії, досвід паркетників, демонстрація позитивного досвіду експлуатації паркету

13

Закінчення таблиці 1.8

Ризик	Прояв	Заходи по невілюванню
Фізичний	Вплив випарувань лаку на організм людини	Використання безпечної та надійної паркетної хімії
Часу	Для покриття підлоги паркетом необхідно витратити значну кількість часу, монтаж може зайняти (від 2 діб до 2 тижнів) в залежності від складності обраного дизайну, 2 доби для того щоб паркетна хімія висохла	Визначення чітких строків і умов виконання замовлення
Втрачених можливостей	Витративши гроші на купівлю дорогого паркету споживач може відмовитися від відпочинку за кордоном чи купівлі дорогої побутової техніки	Акцентування уваги на задоволенні потреби споживачів

1.13 Аналіз візуальних рекламних матеріалів підприємства

Проаналізуємо друковану рекламу ТОВ «Паркет Холл», призначену для кольорових журнальних видань (рис. 1.1).

Р ис. 1.1 Друкована реклама ТОВ «Паркет Холл»

Розмір рекламнрго повідомлення складає 105x73 мм., що є 1/8 стандартного формату А4. Відповідно співвідношення сторін складає 1,43. Візуальне рекламне повідомлення найкраще сприймається читачем при співвідношенні 1,618, що є «золотим перетином». Значення 1,43 є наближеним до оптимального.

14

Щодо схеми розташування візуальної реклами, то простежується єдиний художній центр посередині макету, що є недоцільним при розроблені візуальної реклами. Оскільки сканування зображення оком людини відбувається зліва направо і зверху вниз, доцільно було б розміщувати логічну інформацію в правій стороні. Логічна інформація з даними про компанію знаходиться не з права, а в нижній частиш макету. Інформаційний блок є неповним, відсутня адреса торговельного закладу, адреса сайту, що є досить важливим для потенційних споживачів. В інформаційному блоці також не представлена будь-яка інформація що стосується переваг компанії чи цінностей, які вона прагне донести до цільової аудиторії. Використовується образна інформація із зображенням різнокольорових планок паркету, що вказує на намагання донести до споживача широкіш асортимент чи можливо нетрадиційні дизайнерські рішення (інформація не є до кінця зрозумілою для споживача).

Образна інформація з зображенням підлоги вкритої паркетом розташована по всій площі макету, хоча доцільніше було б розмістити її по лівому боці. Отже, логічні та емоційні складові недостатньо збалансовані.

Кольорова гамма, що використовувалась в даній візуальній рекламі - це колір світлої деревини (підлога, вкрита паркетом) та темно вишневий, що є відображенням якості бренду «Паркет Холл». Цей колір підкреслив блоки інформації що стосуються саме компанії і виділив їх с поміж образу підлоги зображеному на макеті (інформаційний блок, логотип компанії). Варто відмітити, що девіз компанії «Перша скрипка на ринку паркету!» є погано помітним через невдале накладання білого шрифту на зображення світлої картинки, хоча і був використаний відмінний шрифт для цього звернення (курсив).

15