Задание 9. Произвести анализ товарооборачиваемости торговой организации за отчетный год на основе следующих данных:

1. Розничный товарооборот отчетного года составил 97560 млн.р.

2. Товарные запасы по периодам сложились следующим образом:

на 01.01. отчетного года 6850,0 млн.р.

на 01.04. отчетного года 7252,0 млн.р.

на 01.07. отчетного года 7531,0 млн.р.

на 01.10. отчетного года 7982,0 млн.р.

на 01.01. следующего года 8326,0 млн.р.

3. Норматив товарооборачиваемости установлен в размере 31 дней.

В процессе анализа определить:

- среднегодовые товарные запасы;

- фактическую товарооборачиваемость в днях и разах;

- соответствие фактической товарооборачиваемости ее оптимальной величине.

По результатам анализа сделайте выводы об эффективности коммерческой работы организации.

Решение:

1.Средний тов.запас в отчетном.=( 6850+7252+7531+7982+8326)/5=7588,3млн.р

2.Однодневный РТО= РТО\360=97560/360=271 млн.

3.Время товароборач.отч.= Сред.тов.запас./РТО однод.= 7588,3/271=28 дней

4.Скорость товарного обращения = 360/28=12,9 раз.

Вывод. фактическое время обращения тов. ниже норматива, что свидетельствует о низкой эффективности коммерческой деятельности.

Задание 10. Организацией приобретен объект основных средств, амортизируемая стоимость которого 50 млн. р. со сроком полезного использования 4 года.

Определите сумму амортизационных отчислений линейным и нелинейным способом (методом суммы чисел лет и уменьшаемого остатка).

Коэффициент ускорения – 2,5.

Решение:

1)Линейный способ:

1.1) Норма амортизации = 100/срок полезного использования = 100/4 = 25 %;

1.2) Сумма амортизации по каждому году = амортиз.стоимость*норму аммортиз./100 = 50*25/100 = 12,5 млн р.

2)Нелинейный способ (метод уменьшаемого остатка):

2.1) Норма амортиз. = 100/срок полез.использ*коэфф.ускорения = 100/4*2,5 = 62,5 %.;

2.2) сумма амортиз.первого года = АС*На/100 = 50*62,5/100 = 31,25 млн р.;

2.3)сумма амортиз.2-го года = (АС-сумма амортиз 1-го года)*На/100 = (50-31,25)*62,5/100 = 11,7 млн р.;

2.4) сумма амортиз.3-го года = (50-31,25-11,7)*62,5/100 = 4,4 млн р.;

2.5) сумма амортиз.4-го года = 50-(31,25+11,7+4,4) = 2,65 млн р.

3) Нелинейный способ (метод суммы чисел лет):

3.1) Сумма чисел лет= Сп.и.* (Сп.и.+1)/2 = 4*(4+1)/2 = 10 лет.;

3.2) Норма амортиз.1-го г.= Сп.и.*100/сумму чисел лет = 4*100/10= 40%;

Норма амортиз.2-го г.= (Сп.и.-1)*100/сумму чисел лет = (4-1)*100/10= 30%;

Норма амортиз.3-го г.=(Сп.и.-2)*100/сумму чисел лет = (4-2)*100/10 = 20%;

Норма амортиз.4-го г. = (4-3)*100/10= 10%;

3.3)сумма амортиз.первого года= АС*На 1-го г./100= 50*40/100 = 20 млн р.;

сумма амортиз.2-го года = 50*30/100 = 15 млн р.;

сумма амортиз.3-го года = 50*20/100 = 10 млн р;

сумма амортиз.4-го года = 50*10/100 = 5 млн р.

Задание 11. Оценить производительность труда работников торговой организации по данным таблицы. В отчетном году индекс цен составил по сравнению с предшествующим годом 1,12 р.

Таблица - Данные для решения задачи

(млн.р.)

Показатели	Предшествующий год	Отчетный год		Отчетный год в % к предшествующему
		в действующих ценах	в сопоставимых ценах		в действующих ценах	в сопоставимых ценах
1. Розничный товарооборот	112500	144200	128750		128,2	114,4
2. Среднесписочная численность работников, чел.	590	569	569		96,4	96,4
3.Производительность труда	190,7	253,4	226,3		132,9	118,7

Определить влияние на производительность труда изменения товарооборота (в действующих ценах) и численности работников.

Решение:

1)Производ.труда (ПТ) = РТО/среднеспис.числ-ть(Ч).

2)РТО отч.год в сопост.ценах = РТО отчет.год в дейст.ценах/ индекс цен = 144200/1,12 = 128750 млн р.

3) Темп роста= отчет.год/предшест.год * 100;

На основании данных таблицы можно сказать, что в отчетном году ПТ увеличилась как в действующих, так и в сопостав.ценах. это является фактором роста не только эфф-ти труда, но и эфф-ти работы всей организации, т.к. от ПТ во много зависит объем РТО и объем получаемой прибыли.

Основ.факторами, влияющими на ПТ, явл. РТО и Ч.

Фактор.анализ:

△ПТ(РТО)=

△ПТ(Ч)=

Скорректир.показ-ль = = 197,7 млн р.

△ПТ(РТО)= 197,7 – 190,7 = 7 млн р.

△ПТ(Ч)= 253,4 – 197,7 = 55,7 млн р.

Вывод: ПТ в анализируемом периоде по сравнению с предшеств.выросла на 62,7 млн р. или на 132,9%. В том числе за счет роста РТО на 28,2 %, ПТ выросла на 7 млн р., а за счет снижения среднеспис.численности раб-в на 3,6%, ПТ выросла на 55,7 млн.р.

Задание 12. Определить сумму и уровень валового дохода от реализации на планируемый год на основе следующих данных:

1. Средний уровень валового дохода от реализации за последние пять лет сложился следующим образом:

17,54 %; 17,34 %; 18,12 %; 19,15 %; 20,73 %.

2. Розничный товарооборот на планируемый год ожидается в размере 128300млн.р.

Проследить динамику развития уровня валового дохода от реализации и наметить основные направления повышения уровня валового дохода.

Какой метод планирования валового дохода Вами был использован. Какие еще из методов обоснования плана валового дохода Вы знаете?

Решение:

1)Определяем сред.отрезки динамического ряда ур-ня дох-в:

К1=(У1+У2+У3)/3 = (17,54+17,34+18,12)/3=17,7%;

К2=(У2+У3+У4)/3 = (17,34+18,12+19,15)/3= 18,2%;

К3=(У3+У4+У5)/3 = (18,12+19,15+20,73)/3= 19,3%.

2) Определяем прирост ур-ня дохода за предшест.годы:

△=(К3-К1)/2=(19,3-17,7)/2= 0,8 %-го пункта.

3)План.ур-нь дох-в = К3+2*△= 19,3+2*0,8= 20,9%.

4)План.доходы= РТОплан*Ур-нь.дох-в/100 = 128300*20,9/100 = 26814,7 млн р.

Вывод: В данной ситуации используется метод планирования доходов – скользящая средняя. Он относится к группе экономико-статистич.методов. Кроме данного метода при планир-ии дох-в могут применяться методы прямого счета, экстраполяции, индексный, эконом-математич-е моделирование.

Задание 13. Тарифная ставка 1-го разряда в организации установлена в размере 500 тыс. р. Специалисту первой категории высшего уровня квалификации (инженер–технолог цеха по производству хлебобулочных изделий) установлен 12-й тарифный разряд (коэффициент – 2,84). Коэффициент повышения по технологическим видам работ, производствам, видам экономической деятельности и отраслям установлен в размере 1,2.

В соответствии с Положением об оплате труда установлены повышения тарифного оклада, рассчитанного по тарифной сетке:

– на 15 % — за наличие присвоенной в установленном порядке I квалификационной категории;

– на 10 % — за сложность и ответственность выполняемых работ;

– на 25 % — за проведение мероприятий по нормированию труда.

Кроме этого, установлено повышение тарифного оклада за обеспечение выпуска продукции высокого качества (постановление Совета Министров Республики Беларусь от 09.11.1999 г. № 1748 «О дополнительных мерах материального стимулирования высокопроизводительного и качественного труда») в размере 7 %, а также в связи с заключением контракта в размере 30 % (Декрет Президента Республики Беларусь № 29).

Определить должностной оклад специалиста.

Решение:

1)Оклад специалиста= ставка*тариф.коэфф.*повышюкоэфф.=500*2,84*1,2 = 1704 т.р.

2) Размер повыш.оклада работнику = 15+10+25+7+30=87%

3) Должностной оклад = Оклад спец-та + размер повышения оклада = 1704*1,87= 3186,5 т.р.

Задание 14. Произвести анализ эффективности использования материально–технической базы организации за анализируемый период на основе данных таблицы. В процессе анализа определить влияние на изменение фондоотдачи розничного товарооборота и среднегодовой стоимости основных фондов.

Таблица — Показатели эффективности использования основных фондов торговли по организации

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Темп роста (%), отклонение (+, -)
1. Розничный товарооборот, млн.р	2417,0	3438,0	142,2
2. Среднегодовая стоимость основных фондов торговли, млн.р.	966,8	1185,5	122,6
3. Численность работников, чел.	533	584	109,6
4. Прибыль от реализации, млн.р	8,6	11,9	138,4
5. Фондоотдача, р.	2,5	2,9	0,4
6. Фондоемкость, р	0,4	0,3	-0,1
7. Фондовооруженность, млн.р	1,8	2,0	0,2
8. Рентабельность основных фондов, %	0,9	1,0	0,1

По результатам сделайте выводы

Решение:

ФО=РТО/Сред.стоимостьосн.фондов;

ФЕ=Сред.стоимостьосн.фондов/РТО;

ФВ=Сред.стоимостьосн.фондов/численность раб-в;

Рентабельность ОФ=Прибыль/Сред.стоимостьосн.фондов*100.

Темп роста=отчетный год/прошлый год*100.

По ФО, ФЕ, ФВ, Рентабельности = отчет.год – прошлый год.

По результатам расчетов видно, что в отчет.году по сравнению с предшест-м увеличилась эффективность использования ОС, т.к.произошел рост ФО 0,4 р., снижение ФЕ на 0,1 р., рост ФВ на 0,2 р. и рост рентабельности ОС на 0,1 %-х пункта.

На ФО оказывают влияние ряд факторов, основными из кот.явл. изменение РТО и изменение сред.стоимости ОС.

Факторный анализ:

△ФО(РТО)=

△ФО( =

Скорректир.показатель = = 2417/1185,5=2 р.

△ФО(РТО)=2,9-2=0,9 р.

△ФО( = 2- 2,5=-0,5 р.

Вывод: Таким образом, рост РТО на 42,2% повлек за собой рост ФО на 0,9 р., а увеличение сред.стоимости ОС на 22,6 % повлекло за собой снижение ФО на 0,5 р.

Задание 15. Начислить сдельную заработную плату за декабрь продавцам магазина «ТПС», расположенного в сельской местности.

Сдельная расценка установлена в размере 2,3 % к товарообороту.

Товарооборот за текущий месяц составил 51810 тыс. р. Продавцы отработали по 179 ч.

В магазине работают 2 продавца:

– продавец 5-го разряда (тарифный коэффициент 1,73) выполняет функции заведующего. Ему установлена доплата за характер и специфику труда в размере 10 %, доплата за сложность и ответственность выполняемых работ — 10 % к тарифной ставке (окладу).

– продавцу 4-го разряда (тарифный коэффициент 1,57) установлена доплата за характер и специфику труда в размере 10 % к тарифной ставке (окладу).

Ставка 1-го разряда в организации — 350 тыс. р.

Решение:

1)Определяем тарифные ставки продавцов= ставка 1-го разряда*тариф.коэфф.:

1.1)продавца 5-го разряда = 350*1,73 = 605,5 т.р.;

1.2)продавца 4-го разряда = 350*1,57 = 549,5 т.р.;

1.3) сумма окладов продавцов = 605,5+549,5 = 1155 т.р.

2) сдельный заработок продавцов= товарооборот *сдельная расценка /100 = 51810*2,3/100 = 1191,6 т.р.;

3)коэфф.соотношения сдельной з.п. и суммы тариф.ставок = сдельный заработок/сумма окладов = 1191,6/1155 = 1,03 ;

4)сумма доплаты продавца 5-го разряда = 20*605,5/100 = 121,1 т.р;

5) сумма доплаты продавцу 4-го разряда = 10* 549.5/100 = 54,95 т.р.;

6)сдельная з.п.продавца 5-го разряда= тариф.оклад*коэфф.соотношения +доплата= 605,5*1,03+121,1 = 744,8 т.р.

7) сдельная з.п.продавца 4-го разяда = 549,5*1,03+54,95= 620,9 т.р.

Задание 16. На основании данных таблицы проанализируйте прибыль от реализации по торговой организации и рассчитайте влияние основных факторов на ее изменение (физического объема товарооборота, цен, доходов и расходов).

Таблица — Данные для решения

Показатели	Годы		Темп роста ,%; отклонение (+;-)
	предшествующий	отчетный
1. Розничный товарооборот, млн.р - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	211450 –	306600 271327,4	145 128,3
2. Доходы от реализации: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	40890,9 19,3	60706 19,8	148,8 0,5
3 Расходы на реализацию: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	34265 16,2	50282,4 16,4	146,7 0,2
4. Условно–переменные расходы: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	18503 8,7	26980,8 8,8	145,8 0,1
5. Условно–постоянные расходы: - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	15762 7,5	23301,6 7,6	147,8 0,1
6. Прибыль от реализации в торговле : - в сумме, млн.р - в % к товарообороту	6544,9 3,1	10423,6 3,4	159,3 0,3

Индекс цен в отчетном году составил 1,13 раз.

Решение: (это в решении не писать, это просто для вас, чтобы могли понять, где какие цифры брались)

1. РТО отчет.год в сопост.ценах = РТО отчет.год в действующих ценах/индекс цен=306600/1,13 = 271327,4 млн р.

2. Доходы от реализации в сумме предш.года = Доходы от реализ.предшест.года в % к РТО * РТО предш.года/100= 19,3*211450/100=40809,9 млн р.

3. Расходы на реализацию в % к РТО предшест.года= Расх.нареализ.предшест.г/РТОпредшест года*100 = 34265/211450*100=16,2 %.

4. Условно перем.расходыпредшест года в сумме = Расходы на реализ. – услов-постоянные расходы = 34265 – 15762 = 18503 млн р.

5. Условно перем.расходыпредшест года в % к РТО = Условно перем.расходыпредшест года в сумме / РТО предшест.г * 100= 18503/211450*100= 8,7 %

6. Услов.постоян.расх в % = 15762/211450*100= 7,5%.

7. Прибыль = Доходы – расходы (и так по отчетному году) = 40809,8 – 34265 = 6544,9 млн р.

8. Прибыль в % к РТО = 6544,9/211450*100 = 3,1 %.

9. Доходы отчет год в % к РТО= 60706/306600*100 = 19,8 %.

10. Расх.нареализ отчет год = 16,4* 306600/100 = 50282,4 млн р.

11. Условно постоян.расх отчет года в сумме= 7,6*306600/100 = 23301,6 млн р.

12. Условно перем.расходы отчет года в сумме = 50282 – 23301,6 = 26980,8 млн р.

На основании данных таблица можно отметить как положит.рост прибыли в отчет.году на 59,3%, а также увелич.рентабельности продаж на 0,3 %-го пункта. Также положит.моментомявл.рост суммы и ур-ня дох-в от реализации на 48,8 % и на 0,5%-го пункта соответственно.

Отрицательной тенденцией явл.увеличение как суммы, так и ур-нярасх-в.

Основными факторами, влияющими на прибыль явл.изменениеобема продаж(или РТО в сопост.ценах), рост цен, изменение ур-ня дох-в и перемен.расх-в, а также изменение суммы постоянных расх-в.

1)изменение объема продаж:

△П(объем продаж) = (РТО в сопост.ценахотчет.года – РТО предшест.г.)*(Рентаб-тьпрош.года + Ур-ньпост.расх.прош.года)/100= (271327,4 – 211450)*(3,1+7,5)/100 = 6347,0 млн р.;

2) влияние на прибыль роста цен:

△П(ц) = РТО в дейст.ценахотчет.г. – РТО в сопост.ценахпрош.года)*(Рентаб.прош.г.+Ур-ньпост.расх-в прош.г.)/100= (306600 – 271327,4)*(3,1+7,5)/100 = 3738,9 млн р.;

3) Изменение ур-ня дох-в:

△П(УД) =(ур-нь дох-в отчет.г. – ур-нь дох-в прош.г.)*РТО отчет.г./100 = (19,8 – 19,3)*306600/100 = 1533 млн р.;

4)Влияние ур-няперем.расх-в:

△П(У пер.Р) = (Упер.отчет.г. – Упер.прош.г)*РТО отчет.г./100 = (8,8 – 8,7)*306600/100 = 306,6 млн р.

5) Влияние суммы пост.расходов:

△П(пост.расх) = сумма пост.расх-в отчет.года – сумма пост.расх-в прош.года = 23301,6 – 15762 = 7539,6 млн р.

Вывод: На основании расчетов факторов прибыли, положительное влияние на рост прибыли оказали объем продаж (6347 млн р.), рост цен (3738,9 млн р.) и рост ур-ня дох-в на 1533 млн р.

Рост ун-няперем.расх-в повлек за собой снижение или недополучение прибыли на 306,6 млн р., а увеличение пост.расх-в на 7540 млн р.

Поэтому в перспективе в организации необходимо усилить режим экономии расх-в, а также разработать мероприятия по оптимизации основных статей расх-в.

Задание 17. Определите, какую прибыль и рентабельность продаж получит организация, если средний размер торговой надбавки, применяемый в организации, составляет 29 %, а уровень расходов от реализации — 15 % к товарообороту. Средняя ставка НДС — 16 %. Объем розничного товарооборота составляет 130000млн.р. Дайте Ваши рекомендации по повышению рентабельности и конкурентоспособности торговой организации.

Решение:

1)Ур-нь дох-в по организации = (Торг.надбавка*100)/((100+торг.надбавка)*индекс НДС) = (29*100)/((100+29)*1,16 = 2900/149,64 = 19,4 %;

2) Рентабельность продаж = Ур-нь дох-в – Ур-ньрасх-в = 19,4 – 15 = 4,4%;

3) Сумма прибыли = РТО*Рентабельность/100 = 130000*4,4/100 = 5720 млн р.

Вывод: Оценивая полученую величину рентабельности , она достаточно высока в организации, т.к.средний размер рентабельности в рознич.торговле РБ составляет 1-2% к объему продаж.

Задание 18. Рассчитать средний размер торговой надбавки организации на предстоящий месяц, если известно, что планируемая сумма расходов составляет 520 млн.р., требуемая сумма прибыли 220 млн.р., стоимость товаров в отпускных ценах 3820 млн.р (без НДС).

Определить также уровень доходов и рентабельность продаж организации, если средняя ставка НДС составляет 18%.

Решение:

1)План.сумма дох-в (надбавка) = Расх.нареализ.+Прибыль = 520+220 = 740 млн р.;

2) Размер торг.надбавки организации = 740/3820*100 = 19,4%;

3)Ур-нь дох-в на предшест.месяц = (ТН*100)/((100+ТН)*Индекс НДС) = (19,4*100)/((100+19,4)*1,18 = 13,8%;

4)План.РТО организации = (закупоч.цена +Надбавка)*индекс НДС/100 = (3820+740)*1,18/100 = 5380,8 млн р.

5)План.рентабельность продаж = План.Прибиль/План.РТО*100 = 220/5380,8*100 = 4,1 %

РЕКЛАМНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Хатько А.Ю.