13. Ценовая стратегия предприятия.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вари антов цены (или перечня цен), направленный на достижение макси мальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках пла нируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:дифференцированного ценообразования;конкурентного ценообразования; ассортиментного ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам, К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:  ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особен ностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры); ценовая стратегия периодической скидки — базируется на особен ностях спроса различных категорий покупателей. Применяется, при временных и периодических снижениях цен на модные то вары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устарев шие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям; ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие слу чайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и неинформированных. Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете кон­курентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конку рентного ценообразования относятся: ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на ис пользовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок; ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преиму ществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой страте гии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупа ют его по более низкой цене, чем последующие покупатели; ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привле кает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров; ценовая географическая стратегия— используется для соприка сающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления). Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимоза меняемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся: ценовая стратегия «набор» — применяется в условиях неравно мерности спроса на невзаимозаменяемые товары; стратегия смешанных наборов — набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей; ценовая стратегия «комплект» — основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы; ценовая стратегия «выше номинала» — применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменя емые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства; ценовая стратегия «имидж» — используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары. Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообра зования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.