6. Классификация и «жизненный цикл» товаров.

Товары делятся на 2 группы: 1.Товары народного потребления; 2.Товары промышленного назначения.

Классификационные группы товаров народного потребления: 1. По степени материальной осязаемости различают материальные товары и нематериальные; 2. По степени присущей им долговечности делятся на товары длительного и краткосрочного использования; 3. По степени покупательских привычек делятся на товары: повседневного спроса – товары которые покупатель покупает часто с min усилиями на их сравнение между собой; товары предварительного выбора – товары которые потребитель в процессе выбора сравнивает между собой и готов отложить решение о покупке если что-то ему не нравится; товары особого спроса – товары с уникальными харак-ми или марочная продукция ради приобретения которой покупатель готов затратить дополнительные средства и усилия; товары пассивного спроса – товары о которых потребитель чаще всего не знает до момента принятия решения о покупке.

Классификационные группы товаров промышленного назначения: 1. Сырье материалы и детали – товары полностью используемые в изделии производителя; 2. Капитальное имущество (ОФ) – товары часто присутствующие в готовом изделии; 3. Вспомогательные товары и услуги бывают следующих видов: рабочие материалы – бумага, машинное масло, уголь; материалы для тех. обслуживания – краска, инструменты; деловые услуги по тех. обслуживанию ремонту и продажи товаров.

Любой товар проходит несколько стадий связанных с изменением V продаж и прибыльностью от продаж во времени. Классическая кривая жизненного цикла товара в соответствии со стратегической матрицей БостонКонсалтинг выглядит:

I. этап - внедрение товара на рынок издержки велики

II.этап - роста товар завоевывает значительную долю рынка появляется прибыль по мере продвижения товара к 3 этапу

III.этап – стабилизации считается что при const V продаж фирма имеет const размер прибыли по мере продвижения к 4 этапу прибыль сокращается

IV. этап – этап спада возможен полный уход с рынка возможна ситуация поддержания на опред. уровне или увел. V продаж в след. случаях: товар подвержен влиянию моды, появляется возможность применения товара в новых направлениях. Использование классической прямой жизненного цикла продукта позволяет получить стратегию портфельного подхода в деят-ти пред-тия. Для 4-х этапов жизненного цикла разработана матрица стратегии получившая название Бостонская.

Т рудный ребенок–предполагает интенси-фикацию маркетинговых усилий в 1-ю очередь по направлению РОССТИС. Звезда–рекомендуется стратегия направлен. на ускорение увеличение доли рынка в 1-ю очередь за счёт неценовых методов. Дойная корова–стратегия использует неценовые факторы в целях более длительного периода поддержания состояния на рынке. Рекомендуется отчисление опред. части прибыли на поддержку внедрения новых товаров фирмы на рынок. Собака–1.полный уход с рынка с возможным уходом на др. рынки. 2.поиск нестандартных решений в целях вывода товара из состояния неудачника к позициям «звезда» или «дойная корова».

Классическая кривая не является единственно возможной. Существуют много различных кривых пример: кривая жцт для товара, подверж. колебаниям моды, кривая жцт для товара , получ. все больш. сферы применения(кривая гребешкового типа), кривая жцт для товара, у кот. отсутствует этап стабилизации.