1.4. Вибір цільових сегментів.

Існує три стратегії охоплення ринку.

1. Масовий маркетинг, орієнтований на широкий споживчий ринок, ринок одного товару( ринок миючих засобів). Головна мета такого маркетингу – максимальний збут продукції.

2. Цільовий маркетинг, орієнтований на вузьку групу споживачів ( мисливська зброя, музикальні інструменти). Є певний ризик зі збутом. Продукція виготовляється в обмеженій кількості.

3. Диференційований маркетинг, який охоплює декілька сегментів. Це зменшує рівень ризику щодо реалізації, але вимагає більше ресурсів для виробництва, випускається декілька видів товарів.

Найвигідніші сегменти - це такі, які дають високий рівень збуту, високі темпи зростання, високу норму прибутку, слабку конкуренцію.

Позиціонування товару.

Це забезпечення товару чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку і у свідомості цільових споживачів.

1. Це вивчення позицій товару на ринку з метою знайти незадоволену потребу споживача.

2. Це представлення в доступній формі переваг товару.

Повнота	Масове	взуття		Модельне	взуття
ноги	М.розм..	С.розм..	В.розм..	М.розм..	С.розм..	В.розм..
Велика	+	+	+	+	+	+
Середня	+	+	Н П	Н П	НП	НП
Мала	НП	+	+	+	НП	+

Позиції Незадоволені потреби

фірм-конкурентів споживача

З таблиці видно, що ринок не задовольняє споживачів в масовому взутті малих розмірів і малої повноти, а також великих розмірів середньої повноти. У модельному взутті незадоволені позиції - це середня повнота всіх розмірів, а також мала повнота середнього розміру. Ця інформація дає можливість спланувати випуск взуття необхідних розмірів і повноти, а також типу моделі так, щоб випередити конкурентів і отримати швидку реалізацію.

Контрольні запитання.

1. Що таке маркетинг як філософія бізесу і як управлінський процес?

2. Концепції взаємовідносин між виробниками і споживачами продукції.

3. Перечисліть основні принципи маркетингу.

4. Перечисліть і охарактеризуйте складові маркетингової діяльності.

5. До чого зводиться дослідження ринку?

6. Для чого аналізуються ринкові можливості підприємства?

7. Що таке коньюнктура ринку? Від чого вона залежить?

8. Сегментація ринку. Принципи сегментації.

9. Для чого здійснюється сегментація ринку?

Література.

1. Пінчук Н.С., Галузинський Г.П., Орленко Н.С. Інформаційні системи і технології в

маркетингу. Навч.-метод. Посібник для самостійного вивчення дисципліни. – К.: КНЕУ,

- 2001. – 296 с.

2. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорыя ы практика: Навч.посыбник. – К.:Вища школа,

1994. – 289 с.

3. Дайан А. Промышленный маркетинг ( Академия рынка). Маркетинг: Пер. с франц. -

М.: Экономика, 1993. – 275 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ.( Общая редакция Е.М. Пеньковой ). -

Новосибирск: Наука, 1992. – 520 с.

Лекція №13. Розробка комплексу маркетингу. Забезпечення функціонування

служби маркетингу на підприємстві.

Розробка комплексу маркетингу. Розробка товару, цінової політики, методів збуту і просування товару. Планування маркетиннгу, забезпечення функціонування служби маркетингу на підприємстві.

Розробка комплексу маркетингу.

Вона включає:

Розробку товару і товарної політики.

Ціноутворення ( розробку цінової політики).

Розробку методів збуту і збутової політики.

Розробку методів просування товару.