Повременная форма явл. Наиболее распространенной .

1. Простая повременная прим-ся для работников труд кот. не имеет четких кол-ных и кач-х пок-лей.

ЗП = Hr * Фф

Фф – эффективный факт. Фонд раб.времени.

2. Повременно премиальная – при ней сверх оплаты в соответствии с обработанным временем и тарифными ставками устанавливается премия за обеспечение пр. Кол-ых и кач-ых пок-лей. По каждому пок-лю премирования устанавливаются размер премии в зависимости от значения

Зпр= ЗПпп*(1+(n1+n2*m)/100)

3. Окладная система – применяется в основном для руководителей, спец-тов и служ-щих, т.е. работником с ненормированным рабочим днем. В случае, если работник отработал установленное время в полном объеме ему выплачивается оклад полностью, а в случае частичного отсутствия на работе он получает часть оклада пропорционально отработанным дням.

Премирование.

Включает в себя следующие виды:

1. за основной результат произв-но-хоз. Деятельности

2. единовременные, разовые

3. специальные системы премирования.

Премирование может быть индивид-ным или коллективным. Коллективное – цель – достижение высоких результатов предприятия в целом. Индивидуальное – выполнение отдельных видов работ, требующих особых знаний. При единовременном премировании применяется: вознаграждение по итогам работы за год, поощрения за выполнения особо важных работ, заданий, по итогам осмотров и конкурсов за участие в выставках.

Спец-я с-ма премирования: за экономию конкретных видов топливно-энерг-х и матер-х ресурсов, за создание и внедрение новых видов продукции.

Бригадная форма оплаты.

При ней заработок каждого рабочего зависит от кол-ва и кач-ва продукции, производившей всей бригадой.

Бригадная расценка может определяться методом:

1. на основе тарифных ставок рабочих бригады и нормируемой трудоемкости с объема работ соотв-щих разрядов, т.е. это произведение тарифной часовой ставки рабочего i-разряда на трудоемкость i-той работы.

2. на основе часов тарифных ставок и бригадной нормы выработки, т.е. отношение тарифной ставки рабочего i-разряда к бригадной форме выработки.

Вопрос №55. Стили управления

Стиль управления	Авторитарный	Демократический	Либеральный
Природа стиля	Сосредоточение всей власти и ответственности в руках лидера Личное установление целей и выбор средств их достижения Коммуникационные потоки идут преимущественно с верху	Делегирование полномочий с удержанием ключевых позиций у лидера Принятие решений разделено по уровням на основе участия Коммуникации осуществляются активно в двух направлениях	Снятие лидером с себя ответственности и отречение в пользу группы или организации Предоставление группе возможности самоуправления в желаемом для группы режиме Коммуникации строятся в основном по горизонтали
Сильные стороны	Внимание срочности и порядку, предсказуемость результата	Усиление личных обязательств по выполнению работы через участие в управлении	Позволяет начать дело так, как это видится без вмешательства лидера
Слабые стороны	Сдерживается индивидуальная инициатива	Требует много времени на принятие решений	Группа может потерять направление движения и уменьшить скорость без вмешательства лидера

Вопрос №56. Стимулирование сбыта: направления и приёмы.

Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара. Выделяют 3 направления стимулирования сбыта: 1. Стимулирование конечных потребителей: а) распространение образцов товаров на пробу бесплатно или по низкой цене; б) распространение купонов; в) упаковка по льготной цене; г) товары премии (премия – это товары или право на их приобретение при покупке дорогостоящей покупки); д) зачетные талоны; е) экспозиция или демонстрация товара в местах продажи, проведения лотерей. 2. Стимулирование сферы торговли: а) зачеты оптовикам за покупку больших партий товара (бонусные скидки); б) зачёты за выполнение заранее оговоренных функций (за рекламу в местах продаж); в) премии-толкачи за согласие работать с производителем; г) проведение конкурсов дилеров с поощрением сделавших наибольший размер заказа. 3. Стимулирование торгового персонала: а) материальное стимулирование; б) моральное стимулирование.