Тема 8. Оценка привлекательности рынков. Концепция жизненного цикла в разработке маркетинговых стратегий

Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ). Особенности экономической и конкурентной ситуации на каждой стадии ЖЦТ. Сравнительный анализ традиционного ЖЦТ и концепции жизненного цикла отрасли М.Портера.

Маркетинговые стратегии для участников новых рынков. Преимущества и недостатки стратегий первопроходца, последователя на новых рынках. Альтернативные маркетинговые программы для новаторов, использующих конкурентные стратегии проникновения на рынок, проникновения в рыночную нишу, «снятия сливок».

Маркетинговые стратегии для растущего рынка. Стратегии растущего рынка для лидеров по направлениям: удержание текущих покупателей; стимулирование потенциальных покупателей. Стратегии растущего рынка для последователей по направлениям: захват повторных покупок; стимулирование избирательного спроса среди потребителей, последними принимающих новый товар.

Маркетинговые стратегии для зрелого рынка. Стратегические «ловушки» переходного периода. Характеристика маркетинговых целей и стратегий для продления роста на зрелых рынках.

Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках: стратегии «сбор урожая», поддержания позиций, «прибыльного уцелевшего», ниши.

Литература: [1, С.143-158], [6, С.49-53].

Форма контроля – анализ ситуаций с целью определения стратегических целей и задач на различных стадиях жизненного цикла товара.

Тема 10. Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга

Стратегические решения в товарной политике. Использование различных категорий новых товаров для достижения стратегических целей. Значение брендинга в стратегическом развитии организации.

Стратегические решения в ценовой политике. Этапы стратегии ценообразования. Ценовые приемы для товаров рыночной новизны; быстрое «снятие сливок», медленное «снятие сливок», быстрое «проникновение на рынок», медленное «проникновение на рынок». Смешанные ценовые приемы с учетом уровня качества: прием премиальных наценок, глубокого проникновения на рынок, повышенной ценностной значимости, завышенной цены, среднего уровня, доброкачественности, ограбления, показного блеска, низкой ценностной значимости. Активные и пассивные ценовые приемы.

Стратегические решения в политике распределения. Этапы разработки стратегии распределения. Факторы, учитывающиеся при выборе способов распределения. Решения относительно интенсивности распределения.

Стратегические решения в коммуникационной политике. Этапы разработки стратегии коммуникации. Значение различных коммуникационных элементов в достижении стратегических целей организации.

Литература: [1, С.163-269]; [2, С.181-343], [3, С.231-338]; [4, С.4-78], [6, С.41-87].

Форма контроля – разработка маркетинговой стратегии предприятия.

Раздел 4 «международный маркетинг»

Тема 4. Маркетинговые возможности на зарубежном рынке

Вопросы:

1. Маркетинговая информационная система.

2. Структура информационной системы.

3. Методы получения маркетинговой информации в международном маркетинге.

4. Основные источники маркетинговой информации.

5. Международные маркетинговые исследования в сети Интернет.

Форма контроля – анализ конкретных практических ситуаций с целью выявления особенностей организации маркетинговых исследований, сегментирования зарубежных рынков, определения целевого рынка и позиционирования товара или фирмы на внешних рынках.

Основная литература:

1. Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учебник / И.Л. Акулич – Мн: БГЭУ, 2007. – 495с.

2. Алексунин, В.А. Международный маркетинг: учеб. Пособие / В.А. Алексунин – Мн.: Издательский дом «Дашков и К», 2006. – 160с.

3. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова – Санкт-Петербург: Питер, 2001. – 512 с.

4. Герчикова, И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело / И.Н. Герчикова - М., 2000. - 420 с.

5. Диденко, Н.И. Основы международного маркетинга: Учеб. Пособие / Н.И. Диденко, В.В. Самохвалов - СПб.: Политехника, 2000.- 182 с.

6. Карпова, С.В. Международный маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов / С.В. Карпова - М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 288 с.

7. Киреенко, Н.В. Маркетинг в отраслях деятельности Республики Беларусь. Учебно-методическая разработка в вопросах и ответах / Н.В. Киреенко - Мн.: ИПД, 2005. -55с.

8. Левшин, Ф.М. Международный маркетинг. Учеб. пособие / Ф.М. Левшин – Мн.: Центр экономики и маркетинга, 2007. – 123с.

9. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/В .А. Алексунина. -4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006.- 716 с.

10. Между народный маркетинг: Учеб. пособие/ Н.И. Перцовский, И. А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского.- М.: Высшая школа, 2001 Г.-239 с.

Дополнительная литература:

12. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации / Г.Л. Багиев — СПб.: Изд-во: СПб ГУ ЭФ, 1996.

13.Герчикова И.И. Маркетинг и международное коммерческое дело. — М.: Внешторгиздат, 1990.