8.1.3. Маркетингові стратегії

1. Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту

Якщо підприємство має стійкі ринкові позиції, стабільно розвивається і має за мету зростання обсягів збуту, ринкової частки, прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, то існують три стратегічні досягнення цієї мети:

1. інтенсифікація існуючих можливостей;

2. об’єднання зусиль з іншими підприємствами;

3. вихід в інші сфери бізнесу, які не пов’язані з основною діяльністю підприємства.

Відповідно до цих напрямів виділяють три основні види маркетингових стратегій росту (під поняттям «ріст» розуміють розширення масштабів діяльності, і в кінцевому підсумку – обсягів збуту та прибутку підприємства): інтенсивний (органічний) зростання, інтегративний ріст, диверсифікаційний ріст.

Маркетингові стратегії росту використовують у тих випадках, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкурентні переваги та/або в змозі ефективно використати необхідні фактори успіху.

Маркетингові стратегії інтенсивного росту

Інтенсивний (органічний) зростання – збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих ресурсів.

Різновиди стратегії інтенсивного росту відтворені в матриці І. Ансофа, яка має назву «товар-ринок». Ця матриця пропонує чотири стратегії росту залежно від комбінації двох факторів – товару і ринку.

Ринок	Товар
	Існуючий	Новий
Існуючий	1. Стратегія глибокого проникнення на ринок	3. Стратегія розвитку товару
Новий	2. Стратегія розвитку ринку	4. Стратегія диверсифікації

Таблиця 8.6. Матриця І. Ансофа «товар – ринок»

Характеристика різновидів стратегій інтенсивного росту.

1. Стратегія глибокого проникнення на ринок – збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій (за рахунок використання існуючих товарів та ринків збуту фірми).

Дана стратегія може бути реалізована за двома основними напрямами:

• шляхом підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів підприємства на певному ринку збуту.

Маркетингові стратегічні альтернативи: спонукання споживачів до збільшення частоти використання товару (щоденне використання шампуню, бальзаму) та збільшення обсягів споживання товару (рекомендують намилювати волосся шампунем двічі).

• через залучення до товарів підприємства нових споживачів на існуючому ринку збуту.

Маркетингові стратегічні альтернативи: підвищення рівня сервісного обслуговування, зниження витрат виробництва і збуту, активізація рекламної діяльності, розвиток збутової мережі, застосування засобів стимулювання збуту.

2. Стратегія розвитку ринку – адаптація існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту.

Маркетингові стратегічні альтернативи: виявлення нових засобів використання (застосування) товару, виявлення нових сфер використання товару, освоєння нових територіальних ринків збуту (експорт).

3. Стратегія розвитку товару — розроблення нового товару для існуючих сегментів ринку фірми.

Маркетингові стратегічні альтернативи: вдосконалення товару, розширення функціональних властивостей товару, розширення товарного асортименту, створення нових моделей товару.