Жизненный цикл товара – это период времени и характерные особенности существования товара на рынке.

Направления работы с товаром

1. Инновации:

1.1. Введение абсолютно новых товаров.

1.2. Введение товаров, которые являются новыми для данной фирмы.

2. Модификация:

2.1. Дифференцирование - изменение продукта при условии, что старый продукт не снимается с пр-ва. 2.2. Вариация - сознательное изменение параметров товара, причем старый товар снимается с пр-ва.

3. Снятие с пр-ва - товар, не выполняющий своих задач, снимают с пр-ва до того, как они станут обузой для пред-я.

К/с товара - это комплекс потребительских и стоимостных хар-к т-ра, опред-х его успех на рынке, т.е. его преимущество над др. в условиях широкого предложения конкурирующих т-ров - аналогов.

Конк-ть жестко привязана к опред. рынку с его хар-ми спроса и предложения, его степенью конкуренции; также на конкур-ть влияет индивид. отношение каждого потребителя.

Пок-ли конкур-ти товара:

Пок-ли качества - складываются из технического уровня товара и его полезности для потребителей;

Технический уровень товара - соответствие ГОСТам, научно-технч. достижениям, уникальности технологий.

Полезность товара для потребителей - функц. св-ва, назначение, эстетические, гигиенические св-ва , т.е. потребительские св-ва, кот. оцениваются потребителями при покупке и эксплуатации товара.

Суммарные затраты потребителя - складываются из 2-х составляющих: собственно цены товара, оплачиваемой потребителем при его покупке и цены потребления.

Условия конкурентоспособности товара:

- исходными хар-ми товара д.б. не меньше требований потребителей;

- цена потребления д. Соотв-ть покупат. способности и быть возможно более низкой:

Основа для определения уровня конк-ти - исследование потребности потребителей, требований рынка, на кот. товар проходит проверку потребностей потребителям. Сл-но при анализе конк-ти производитель д. использовать те же пок-ли, что использует потребитель при оценке товара.

Методы оценки конкурентоспособности товара:

1. Сравнение скорости и объема розничной продажи т-ров фирмы с товарами фирм-конкурентов за определенный период времени. Учитываются динамика поставок товаров и изм-я их уровня запасов. Условия реализации товаров д.б. идентичны. Необходимы статистические материалы.

2. Бальная оценка товаров-конкурентов и товаров фирмы на высиавках (опрос).

3. Шкалы сравнения - эксперты или потребители оценивают потребительские св-ва идеального и конкурирующих товаров. Затем по перечню свойств определяется общий профиль идеала и реальных товаров.

4. Составление позиционной карты.

Расчет коэффициентов конкурентоспособности товаров:

1. К-т весомости потребительских св-в

2. Обобщающая потребительская оценка

3. К-ты конкурентоспособности товара по отношению к идеалу

47. Каналы сбыта

Сбыт – это цепочка, связывающая пред-е-производитель с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых посредников, инициаторов покупки… Центральная задача сбытовой деятельности – прибыльная реализация продукции, а основные функции – изучение спроса, загрузка пр-венных мощностей и продвижение товара на рынок. Одним из пунктов сбыт. политики пред-я явл-ся выбор оптим. канала сбыта.

Канал сбыта товара – это совок-ть фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю.

Исп-ние посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с огранич. кругом заинтересованных лиц по реал-ции пр-ции. Кроме того, обеспеч-ся широкая доступность т-ра при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить кол-во прямых контактов произв-лей с потреб-лями пр-ции.

В кач-ве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые орг-ции, крупные оптовые базы, биржевые стр-ры, торговые дома и магазины.