- •Бизнес – план
- •1. Оглавление
- •2. Резюме бизнес-плана
- •2.1. Цель проекта
- •2.2. Продукция проекта и основные рынки сбыта
- •2.3. Конкурентные преимущества
- •2.4. Бизнес-модель
- •3.1. Описание конечного продукта
- •3.2. Текущая стадия реализации проекта
- •2.5. Потребность в инвестициях и показатели экономической эффективности
- •3. Описание продукта
- •3.3. Защита интеллектуальной собственности
- •4. Описание технологии, организации производства
- •4.1. Описание технологии
- •4.2. Процесс получения покрытий
- •5. Стратегия развития компании
- •6. Описание рынка
- •6.1. Оценка нужд потребителей
- •6.2. Потенциальные потребители
- •6.3. Емкость рынка
- •6.4. План продаж
- •7. План разработки, план производства
- •7.1. Этапы реализации проекта
- •7.2. Календарный график работ
- •7.3. Описание организации производства
- •7.4. Потребность в производственных площадях
- •7.5. Потребность в производственном оборудовании
- •7.6. Потребность в сырье и материалах
- •8. Маркетинг-план проекта
- •8.1. Сравнительный анализ с конкурентами
- •8.2. Конкурентные преимущества продукции
- •8.3. Конкурентная ситуация на рынке
- •8.4. Бизнес-модель проекта (каналы продаж)
- •8.5. Планируемая рыночная цена единицы продукции
- •8.6. Стратегия продвижения продукции проекта
- •Создание известности Технологии
- •Помощь клиентам в выборе покрытия
- •Максимизация выгод клиента
- •9. Финансовый план проекта
- •9.1. Общая структура распределения инвестиций
- •9.2. Планируемая себестоимость единицы продукции
- •9.3. План финансовых потоков и показатели эффективности проекта
- •9.4. Отчет о движении денежных средств
- •9.5. Отчет о прибылях и убытках
- •10. Структура сделки
- •10.1. Структура капитала до закрытия сделки
- •10.2. Порядок инвестирования
- •10.3. Структура капитала после закрытия сделки
- •10.4. Условия привлечения инвестиций
- •10.5. Схема выхода инвесторов
- •11. Риски проекта
- •12. План по персоналу. Команда проекта
- •12.1. Ключевые члены команды
- •12.2. Штатное расписание
- •13. Гарантии и заверения
2.2. Продукция проекта и основные рынки сбыта
Конечными продуктами проекта являются:
Технологические линии для диффузионной металлизации из среды легкоплавких жидкометаллических растворов;
Сервис по нанесению диффузионных покрытий сторонним организациям;
Лицензии на использование технологии диффузионной металлизации.
В настоящий момент продукт находится на стадии действующего опытного образца. Создана и дорабатывается опытная установка для диффузионной металлизации. Разработаны режимы нанесения покрытий на базе карбида титана, никель-медные покрытия, никель-хромовые покрытия. Технология диффузионной металлизации защищена несколькими патентами. Еще ряд патентов, в том числе международных, планируется получить.
Потенциальными потребителями проекта являются предприятия многих отраслей промышленности:
Предприятия нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности;
Машиностроение и автомобильная промышленность;
Пищевая промышленность и медицина;
Приборостроение и производство технологического оборудования;
Авиапромышленность, военно-промышленный комплекс;
Другие предприятия, работающие с металлическими изделиями и испытывающие потребность в улучшении их физических и иных характеристик.
В настоящий момент уже около 10 промышленных предприятий выразило заинтересованность в приобретении Технологических линий или Услуг по нанесению покрытий, в случае приемлемой стоимости этих продуктов.
Потенциальная емкость рынка при приобретении каждым потенциальным клиентом одной Технологической линии только в России составляет 186 млрд. рублей. Емкость рынка на одном из ключевых сегментов – нанесении покрытий на металлорежущий инструмент - 3 млрд. руб. За 3 года реализации проекта планируется занять до 5% этого сегмента.
Продвижение продукции проекта проводится при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ:
Письмо о проекте разослано по промышленным предприятиям, входящим в состав ГК «Ростехнологии», которые проявляют активный интерес.
Департамент промышленности Краснодарского края одобрил проект и обязался способствовать продвижению проекта на предприятиях края.
2.3. Конкурентные преимущества
Для компаний, использующих инструмент и детали покрытием:
Износостойкость деталей с покрытием увеличивается до 12 раз.
Скорость коррозии деталей покрытием снижается до 100 раз.
Покрытия не отслаиваются вследствие поверхностного легирования.
Возможность нанесения покрытий с регулируемыми свойствами и заданной толщиной.
Покрытия наносятся равномерно на изделия любой конфигурации.
Для компаний, наносящих покрытия:
Минимальный расход (в гр.) и многоразовое использование насыщающей среды.
Минимальная длительность технологического процесса (от 20 мин. до 5 часов), вследствие совмещения процесса нанесения покрытий с термической обработкой и одновременного нанесения покрытий на большие партии (до 1000 пластин).
Экологичность процесса, вследствие проведения процесса в вакуумной печи.
2.4. Бизнес-модель
На первом этапе реализации проекта планируется получать доходы от нанесения покрытий на собственной технологической линии. Нанесение покрытий, сопряженное с минимальными текущими затратами, позволяет в несколько раз увеличить стоимость обрабатываемых деталей. Цена нанесения будет устанавливаться в зависимости от размеров, конфигурации и стоимости деталей. Запуск первой собственной Технологической линии и начало продаж услуг по нанесению покрытий запланирован на 3 квартал реализации проекта.
Продажи Технологических линий, которые начнутся с 7 квартала, планируется осуществлять методом прямых продаж, а также в партнерстве с фирмами, реализующими установки нанесения покрытий другими методами.
Основное направление продаж лицензий – зарубежные партнеры.
Продажи будут организованы через отдельную, зарегистрированную в Москве, компанию со 100% участием создаваемой компании.