2. По содержанию перспектив развития и поставленных целей и задач

а) стратегическое планирование – нацелено на поиск глобальных задач, перспектив развития, возможностей и в нем формулируются главные цели ППия на перспективу

б) тактическое планирование – оно должно обеспечить осуществление целей стратегического планирования, создать предпосылки для реализации возможности ППия по увеличению объемов ПРУ, росту ПТ и снижению затрат

в) бизнес-план – предназначен для оценки целесообразного внедрения того или много мероприятия и вложения инвестиций в существующее производство

3. В зависимости от обязательности плановых заданий

а) обязательные (директивное планирование)

б) индикативное (рекомендательный, направляющий характер)

4. Производственно-структурный аспект планирования

а) на корпоративном уровне (ассоциация, концерн)

б) на уровне самостоятельных экономически обособленных единиц

в) на уровне подразделений

17. Разработка планов предприятия, их взаимосвязь

Разработка плана продажи (реализации продукции) является завершающим этапом составления производственной программы предприятия. В то же время план продажи (сбыта продукции) служит основой для составления общехозяйственных и внутрифирменных смет затрат на производство и реализацию товаров.

В любом плане продаж указывается количество продукции каждого вида, а также работ и услуг, которые будут реализованы в предстоящий период хозяйственной деятельности фирмы.

При неравномерном или нестабильном производстве, подверженным сезонным колебаниям, план продаж обычно составляется на каждый месяц.

Показатель объема реализации продукции связывает каждое предприятие со всеми своими потребителями на соответствующих рынках сбыта. Реализованной считается проданная готовая (товарная) продукция. Ее показатель объединяет не только объем производимой в плановом году новой продукции, но и остатки нереализованной в прошлом (отчетном) году готовой продукции. В общем виде годовой объем реализации рассчитывается по формуле:

РП—НП+ГП РП - планируемый годовой объем реализации;НП - объем ой продукции: ГП - остатки готовой продукции.

Планы продажи и производства продукции тесно взаимосвязаны. В условиях рынка план сбыта, составленный на основе портфеля заказов потребителей, оказывает прямое воздействие и на планирование объемов производства товаров услуг. В ходе разработки плана продажи на первом этапе на основе плановых показателей производства устанавливаются объемы потребности в ресурсах, а также основные их поставщики.

Второй этап разработки плана продаж предусматривает составление программы движения потоков изделий по всей распределительной логистической сети: от производственных подразделения предприятия до торговых центров конечной продажи или даже до отдельных потребителей продукции..

На заключительной стадии разработки плана продаж составляется программа массовых перемещений товаров оптимизируется схема размещения складских помещений и транспортных потоков, создаются календарные план графики подготовки товаров к отгрузке и выполнения поставок продукции потребителям. Правильное планирование продажи продукции на каждом предприятии обеспечивает комплексное решение следующих производственных хозяйственных и финансово-экономических задач:

своевременное выполнение производственных заказов с учетом степени их срочности; рациональное использование наличных материальных и трудовых ресурсов;

сокращение материальных запасов и улучшение их оборачиваемости;

оптимальное распределение перевозок по различным видам и типам транспортных средств;

повышение качества выполнения работ и обслуживания потребителей.

В процессе выбора и обоснования канала товародвижения необходимо учитывать механизм взаимодействия следующих основных факторов:

потребители: характеристики, количество, концентрация. размер дней покупки, ожидаемые потребности, уровень доходов, возможность получения кредита;

компании: цели, контроль. сбыт, прибыль, ресурсы, специализация, эффективность, методы продвижения: товар:

стоимость, качество, объем, сохранность, конкурентоспособность, оригинальность, надежность;

конкуренция: число конкурентов, концентрация производства, ассортимента продукции, тактика продаж. взаимоотношения в системе сбыта:

каналы товародвижения: виды и количество, выполняемые функции, традипии, доступность, территориальные ограничения, существующие законы и т.д.