8.6. Стратегия продвижения продукции проекта

Продвижение продукции проекта планируется проводить при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ. В настоящий момент выслано рекомендательное письмо от Заместителя министра С.А. Наумова заместителю Генерального директора ГК «Ростехнологии» Д.Е. Шутаеву. Письмо разослано по промышленным предприятиям, входящим в состав корпорации, которые проявляют активный интерес к технологии. Кроме того, одобрение проекта было получено от представителей Департамента промышленности Краснодарского края, которые обязались способствовать продвижению проекта на предприятиях края.

Маркетинговая программа будет состоять из трех основных частей:

1. Создание известности Технологии

Цель – создание и расширение круга специалистов, знающих о существовании Технологии.

• Статьи в научных журналах, книгах, Интернете (охват/привлечение – 200/5 чел. на 1 статью);

• Обучение студентов, методички (охват/привлечение – 100/1 студентов на 1 лекцию);

• Обучающие курсы для технологов на/вне заводов (охват/привлечение – 20/5 технологов на 1 курс);

• Участие в специализированных выставках (Машиностроение, Роснанотех) (охват/привлечение – 200/10 специалистов на 1 выставку).

Результат – технология приобретает статус одного из стандартных методов решения проблем со стальными изделиями. Эффект от мероприятий, в основном, долгосрочный.

2. Помощь клиентам в выборе покрытия

Цель – практическая демонстрация преимуществ Продукции специалистам, занимающимся вопросами защитных покрытий.

• Публикации в блогах (professional.ru) (охват/привлечение – 30/1 специалистов на 1 обсуждение);

• Посещение выставок (охват/привлечение – 30/1 специалистов за 1 выставку);

• Рассылка ГК «Ростехнологии» (охват/привлечение – 440/20 компаний);

• Поставки опытных партий деталей с покрытиями (охват/привлечение – 1/3).

• Сайт компании (охват/привлечение - 20/1 чел. в день).

Результат – при возникновении проблем с деталями и инструментами специалисты обращаются именно к нам.

2. Максимизация выгод клиента

Цель – адаптация Продуктов под запросы клиентов.

Сервисное обслуживание, гарантии;

• Разработка специальных режимов покрытий (привлечение клиентов с нестандартными заказами);

• Оптимизация размеров Технологических линий (привлечение клиентов с деталями нестандартных размеров);

• Партнерские сети в регионах (обслуживание клиентов в регионах через партнеров).

Результат – минимизация дополнительных расходов клиента и его лояльность к компании. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

9. Финансовый план проекта

9.1. Общая структура распределения инвестиций

Для реализации проекта требуются инвестиции в размере 15,08 млн. рублей:

	1, 2 кв. (тыс. руб.)	3 кв. (тыс. руб.)
Инвестиции (всего, в денежной форме)	11 320	3 770
Инвестиции ФПИ	8 482,5	2 827,5
Прочие доходы	0	6 356
Всего поступлений:	11 320	10 126
Оборудование	3 450	3 450
Патентование и сертификация	200	950
ОКР	550	0
Материалы и комплектующие	0	0
Затраты на оплату труда (включая налоги)	3 780	2 530
Коммерческие расходы	600	550
Административные расходы	2 540	1 290
Прочие расходы	200	784
Налоги общие	0	0
Всего расходов	11 320	9 554
Сальдо на конец периода	0	572