Вопрос 9. Маркетинговая деятельность и специфические кривые жцт

Помимо классической формы кривой ЖЦТ, когда четко определяются стадии можно выделить примеры специфических ее проявлений.

Кривая «бум» описывает чрезвычайно популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного времени.

«Продолжительное увлечение» предполагает быстрый рост сбыта изделий, затем быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж.

Сезонная кривая или кривая моды относится к ЖЦТ, переживающего на рынке периодические, разнесенные во времени взлеты и падения спроса.

Для ряда товаров характерен удлиненный ЖЦ – кривая возобновления или ностальгии. В этом случае постоянный рост спроса прерывается на непродолжительное время стабилизацией со спадом, после чего вновь наблюдается его очередное увеличение. Причинами продления ЖЦТ могут быть: новые области применения товаров, новые сегменты рынка, снижение цен и др.

Кривая «вспышка». В этом случае продажа товара вначале стремительно увеличивается, а затем столь же резко падает.

Кривая «провал» характерна для товаров, которые вообще не имели успеха на рынке

Вопрос 10. Способы продления жцт

Современным тенденциям сокращения ЖЦТ предприятия может противостоять интенсификация маркетинга. Это находит отражение в использовании одного из 3-х вариантов действий:

- модификация рынка;

- модификация маркетинговых средств;

- модификация товара.

Модификация рынка заключается в попытках найти новые рынки, изыскать новые области и способы использования товара и предложить их с помощью рекламы потребителям.

Модификация маркетинговых средств проявляется:

- в снижении цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка; - в разработке новых видов рекламы, которая носит, в основном, поддерживающий характер; - в активном стимулировании сбыта; - в предоставлении дополнительных услуг в послепродажном обслуживании и т.п.

Модификация товара дает самый высокий коммерческий эффект. Наиболее важными направлениями модификации товара являются:

- повышение качества; - усовершенствование технико-экономических характеристик; - изменение внешнего вида.

Вопрос 11. Понятие нового товара в маркетинге

В маркетинге термин «новый товар» имеет определенную глубину. Слово «новый» рассматривается по отношению к некоторому объекту в системе «потребность – потребитель – товар – рынок». Следовательно, товар может быть новым:

- по удовлетворению новой потребности; - по отношению к новому потребителю;

- по отношению к старому товару; - по отношению к новому рынку.

Под новым товаром в маркетинге понимается:

- качественно совершенно новый товар, аналогов которому на рынке до его появления не было. Таких товаров по отношению к другим типам новых товаров довольно мало, т.к. их разработка весьма затруднена и требует качественно новых открытий и изобретений, связанных в основном с развитием фундаментальных исследований и значительными затратами финансовых средств. Например, ЭВМ, аппараты факсимильной связи и др.

- товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование и допускающий наличие на рынке товаров, по своему назначению способных и до появления на рынке нового товара удовлетворять аналогичные потребности конечных потребителей, т.е. товаров – аналогов по способу применения. Например, лазерные диски, дополнившие и заменившие грампластинки, видеокамеры, заменившие и дополнившие кинокамеры и т.д.

- товар, уже обращающийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его характеристик. Например, видеомагнитофоны с цифровой системой записи, фотокамеры с автоматической системой определения выдержки и расстояния и т.д.

- товар рыночной новизны, который является старым товаром для прежних рынков, но новым для данного нового рынка.