Тема 2. Загальна класифікація цін 41

Ковзаюча ціна застосовується в контрактах на продукцію,

яка потребує тривалого строку виконання. В додатках до

контракту крім протоколів узгодження договірних цін, може

наводитися узгоджений сторонами метод розрахунку ковзаючої

ціни. При встановленні ковзаючої ціни в інтересах імпортера

(покупця) в контракт можуть бути внесені деякі обмеження, в

тому числі може бути встановлена у процентах до договірної ціни

межа, в рамках якої перегляд цін не використовується, а також

межа можливої зміни договірної ціни (наприклад, не більше 18 %

від загальної вартості замовлення), який називається лімітом

ковзання.

Крім того, у договорі може бути передбачено, що зміна по_

ширюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні

визначені елементи із зазначенням їх величини у відсотках від

загальної вартості замовлення. Умови ковзання ціни можуть по_

ширюватись не на весь строк дії контракту, а на більш короткий

період, наприклад, на перші декілька місяців від дати укладання

контракту або на період поставки визначеної кількості товарів.

В цілому, ціна, яка вказується в контракті (ковзаючи чи з

наступною фіксацією), може уточнюватися сторонами безпосе_

редньо перед поставкою кожної партії товару або (в

довгострокових контрактах) – щорічно перед початком нового

господарського/фінансового року. Покупцю може бути надане

пільгове право вибору моменту фіксації ціни протягом терміну

виконання угоди з обумовленістю про джерела інформації та ціни.

У контракті в цьому випадку обумовлюються умови фіксації і

принципи визначення рівня цін.

Ціни, зафіксовані в контракті, ще називаються цінами фак_

тичних угод. Такі ціни відображають конкретні умови реалізації

товару і є достовірною інформацією для учасників угоди, оскіль_

ки це ціни реальних комерційних операцій. Систематичне нако_

пичення даних про них дає змогу більш точно обґрунтувати по_

зиції при погодженні ціни між партнерами і скласти представниць_

кий конкурентний лист – вид інформації, яка узагальнює дані

про ціни, техніко_економічні показники, якість та комерційні

умови реалізації товару. Наявність конкурентного листа передба_

чає на практиці формування великомасштабного банку комп’ю_

терних даних про ціни зовнішньоторговельних контрактів.

42 Шкварчук л.О. Ціноутворення

2.5. O.ie ciai.oiuiai . aioo..oiuiai .eieo

Ціни, які обслуговують зовнішній ринок, відображають зо_

внішньоекономічні зв’язки держави з іншими країнами. Другою

особливою характеристикою цих цін є те, що вони перебувають

під впливом цін на світових ринках, які відображають умови ви_

робництва й реалізації у цілому по світовому господарству.

Зовнішньторговельні ціни являють собою ціни, за якими здій_

снюються розрахунки із закордонними партнерами при імпорті

та експорті товарів або при продажі їх усередині країни іноземним

покупцям за валюту. При формуванні таких цін враховуються сві_

тові ціни, курси валют, особливості кон’юнктури зовнішнього та

внутрішнього ринків, умови здійснення угоди, методи державно_

го регулювання цін у країнах_партнерах, рівень митних тарифів.

Тому зовнішньоторговельні ціни можуть відрізнятися від світових.

З переходом до ринку та розширенням практики ринкового ціно_

утворення фірмам доводиться брати участь у формуванні зовніш_

ньоекономічних цін. Це відбувається при експорті товарів або їх

продажу іноземним клієнтам, купівлі товарів за кордоном, здійс_

ненні бартерних угод, створенні спільних підприємств і маркети_

нгових дослідженнях зовнішніх ринків. Середні зовнішньоторго_

вельні ціни публікуються у статистичних матеріалах ООН та ста_

тистичних довідниках. За конкретними угодами рівень таких цін

нерідко становить комерційну таємницю. Підприємства, що за_

ймаються регулярною зовнішньоекономічною діяльністю, пови_

нні аналізувати та прогнозувати ціни зовнішнього ринку із залу_

ченням кваліфікованих спеціалістів із цього питання.

В Україні з кінця 1994 року запроваджено так звані індика*

тивні ціни. Вони встановлюються на товари, щодо експорту та імпо_

рту яких визначено режим ліцензування й квотування або інший

спеціальний режим. Індикативні ціни відповідають цінам, що скла_

лися на ринку експорту або імпорту на момент здійснення зовні_

шньоторговельної операції. Такі ціни обов’язкові для всіх підпри_

ємницьких структур, які здійснюють експортно_імпортні операції.

При визначенні індикативних цін беруться до уваги чинні в Укра_

їні стандарти якості продукції, стан кон’юнктури зовнішніх і вну_

трішніх ринків, цінова інформація про середні рівні цін, що скла_

лися на відповідному географічному ринку збуту, прогноз щодо

можливого коливання цін та інші чинники й умови. Індикативні