Критерии оценки рыночной новизны товара
РЫНОЧНЫЕ
|
Потребность в изделии (удовлетворение новой потребности, новое удовлетворение существующей потребности) Перспектнвы развития рынка (расширение круга потенциальные покупателей, выход на внешние рынки) Степень конкурентоспособности изделия (качественные и стоимостные преимущества по сравнению с товарами-конкурентами) Степень стабильности рынка (постоянный характер спроса на новые изделия, что обеспечивает получение прибыли)
|
ТОВАРНЫЕ
|
Технические характеристики (изделие обладает новыми техническими свойствами, превосходит конкурентные изделия, надежно запатентовано) Упаковка (новая, уникальная упаковка, надежно запатентована) Цена (более удачное соотношение между качеством и ценой по сравнению с товарами-конкурентами)
|
СБЫТОВЫЕ
|
Увязка с существующим ассортиментом (дополняет ассортимент, способствует сбыту остальной продукции) Реализация (требует новых активных форм продажи) Реклама (высокая рекламоспособность нового товара, основанная на его уникальных свойствах и возможностях эффективной демонстрации)
|
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
|
Оборудование и персонал предприятия (использование более совершенного оборудования, возможности по быстрой переподготовке кадров) Сырьевые ресурсы (новые сырьевые возможности) Инженерно-технические условия (новые технологии изготовления продукции)
|
Стимулирование сбыта — это процесс информирования потребителя об имеющемся продукте и убеждение в необходимости его покупки
Методы стимулирования сбыта отличаются друг от друга по субъекту, на который они направлены
ТИПОВЫЕ МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
«Проталкивание»
|
Любые усилия по стимулированию сбыта, направленные на продавцов по всей линии канала сбыта
|
«Протягивание»
|
Любые усилия, направленные на производителя
|
«Холодная вербовка»
|
Обслуживание потребителя без предварительного выяснения его наклонностей и возможностей
|
«Назойливость»
|
Создание условий, при которых потребитель не избежит рекламного сообщения
|
«Эффект сноба»
|
Создание продукта и его имиджа для распространения среди покупателей, склонных к снобизму
|
«Снятие сливок»
|
Стратегия, при которой новый продукт продается по высокой цене, однако по мере увеличения продаж цена скользит по кривой спроса
|
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
При ориентации на покупателя сбыт успешно стимулируется с помощью небольших сувениров, содержащих упоминание о предприятии, различного рода скидок, кредита, выдачи товаров на пробу для последующего приобретения, показа и демонстрации товаров, внутримагазинной рекламы, сезонного изменения цен
При ориентировании на посредников стимулирование сбыта связано с расширением круга потенциальных покупателей. С этой целью используются скидки, конкурсы, финансирование рекламы
При ориентации на продавцов стимулами могут быть премирование, награждение ценными подарками, путевками в развлекательные поездки, моральные поощрения
Реклама — это доставка потенциальным покупателям сообщений с помощью средств связи для стимулирования сбыта товаров и услуг